做電商的應(yīng)該都知道測(cè)圖測(cè)款吧，大家做電商如果始終賺不到錢，那多半是不知道測(cè)圖測(cè)款是啥東西，又或者是知道這個(gè)，但是從來沒有做過。
測(cè)圖測(cè)款的目的是測(cè)出能打的鏈接，也就是有增長潛力的鏈接，然后集所有廣告預(yù)算于這個(gè)鏈接上，這樣不管你虧多少錢，哪怕是二三十萬，最終都能賺的回來，這就是測(cè)圖測(cè)款的價(jià)值。
測(cè)圖測(cè)款的道理都懂，不過真的在執(zhí)行時(shí)，我發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)沒有想象的那么簡單。首當(dāng)其沖的一個(gè)問題便是，我一次性上10條鏈接去測(cè)，結(jié)果一條都沒有跑起來，我就開始思考了，都沒跑起來，到底是我的產(chǎn)品不行？內(nèi)功不行？還是運(yùn)氣不行？
有疑問就必須找到準(zhǔn)確答案，這個(gè)答案決定了我接下來的動(dòng)作。如果是產(chǎn)品不行，那我直接放棄這個(gè)品了；如果是內(nèi)功不行，那么再做幾張圖來測(cè)測(cè)；如果是運(yùn)氣不行，沒拉到人群，那我就在多測(cè)幾天。
由于平臺(tái)可看的數(shù)據(jù)不多，只知道鏈接數(shù)據(jù)不行，具體什么原因?qū)е碌模秃茈y分辨了。
01
直接放棄掉數(shù)據(jù)不行的鏈接
這點(diǎn)是我之前推崇的做法，測(cè)鏈接本身就是測(cè)出能打的鏈接，既然測(cè)出來數(shù)據(jù)不行，那還留著作甚，放棄掉是最優(yōu)的解決方案。采用這種策略也是因人而異的，首先要有很強(qiáng)的素材輸出能力，至少能做到每天輸出一套素材（原創(chuàng)主圖SKU圖）。
這樣一天上架一條鏈接去測(cè)，一個(gè)月可以測(cè)30條左右的鏈接，不管是同款還是非同款，30條鏈接跑出1~2條鏈接的概率還是相當(dāng)大的。
批量上架，批量測(cè)試，不行丟掉，繼續(xù)批量上架，大浪淘沙一般。這樣的策略，還有個(gè)好處是可以標(biāo)準(zhǔn)化。
我?guī)氯耍耆珱]有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的，按這個(gè)流程，兩周也能跑出來日銷過5K的鏈接，你說是這人運(yùn)氣好？學(xué)習(xí)能力強(qiáng)？都不是，是策略得當(dāng)，沒有一個(gè)月幾十條鏈接的篩選，怎么可能找到能打的鏈接。
大家如果選用這種測(cè)鏈接思路，務(wù)必做好無限加班的準(zhǔn)備，我之前就說做電商其實(shí)就是個(gè)體力活，就是體現(xiàn)在這里了。不管你是五六年的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，還是五六天的經(jīng)驗(yàn)。
只要能做到每天上新1條以上原創(chuàng)素材鏈接，跑3個(gè)月，絕對(duì)能起一個(gè)日銷3K的店鋪。
隨著平臺(tái)開車功能日漸簡單，新鏈接開車直接保本出價(jià)去開車就好，新人和老司機(jī)開車能有啥區(qū)別？現(xiàn)在又玩不了關(guān)鍵詞了，大家之間關(guān)于技術(shù)上的差距逐漸被拉平，于是誰每天能上更多的鏈接，能快速的測(cè)出更多能打的鏈接，誰就能在電商這塊賺到錢。
02
持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)不行的鏈接
上面是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)鏈接流程，而接下來要講的就不是那么標(biāo)準(zhǔn)了。為啥，因?yàn)槲矣写芜x了3個(gè)品，每個(gè)品做了3條原創(chuàng)鏈接，一次性去開車，結(jié)果一條都沒跑起來。
要知道，這將近10套原創(chuàng)素材可是花了我不少時(shí)間的，如果按以往的操作思路直接放棄，我還是有點(diǎn)不甘心的，好歹也是我的心血哇，不能就這樣浪費(fèi)掉，應(yīng)該還能再救救。
于是開啟了測(cè)圖測(cè)款的第二條路，拯救垃圾鏈接。咋拯救呢？肯定是通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化了，我3個(gè)品9條鏈接，直通車的數(shù)據(jù)也是風(fēng)格各異，有的點(diǎn)擊高，沒轉(zhuǎn)化；有的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都不行；有的點(diǎn)擊不行，不過偶爾有單。
于是，對(duì)于點(diǎn)擊不行的鏈接，換掉主圖，或者直接把點(diǎn)擊好的鏈接的主圖放到這個(gè)鏈接的車圖中去；對(duì)于轉(zhuǎn)化不行的鏈接，去報(bào)百萬爆款或者大促，看看轉(zhuǎn)化率能不能拉一些上去；對(duì)于所有數(shù)據(jù)都不行的鏈接，直接提高廣告出價(jià)，看看大力能否出奇跡。
拯救垃圾鏈接不像持續(xù)上新那樣累體力了，但是累腦力哇。按以往的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)鏈接直通車測(cè)試數(shù)據(jù)不行，基本上可以判斷是沒有命中人群。
這樣的鏈接一出生就被打了個(gè)垃圾殘次品的標(biāo)簽。拯救鏈接就是改變這個(gè)標(biāo)簽，難度之高可想而知。
這里面最難的其實(shí)是不確定性，不像批量上鏈接去測(cè)，我可以預(yù)估出多久能測(cè)出能打的鏈接。而拯救垃圾鏈接，就沒有預(yù)判性了。
很難說我換了一張主圖或者優(yōu)化了SKU，鏈接數(shù)據(jù)就能上去。之所以有如此高的風(fēng)險(xiǎn)，依然這樣做，一是不想心血付之東流，二是不希望埋沒掉潛力鏈接。
說一下采用這個(gè)策略的結(jié)果吧，9條鏈接經(jīng)過長時(shí)間不間斷的持續(xù)優(yōu)化后，最終跑出來了1條鏈接。我的結(jié)論是：一般，如果這個(gè)時(shí)間我去上新鏈接，估計(jì)也能測(cè)出1條跑的好的鏈接。
從結(jié)果來看，放棄數(shù)據(jù)不行的鏈接和優(yōu)化垃圾鏈接，其結(jié)果是一樣的，唯一的不同是，路徑不同。具體選擇哪種方式，大家具體情況具體分析咯。
03
最后
自己辛辛苦苦做的鏈接投放到市場，沒有被接受，確實(shí)很打擊咱們電商運(yùn)營的信心。不過做鏈接的成本相比開品的成本要低的多，搞新品研發(fā)的，哪個(gè)不投入個(gè)幾十萬，產(chǎn)品一面世，買家不買單，損失就大了。
咱們電商運(yùn)營做鏈接，數(shù)據(jù)不行搞新鏈接，損失已經(jīng)很小了。至于對(duì)于測(cè)出來數(shù)據(jù)不行的鏈接該扔還是該救，我覺得遵從大家的內(nèi)心，根據(jù)各位的經(jīng)驗(yàn)，自己判斷，這個(gè)鏈接值不值得去救，在這塊我覺得主觀判斷會(huì)比數(shù)據(jù)分析更有參考性，大家覺得呢？
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。
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