王通：掌握價值思維，到處都是商機

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 以下內容是我們《知識變現(xiàn)訓練營》第一天的內容，全部都是超值超值的干貨，多看幾遍，每一遍你都可以吸收到有價值的干貨。

很多人有才華不賺錢，最重要的就是缺少價值思維。

擁有價值思維之后，你眼中到處都是機會。

如果做知識付費，隨時隨地都可以根據(jù)機會快速設計出一個知識產品，然后寫一段文案發(fā)出去，然后就可以收錢。

所以對于每一個要參加訓練營的同學，首先要提升的就是價值思維。

如何提升價值思維呢？

一 、 產品只是工具 ，客戶需要的是價值感

什么是價值感呢？

價值 = 好處

感 = 感覺

核心就是你能夠給目標群里： 好處和感覺。

一個人做任何事情，都是為了好處和感覺 。但是大部分專業(yè)人士，都 是專業(yè)思維和產品思維，陷入到了自己的認知里，不理解客戶的認知。

不理解客戶的認知，你就很難變現(xiàn)。

理解了客戶的認知，到處都是商機。

同時，大家要重視的是： 客戶不需要有道理的，而是需要有用的。 有道理的不值錢， 因為空談道理不能落地的話，屁都沒用。

什么是有用的呢？

可以解決問題的。

所以，一個課程，不需要講很多， 能夠把一個關鍵點講透， 能夠真正幫助到你的學員，你就可以輕松收錢，持續(xù)收錢。

我們所有的課程，重點不是干貨， 因為網上到處都是干貨，干貨不值錢。 引發(fā)學員重視，讓干貨變成行動的這個過程，才是最值錢的。 這也是我們訓練營的價值所在。

我每天會讓大家對一個關鍵點重視，重視之后去執(zhí)行，執(zhí)行之后就收錢。

再次強調：【引發(fā)重視】是最關鍵的。

唯有引發(fā)重視了，學員才會覺得有價值感，不能引發(fā)重視，你只是自嗨，學員無法感知到。

只要引發(fā)了學員重視，簡單幾點，你就可以收錢。 甚至，你的知識產 品還沒有設計好，僅僅有一個名字和價格，你就可以賣錢收錢。

二 、 如何引發(fā)重視？

1 、課程名字

2 、課程價格

1.課程名字

①課程名字至關重要，我們一定要讓人看了就有感覺。 課程名字一定要刺激，在刺激的同時，最好能夠突出好處。

課程的名字如何才能刺激呢？

使用能夠刺激一個人潛意識條件反射會興奮的關鍵詞。

例如： 圍繞家庭關系，我曾經花了 10 分鐘策劃了一個課程，很多同學僅僅把名字和框架拿過去，發(fā)到朋友圈就收了很多錢。

超級例子：

好太太洗腦術

一、 沒有學會之前的痛苦

1 、 老公嫌自己煩

2 、孩子很不聽話

3 、婆婆總找麻煩

二、 學習會了之后的好處

1 、 老公越來越愛自己

2 、孩子越來越變聽話

3 、婆媳關系越來越好

三、 洗腦術的具體方法

1 、洗腦術的核心原理

①洗腦就是改變潛意識

②潛意識就是條件反射

③訓人和訓狗方法

具體的案例： 老鼠、 鼠老的游戲 具體的案例： 心錨的案例

2 、超級厲害的話術框架

千萬不要使用： 行動+壞處 正確模型一： 行動+好處

正確模型二： 你越來越 XX 了（XX 必須是正面描述）

3 、超級厲害的洗腦溝通

①進入對方的內心世界

②與對方產生共鳴共振

③把對方拉到自己世界

四、 案例

1 、給老公洗腦的案例

2 、給孩子洗腦的案例

3 、給婆婆洗腦的案例

五、 作業(yè)

