當(dāng)前位置:首頁 >  運(yùn)營(yíng) >  產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) >  正文

拼多多標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)思路

 2024-07-18 10:23  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

電商運(yùn)營(yíng)說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,說復(fù)雜也復(fù)雜,簡(jiǎn)單的是電商運(yùn)營(yíng)每天工作除了上鏈接開車,貌似也沒其他事情了。

復(fù)雜的是,如果各位電商運(yùn)營(yíng)想把單量做起來,需要具備的能力起碼要有:圖片的審美能力、競(jìng)品分析能力、熟知平臺(tái)規(guī)則、對(duì)用戶需求的理解、對(duì)供應(yīng)商的拿捏等等。簡(jiǎn)單中透著復(fù)雜,復(fù)雜中又看似很簡(jiǎn)單。

我做電商運(yùn)營(yíng)最喜歡做的事就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情標(biāo)準(zhǔn)化。本文咱就來談一談拼多多運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化思路。咱們做拼多多目的就一個(gè),出單嘛,所以,標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)思路的重點(diǎn)就是圍繞著出單來的。

01

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)第一步:開店

這個(gè)大家應(yīng)該沒有異議吧,不開店咋賣貨。開店是賣貨的第一步,那么開店有啥講究呢?就是你要盡量拿到黑標(biāo)、旗艦店這樣的資源。咱們有句老話:做電商不要輸在起跑線上。想在起跑線上就贏過競(jìng)品,靠的就是這些資源了。

一個(gè)黑標(biāo)店,一個(gè)白牌店,那當(dāng)然是黑標(biāo)店更容易起鏈接了,黑標(biāo)店需要知名品牌授權(quán),旗艦店是品牌獨(dú)占,大家做電商玩的就是資源,所以第一步開店務(wù)必要拿到先發(fā)優(yōu)勢(shì),資源多多益善,如果沒有資源,我的建議是不要開店。

02

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)第二步:上鏈接

開店嘛上鏈接是必須的,不要跟我講你多厲害,按我說的做,單品安排設(shè)計(jì)做5張主圖,5套sku,上5條鏈接。自己作圖的目的是防比價(jià),多鏈接的目的是測(cè)鏈接。

沒有哪個(gè)大神能保證自己上一條鏈接就能爆的,所以測(cè)鏈接交給系統(tǒng),5條鏈接一塊跑,絕對(duì)有跑的快的跑的慢的,留下快的去掉慢的就好。

作圖的話可以直接把榜單鏈接的素材搞下來,讓設(shè)計(jì)完美的復(fù)刻就好,我現(xiàn)在偷懶到連對(duì)方的sku文字都會(huì)去復(fù)刻,為啥呢?你想想,別人既然在榜單上,就算是強(qiáng)付費(fèi)拉的,那轉(zhuǎn)化肯定也可以,如果鏈接不行,你再強(qiáng)付費(fèi)也是拉不起來的。

03

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)第三步:做基礎(chǔ)

新鏈接上了先別開車,每條鏈接100w銷量和30條評(píng)價(jià),不要放不開,這是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),大家都是這樣玩的,做拼多多想賺錢就不能太拘謹(jǐn),大開大合,直接最高的基礎(chǔ)做起,如果你的預(yù)算夠,單鏈接出200條評(píng)價(jià)也是可以的。

另外一點(diǎn),如果這個(gè)鏈接沒起來,補(bǔ)數(shù)據(jù)的費(fèi)用就打水漂了,所以如果你玩的是幾百條鏈接,那這個(gè)預(yù)算就要考慮下了。

目前的出評(píng)周期是四天,上鏈接后有四天時(shí)間去優(yōu)化內(nèi)功,對(duì)于那種需要搶時(shí)間推廣的爆品,素材沒出來前,可以一張主圖,一張?jiān)斍閳D,把鏈接上架了先去做基礎(chǔ),然后再去做素材也是可以的。

04

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)第四步:測(cè)鏈接

鏈接上了基礎(chǔ)有了接下來就是測(cè)鏈接了,測(cè)鏈接的方法有很多種,就只說全站了,反正接下來只有一個(gè)商品推廣了。

測(cè)鏈接是從低往高出價(jià)比較合適,比如利潤(rùn)10元,上的5條鏈接同時(shí)出價(jià)5元,打開極速推廣,跑三四天,這里看的數(shù)據(jù)是曝光和單量,只有曝光沒有單量的鏈接也不咋地,如果沒有優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的能力,這樣的鏈接也是要放棄的。

