差異化策略指南：為你的中小微企業(yè)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)新藍(lán)海

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有粉絲留言說(shuō)：秦剛老師，關(guān)于中小微企業(yè)主的目標(biāo)人群差異化，能不能再給我們講一下？

借這個(gè)話題，我來(lái)介紹一下，如何通過(guò)差異化策略來(lái)提升你的中小微企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

無(wú)論你是經(jīng)營(yíng)服裝店、咖啡館還是IT咨詢公司，都可以從這些戰(zhàn)略中獲益。

差異化是指通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)或體驗(yàn)來(lái)滿足特定目標(biāo)人群的需求。

接下來(lái)我們將深入探討如何實(shí)施差異化策略。

首先，讓我們看一下一些關(guān)于中小微企業(yè)的數(shù)據(jù)。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中小微企業(yè)在全球市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。

根據(jù)世界銀行的研究，中小企業(yè)在全球私營(yíng)部門就業(yè)人數(shù)中約占70%。

這意味著，作為中小微企業(yè)老板，你有巨大的機(jī)會(huì)和潛力來(lái)擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)，并與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

那么，如何利用差異化策略來(lái)吸引你的目標(biāo)人群呢？

首先，你需要了解你的目標(biāo)人群是誰(shuí)，以及他們的需求和偏好是什么。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和與客戶的直接互動(dòng)，你可以更好地了解你的目標(biāo)人群，并確定他們的特定需求。

這將幫助你創(chuàng)造出針對(duì)目標(biāo)人群最有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，提供獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)。

舉例，潘振杰，他是一個(gè)傳統(tǒng)月餅公司老板，他是如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)，做目標(biāo)人群差異化，實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)的？

2010年，潘振杰做了一款潘記五仁月餅。

其實(shí)不管是10年前還是現(xiàn)在，月餅已經(jīng)是一個(gè)嚴(yán)重過(guò)剩的產(chǎn)品。

大部分人買月餅是為了送禮，好不好吃不重要，重要的是精美，甚至里面有沒(méi)有月餅都不重要，反正包裝得漂亮，里面還要有一些看起來(lái)很貴重的玩意，而且得是大品牌。

潘振杰有的產(chǎn)品別人也有，他好不容易想出一個(gè)冰皮月餅，沒(méi)幾天別人也整出一個(gè)一模一樣的，而且比他的更好吃。

這時(shí)候他怎么做人群差異化的呢？他很聰明，送禮人群他不要了，只切<自己買來(lái)自己吃>的人群。

這部分人群的需求就不一樣了，自己買月餅自己吃的人，他不需要特別漂亮的包裝，這樣可以少花冤枉錢，而且口感以及用料一定要健康放心。

所以他的潘記五仁月餅用料非常足，無(wú)論是核桃仁還是瓜子仁，用的都是最好的原材料，并且他還找了有50多年經(jīng)驗(yàn)的月餅師傅，復(fù)刻小時(shí)候月餅的味道。

他的經(jīng)典五仁大月餅，做出來(lái)比他臉都大，100多塊錢，過(guò)節(jié)的時(shí)候一家人圍坐在一起，把月餅切開(kāi)一起吃，象征團(tuán)團(tuán)圓圓。

這個(gè)月餅一推出就一炮而紅，今年已經(jīng)第12年了。他還提煉出一句“潘記五仁月餅，10個(gè)人買，9個(gè)人自己吃”的廣告語(yǔ)，聽(tīng)起來(lái)非常土，但是很到位。

就算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟他做一模一樣的產(chǎn)品，也不一定能打敗他，為什么？因?yàn)樗娜巳憾ㄎ灰呀?jīng)決定了。

他并不需要做一個(gè)全國(guó)連鎖的大品牌，他只做好自己朋友圈以及私域用戶就夠了，一年有幾千個(gè)用戶買他的月餅，百萬(wàn)就到手了。

我也是潘記五仁月餅的老客戶，因?yàn)闆](méi)時(shí)間回國(guó)，我每年都訂月餅給我爸寄過(guò)去，我爸第一次吃到時(shí)，說(shuō)這就是他小時(shí)候的味道，多出來(lái)的一些，他還會(huì)給親戚送去。

我給我爸送的東西包裝越豪華，他越不高興，說(shuō)我亂花錢，而潘記五仁月餅他覺(jué)得包裝很簡(jiǎn)單，很實(shí)惠，而且他還夸我說(shuō)秦剛會(huì)過(guò)日子。你看，這就是人群的差異化。

所以說(shuō)，做目標(biāo)人群的差異化，了解你的目標(biāo)人群非常重要。

當(dāng)你了解了你的目標(biāo)人群后，接下來(lái)就是發(fā)揮你的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力。

你可以考慮如何在你的產(chǎn)品或服務(wù)中加入獨(dú)特的功能、設(shè)計(jì)或材料，以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

例如，嘉大醬酒的茗哥，他做的一款白酒，也是找到了目標(biāo)人群的差異化，只服務(wù)那些熟人之間喝酒人群。

比如說(shuō)跟朋友、兄弟、同學(xué)、父親、岳父之間，以及喜歡自己在家沒(méi)事咪兩口的人。

熟人之間喝酒不講究牌子，不講究包裝，不講究面子，講究的是性價(jià)比高、越喝越想喝、喝完第二天不上頭，而且價(jià)錢還非常實(shí)惠。

他的廣告語(yǔ)是<熟人聚，喝嘉大>，也是非常地明確。

他如何跟對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)？

首先，他的包裝非常簡(jiǎn)單。

別人的瓶子都是搞得金碧輝煌，雕個(gè)龍刻個(gè)鳳，茗哥的瓶子連金邊都沒(méi)有，白色，很干凈、簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔。

瓶子外面的盒子是甘蔗渣壓出來(lái)的硬紙板，非常健康，你只能聞到淡淡的紙漿香味，聞不到任何印刷品的味道，

其次，他這款酒的價(jià)格非常實(shí)惠，一瓶不超過(guò)200塊錢，但是酒的品質(zhì)能夠比拼500-600塊的中檔醬酒。

他不需要去淘寶賣，只通過(guò)他的私域、視頻號(hào)、抖音、快手，把公域的目標(biāo)用戶吸引到私域來(lái)成交就行了。

這些人會(huì)不斷復(fù)購(gòu)，未來(lái)還可以成為他的代理，在自己朋友圈賣，就這么簡(jiǎn)單。

他不需要多大的市場(chǎng)，一年有那么幾千個(gè)用戶，幾百萬(wàn)的利潤(rùn)就很好了，他的公司兩三個(gè)人就可以把這件事搞定了。

就算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去抄他，對(duì)他的影響也不大。為什么？因?yàn)樗€可以再細(xì)分，比如說(shuō)把熟人再細(xì)分成老板之間的熟人等等。

總結(jié)：

通過(guò)本文，我們已經(jīng)了解了中小微企業(yè)差異化的重要性以及如何實(shí)施差異化策略。

記住，關(guān)鍵是了解你的目標(biāo)人群并滿足他們的特定需求。通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，你可以吸引更多的客戶并建立強(qiáng)大的品牌形象。

所以，不要害怕與眾不同，敢于創(chuàng)新，你的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望這篇文章能對(duì)你有所啟發(fā)！

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