1 、 設計一個改變計劃

2 、每天群里總結經驗

3 、群里不斷分享交流

當時，幾個知識付費產品是針對家庭婦女的同學，模仿修改了一下， 發(fā)朋友圈當天就收了幾十個學員。

②好處越具體，越吸引人。

1 、 吸引眼球

2 、 突出好處

大家要學會語不驚人死不休，其實很簡單， 只要你好處具體、 用詞吸 引眼球 。挖掘其中的好處和目的來設計課程名，很容易的。

每一個人，都要先修改自己的潛意識，給自己洗腦，取名字很簡單， 取名字很簡單，然后多去想，總有一個非常好的。

三 、 價格設計：

①很多人設計價格，都是站到自己經驗的角度來設計。這樣設計價格， 不一定合理。 定價不能站到自己的角度。

例如韓露最早課程賣9.9 元 ，這是錯誤的 ， 因為這個價格 ，根本沒有人重視。

她的目標客戶群體，都是有錢有限的家庭太太，這個價格怎 么能夠引發(fā)他們重視呢？

但是她賣1 萬元，一樣可以賣，但是這些學 員就會重視。 我讓她改了價格以后，越來越火。

因為大部分人買產品和服務， 自己心中都有一個目標價格區(qū)間，不在 這個區(qū)間的，根本不考慮 。

例如你平時買衣服只買 2000~2 萬的，那 么一件 200 元的衣服，你可能看都不看，也不會去買。 哪怕這件衣服 和你最終 2 萬元買的是一樣的。

昨天晚上我還看到一個賣家抖音視頻，說一個客戶咨詢他的產品，報價1500 后客戶走了 ，后來客戶自己又去天貓店溝通 ，價格是 6000 ， 直接秒了， 只是不知道背后的賣家還是他。

人是先有心理承受價格區(qū)間，然后才去選擇對應的產品。

所以，定價 不能站到自己的角度。

②價格不要根據(jù)成本來定價，要根據(jù)帶給客戶的好處和感覺來定價。

為什么呢？

因為所有的人潛意識都會把價格和價值，劃上等號。

培訓領域有一句：

不付費，學不會。

為什么呢？就是因為沒有付費的 人，他不重視。

③那么，價格改如何設計呢？

一、 有幾個方法：

A ．根據(jù)好處來定價。

例如 ，你這個方法很直白的可以給客戶帶來 10 萬元以上回報，那么你賣 1 萬元，肯定好賣，那怕你的課程只有 10 分 鐘。

很多客戶給我?guī)资f，我只是給他們一頁紙的方案，加上半天的咨詢 指導，他們也覺得很劃算。 為什么？因為好處巨大。

切記： 客戶不一定喜歡便宜的，但是客戶都喜歡占便宜。 無論多高的價格，我們要讓客戶感覺到自己占便宜了。

那些能夠給我支付 300 萬 咨詢費的客戶，大部分都是第一次和我聊天，覺得我對他們的指導價 值已經超過了這個咨詢費。

然后想，付了 300 萬能夠被我指導一年， 肯定劃算，于是才會輕松支付。

很多人定價時候，總是怕沒有人買怎么辦？

這是錯誤的心理認知。

真 正的事實一定是：【只要你敢賣，就有人敢買】

所有的行為，都要去測試。 這個心理的突破，我用了很多年。 就像我的咨詢費從最早的300 元漲到了 300 萬，增長了 1 萬倍。

這個過程， 對我個人也是心理的不斷突破。 因為第一年做咨詢服務的時候，我全 部是讓客戶自己出價，有出幾百的，大部分出幾千，還有出幾萬。

我當時就想，為什么相同的服務，不同的人出不同的價格呢？

后來明 白了： 不去試一試，你都不知道自己多優(yōu)秀。

企業(yè)咨詢，價格低了，客戶根本不重視你的。就像晁天王原來做咨詢，一年收 5 萬。 花了7 塊錢請我吃了一個早餐，我就讓他漲到 5 萬一個月。結果更加的好賣了，一年之后，就漲到了 120 萬一年。