直通車?yán)锩嬗袃蓚€(gè)指標(biāo),創(chuàng)意力和轉(zhuǎn)化力,很明顯轉(zhuǎn)化力的權(quán)重更高。轉(zhuǎn)化率高的品,同樣出價(jià)會(huì)更容易爆單。5條鏈接跑個(gè)三四天,留下單量最高和曝光量最高的兩條鏈接就好,其他的如果有出單可留,沒出過單的直接下架掉。

這里面有個(gè)情況是,因?yàn)橥瑫r(shí)測(cè)5條鏈接,就有可能會(huì)出現(xiàn)埋沒優(yōu)秀素材的情況。我好幾條個(gè)人認(rèn)為不錯(cuò)的鏈接開直通車沒有測(cè)出來,后來過了一段時(shí)間,用這個(gè)素材重新上架了條鏈接,結(jié)果竟然起飛了。

所以,如果你覺得素材確實(shí)可以,那么就可以給這個(gè)素材多幾次機(jī)會(huì),一條鏈接沒起來,同素材在上兩三條,興許就能起來了。當(dāng)然對(duì)于那種自己不看好的素材,起不來就是真起不來了。

05

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)第五步:放大單量

我看咱電商群里電商運(yùn)營(yíng)喊的最多的問題是單量咋放大,其實(shí)吧,單量無法放大就是前面幾個(gè)環(huán)節(jié)沒做好,你真的測(cè)出數(shù)據(jù)好的鏈接了,單量放大還不簡(jiǎn)單?

直通車有個(gè)極速推廣功能,前20單可以快速出出來。我的常規(guī)做法是,既然測(cè)出來數(shù)據(jù)不錯(cuò)的鏈接,那么最快的放大這個(gè)鏈接的單量就是時(shí)間緊任務(wù)重的事情了。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚻毓馐歉鶕?jù)前24小時(shí)的數(shù)據(jù)來的,開極速推廣,讓鏈接在短時(shí)間內(nèi)迅速起量,迅速拉高gmv是很有必要的。

我的操作就是,假設(shè)利潤(rùn)10塊錢,一階段出價(jià)6塊,打開極速推廣,微虧去拉單量,一般情況下兩三個(gè)小時(shí)就能跑完一階段,進(jìn)入二階段立馬提價(jià)到10塊錢,前期不考慮利潤(rùn),只要單量。

實(shí)際操作時(shí),也會(huì)根據(jù)直通車跑的速度來判斷二階段出價(jià)。一階段跑的越快,二階段出價(jià)空間就越大,關(guān)于具體出價(jià)這塊就沒辦法標(biāo)準(zhǔn)化了,因?yàn)椴煌溄右浑A段跑的速度是不一樣的,有的就算開了極速推廣,一天可能都跑不完。

這個(gè)就要結(jié)合大家日常的經(jīng)驗(yàn)來判斷了,反正思路就是你覺得鏈接非常能打,那就可以低出價(jià)放大,鏈接普通能打,就高出價(jià)快速拉人群,鏈接不太能打,在測(cè)鏈接環(huán)節(jié)這樣的鏈接已經(jīng)放棄了,不會(huì)進(jìn)入這一步。

06

最后

其實(shí)當(dāng)走到放大單量這一步時(shí),整個(gè)鏈接的運(yùn)營(yíng)就接近尾聲,進(jìn)入收割利潤(rùn)階段了,什么?大家目前還是虧錢的,那沒得辦法了,換品吧。

一個(gè)品到了后期,做的人多了,利潤(rùn)就會(huì)變得很微薄,同樣的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)思路,打新品和打老品,付出的精力一樣的,但回報(bào)可是不一樣的,所以,選擇一個(gè)怎樣的品直接決定著你最終是否能賺到錢。

作者:老虎講運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛,千萬流水項(xiàng)目操盤手,多平臺(tái)專欄作家,專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣,擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造,號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
電商運(yùn)營(yíng)

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