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拼多多最頂級的技術是什么

 2024-08-19 16:11  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

咱們做電商的每天都在研究的是啥東西?不是用戶體驗,也不是團隊建設,更不是社會責任,而是電商黑科技,或者說是爆單技術。

每個電商運營都在研究平臺最頂級的技術之路上不停地奔跑,我也奔跑了好幾年,看的多了,也慢慢的開始思考,你說拼多多這個平臺最頂級的技術是啥呢?

不用糾結了,就是全網(wǎng)最低價。只要我是全網(wǎng)最低價,你直通車出價高又怎樣?只要我是全網(wǎng)最低價,你主圖點擊率高又怎樣?只要我是全網(wǎng)最低價,你每天鋪100條鏈接又怎樣,只要我是全網(wǎng)最低價,我就是至高無上的存在,我就是爆單的王!

01

如何弄到全網(wǎng)最低價

咱們做運營的是不是非要跟自己慪氣,非要把別人做不到,賣不動的白牌或者高價品賣出去,方能體現(xiàn)自己的能力?如果你這樣想,那你就是傻缺。

咱們做電商運營的就是銷售,銷售的目的就是賺錢。有輕松賺大錢的方法,為啥要費盡辛苦去做吃力不討好的事。

做電商大家選擇比努力重要的多,你如果想做拼多多,除非自己家有廠,否則我建議你去品牌方或者源頭廠家去做,這樣的公司,你每天上班2小時,頂你在沒成本優(yōu)勢的公司上班12小時做出的業(yè)績。

現(xiàn)在每個電商平臺都在追求最低價,因為得低價者得用戶,得用戶者得利潤。

平臺的趨勢就是誰價格低就給誰流量,就算你不開車也是能拿到流量和單量的,那你有了單量,還愁沒利潤,沒提成?所以,弄到全網(wǎng)最低價就是要選擇一個靠譜的公司,除此之外,沒有其他路能走了。

02

有了全網(wǎng)最低價就有了爆單的條件

俗話說的好,低價不一定爆單,但是爆單的一定都是低價。技術不行的電商運營,拿到低價品,確實不一定會爆單,因為不會打品,出點小單還是可以的。

而技術厲害的電商運營,拿到?jīng)]價格優(yōu)勢的品,也是爆不了單的,只有技術加低價,兩個條件都具備才能實現(xiàn)爆單的目的。

爆單怎樣爆呢?當然是活動加開車了。以活動而言,我做代理商時,從來沒點開過活動那個頁面,為啥?因為根本報不了,連大促都上不去,為啥上不去,因為成本沒優(yōu)勢唄,我的成本比活動建議都高,這咋玩?

所以有了全網(wǎng)最低價的品,才能去上活動,上了活動有了平臺資源位加持,你再開個車,一天出個百八十單的,不跟玩兒一樣。話說回來,市面上的款也就那么幾個,大家如果想多點鏈接上活動,怎么辦呢?好辦吶,做原創(chuàng)素材,做防比價咯。

這樣一條鏈接當做一個新款來上活動,依我的經(jīng)驗,平臺也是知道你做了防比價的不同鏈接是同款的,不然為啥會互相搶單量,但是平臺依然睜一只眼閉一只眼,讓你上活動,也是篩有運營能力商家的過程。

你作為一個電商商家,即沒有成本優(yōu)勢,又沒有原創(chuàng)素材能力,不能給平臺創(chuàng)造多元化的消費場景,還不給平臺多掏廣告費,你說如果你是平臺,你會待見這樣的商家嗎?

03

其實最頂級技術還真不是全網(wǎng)最低價

上面吹了那么多,只是給喜歡為沒業(yè)績找理由的電商運營說的。為啥沒業(yè)績,因為產(chǎn)品價格沒優(yōu)勢。欺騙了領導,也欺騙了自己。

其實拼多多或者說是所有電商平臺,真正頂級的技術是做出轉化率巨高的鏈接,就這,我摸索了這么多年,都還沒有入門。我就以我目前淺顯的理解來為大家嘮叨嘮叨這個頂級技術。

為什么說做出轉化率巨高的鏈接是頂級技術,因為這個東西真的不是一兩年就能掌握的技術。我跟競品同賣價,對方爆單了,我沒爆。我出價已經(jīng)到頂了,對方出價估計跟我差不多,為啥別個能爆單?就是因為別個轉化率高。

同款同價,轉化率有高有低,高的10%,低的5%,同樣出價,我一天200單,別人一天就能有1000單,差距就在于鏈接的轉化這塊。

我深入的研究過競品的鏈接,說實話,我也不知道為啥別人轉化率那么高,素材精美度不如我,SKU工整度不如我,評價數(shù)量不如我,就是轉化率比我高,這找誰說理去?

這就是頂級技術的門道所在了,就好比炒青菜,大廚也是這樣炒,別人炒的就是好吃,為啥,就是對火候,對調(diào)料,對起鍋細致入微或不為人知的微妙處理,帶來的絕妙口感。

做鏈接也是這樣,主圖上一個詞語、SKU里一個符號、評論里一張買家秀等,都可以促進或者降低用戶的轉化。

至于這個影響買家轉化的東西具體是啥?很少有人知道。但是厲害的電商運營知道,他就知道SKU要怎樣布局,買家能下單。主圖怎樣擺放產(chǎn)品,買家能心動。這種靠經(jīng)驗做出的高轉化率鏈接,才是你我孜孜以求的頂級技術。

做出高轉化率的鏈接,除了天份,確實有電商運營一入門就知道怎樣做鏈接,買家能買單。但絕大多數(shù)人沒有這個天份,那咋辦呢?就是不斷地做鏈接,上鏈接,開車刪鏈接。

廚神是怎樣成為廚神的?就是幾十年如一日的做菜做菜還是做菜而達到的高度。所以,練就拼多多頂級技術,唯有不斷地做鏈接才是唯一能掌握這個技術的方法。

04

最后

古話有云:無他,唯手熟爾。

大家只要鏈接做的足夠多,掛掉的鏈接做的也足夠多,你根本不需要掌握什么活動技巧、開車秘籍等等割韭菜的玩法,只要鏈接數(shù)量做到位了,你早晚會成為拼多多電商運營最頂級的存在。

作者:老虎講運營,運營書籍《全棧運營高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產(chǎn)品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。

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