定價，要根據(jù)自己的目標群體來定。 價格要測試。 我測試過，相同的課程，免費幾千幾萬幾十萬都可以賣。

大家不要給自己設限，不要怕。

首先，根據(jù)帶給客戶的好處來定價 。

例如我這個訓練營，平均下來，按照最保守的計算， 能夠在一年之內 帶給大家 50 萬以上的回報，那么我收 5 萬以內，都是非常好賣的 。

同 時也可以把那些基礎差的都過濾掉了。

大家要記?。?想要成為行業(yè)領袖，先要成為價格領袖。

陌生人會根據(jù)你的價格來判斷你的價值，那么，我們一定要有自己的 多個產品， 多個價格，來讓客戶來感知。

我們后天會指導大家來設計 自己的產品體系，例如流量產品、信任產品、利潤產品。

如何讓客戶感覺你的高價并不高呢？需要有一個更高的價格來做對比。例如我的咨詢費是300 萬一年，大部分企業(yè)來找我的時候，一聽價格， 就嚇著了。

然后我問他，他有多少預算？

可能他預算只有 60 萬。我說， 那沒辦法給你服務一年，這個預算太少了，我只能給你服務 2 個月， 不過 2 個月也足以解決你的問題。

這樣，成交起來就很簡單了，客戶還非常的感激我們。

同時，客戶也沒有了那種高高在上的大爺姿態(tài)。

 

同樣，課程的價格也是如此。例如你想讓你10 萬元的課程好賣，你就

需要策劃出一個100 萬的課程或者服務來做價格對比。

這是一個超級實戰(zhàn)的秘訣。 你一定要有一個整個行業(yè)最高價的課或者 服務，不是為了成交多少客戶，而是為了行業(yè)第一，為了提升自己的 勢能。

課程價格盡量不要用999 998 這樣的價格。為什么呢？

這些都是大數(shù) 字，在客戶的潛意識中，這個數(shù)字很多。

不如用 1001 元 1200。

我的課程定價，都習慣用小數(shù)字。

我測試過： 1200 比 998 好賣多了。

產品和課程對人的感知不一樣，小米的產品有太多的競爭對手可以對比。而課程是由獨特性的，并沒有太多的比價和競爭。

我們就要表現(xiàn) 得我們的價格是非常直接的，不是套路的，不是為了競爭而存在的 。

低端都是麻煩還不賺錢。

③用價格來左右客戶選擇。

我們不同的價格方案，可以影響客戶的潛 意識來按照我們想要的方向去選擇。

例如：

超級會員： 1.5 萬 訓練營： 3 萬

超級會員+訓練營： 3 萬

這三個價格中，第二個價格就是一個看起來不會有人選的存在。

但是，他會影響大部分人去選擇第三個選擇。

如果只是單純的：

超級會員1.5 萬 訓練營 3 萬

那么可能第一種的選擇更多。但是假如了第二個不會有人選擇的選項，用戶都會選擇對三種。 因為第二種的存在，顯得第三種更加的劃算。

④第四個關鍵點就是： 潛意識的價格區(qū)間。

在互聯(lián)網上，我們購買東 西不數(shù)錢，所以對細節(jié)不明白，在大部分人心中，其實有這樣一個價 格區(qū)間。

200 以內是一個價格， 因為 200 元是一對一微信紅包最大額。

200 到 500 是一個價格，

500 到 1000 是一個價格

1000 到 2000 是一個價格 2000 ·5000 是一個價格

也就是說，你銷售680 元，和你銷售 980 元，在轉化率上，差別很小，但是你可以多賺300 元。

所以那些定價99 元的，可以測試定價 199 元，你測試一下，就會知道結果。

 

那些定價 3980 元的，不如直接定價 5000

一樣的結果，但是利潤不同。

 

切記，我們要通過定價在展現(xiàn)價值。 我測試過： 相同的課程，不同的

價格。 免費、 幾百元、 幾千元、 幾萬元 、十萬元，都可以銷售，都會有結果。

所以，定價不要站到自己的角度，一定要按照我上面講的幾個技巧來。

這樣，你可以只需要漲一下價格，你就輕松賺更多錢。

切記： 并不是越便宜越好賣。 薄利多銷只適合知名的品牌。 如果你利潤很薄，那么就沒有人愿意幫你推廣，你就很難招募渠道。

同時呢， 你想打廣告推廣，都打不起， 因為你的利潤不足以支持廣告成本。 我 指導過很多案例，就是漲價讓對方成功的。

例如蟬禪在前幾年最低谷的時候，最早招募弟子班，5000 一個人，我 說5000 一個人的質量太差，應該漲價到 2 萬，結果招募的更好，人的 質量也很好，很快收了幾百萬，然后用弟子班學員作為團隊把自己的 化妝品事業(yè)做到每年幾個億。

1 、根據(jù)好處定價

2 、用價格比較展現(xiàn)價值

3 、用價格方案來影響選擇

4 、用潛意識價格區(qū)間來定價。

漲價也是一種標準，進入的門檻，過濾掉麻煩。 沒成名之前不要謙虛。

四 、 價值包裝：

我們之前講過無數(shù)次了，再強調一下：

1 、好處提煉

2 、10 倍價值贈

3 、負風險承諾。

根據(jù)這三點，你寫100 字的文案，配合收款二維碼，朋友圈發(fā)幾遍， 就可以自己收錢 。特別是低價流量課。

例如：我之前直播時，讓大家發(fā)朋友圈自動收錢的文案就是這么來的。

我的大部分課程都是先有一個名字，然后就寫一個文案銷售。 開課前 半小時，才會策劃這個課程的內容。如何 10 分鐘策劃一個課程呢，第二天指導大家。

今天給大家安排的作業(yè)就是：

1、課程名字

2、設計價格

3、然后通過價值包裝的3 招寫文案然后賣。

如何套用呢？

例如：

課程名字： 視頻號變現(xiàn)訓練營

課程價格： 1000 元

用了這個方法，你的每一個視頻發(fā)出去都可以幫你賺錢，報名參加視頻號變現(xiàn)訓練營僅需 1000 元，贈送你價值上萬元的視頻號變現(xiàn)大咖社群，一個月賺不回雙倍學費，我還你1001 元。長按下圖掃碼支付報名， 然后私信聊。

如果是長文案，大家可以直接套用通王商學院中的《文案高手引爆點》課程中的模版就可以了。

最近，我們會再開一期在線的《賣課創(chuàng)富訓練營》，手把手指導你快速通過才華變現(xiàn)，享受輕松賺錢瀟灑生活的狀態(tài)。

在這個訓練營中，你可以：

1、學會高效設計課程

任何一個知識點，你都可以用10分鐘設計出一個有價值的課程出來。

2、學會設計課程體系

圍繞你的特長和客戶的需求，設計一系列課程，提升客戶終生價值。

3、學會撰寫銷售文案

你不需要文筆很好，只需要拿現(xiàn)成的模板和范文修改，就能寫好文案。

4、輕松玩轉視頻和直播

短視頻和直播都只是獲取流量的方法而已，把握好核心技巧，每天爆粉。

迅速得到正向反饋，你就可以輕松玩上癮。

5、學會快速成交流程

成交是有方法的，換一個心法，調整一下溝通流程，就可以讓你的成交轉化率快速提升。

6、學會裂變商業(yè)模式

直接復制給你快速成功的模式，讓你也可以通過招募合伙人快速做到月收入過百萬。

7、打造個人品牌系統(tǒng)

教你打造持久的個人品牌系統(tǒng)，讓你從此之后，越做越輕松，享受時間的福利。

8、教你快速提升能量

能量大于能力，提升自己的能量，執(zhí)行力自然就會提升，自信心會提升，成交力也會提升。

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