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講一個律師創(chuàng)業(yè)的故事，A律師老家農(nóng)村的，讀了一個二本大學(xué)本科，在大四的時候通過了司法考試，這樣的學(xué)歷和背景，在上海根本找不到好的事務(wù)所，于是就找了一個小所掛證實習(xí)。實習(xí)期間，A律就知道，案源乃律師生存之本，可案源哪里去找呢，自己沒名聲，沒資源，也沒錢。那是十多年以前，律師網(wǎng)絡(luò)推廣主要還是靠建網(wǎng)站，那時候百度的自然流量還挺多，于是乎A律也想做網(wǎng)站。
因為沒有資源從選擇做網(wǎng)站到自己做自己運營網(wǎng)站
可做網(wǎng)站不像現(xiàn)在你開一個微博，抖音賬號這么容易，律師作為文科生，自己還弄不來，常規(guī)的做法是找一個供應(yīng)商，每年付幾千元，如果再算上百度推廣的費用，沒幾萬啟動資金，這活做不下來。就這幾千幾萬元，對A律來說也壓力不小，但A律發(fā)現(xiàn)自己去租一個云服務(wù)器，再注冊一個域名，用WORDPRESS搭建網(wǎng)站成本一下子可以便宜很多。說白了就是不從開發(fā)商那買房子，自己宅地基上建房，年輕律師一無所有，但有時間有腦子，自己網(wǎng)上看看各種教程，這活算做成了。
從建網(wǎng)站運生出來需求鏈條
然后A律再自學(xué)如何SEO讓百度的爬蟲多來來，慢慢提高網(wǎng)站的權(quán)重，每天他也更新文章，漸漸的也有了一點小生意。
更重要的是A律發(fā)現(xiàn)自己做網(wǎng)站的技能在律師圈里還挺吃香，事務(wù)所里那些老律師也想做一個玩玩，就找他幫忙也做一個，老律師一個案子就五萬十萬的律師費，做網(wǎng)站并不要求來生意，哪怕當(dāng)樹立個人形象也是合算的?？繋吐蓭熥鼍W(wǎng)站，A律還真賺了不少錢，這有點像為了挖金礦自己學(xué)會造挖掘機，結(jié)果這挖掘機本身比金子還值錢。
這個邏輯在很多大公司里也出現(xiàn)過，比如支付寶的出現(xiàn)就是為了解決淘寶的支付問題，慢慢的反倒變成阿里現(xiàn)在最重要的護城河。還有像亞馬遜的AWS，作為美國最大的電商平臺，亞馬遜自身特別需要云服務(wù)，在解決自身IT問題的同時，就想這服務(wù)對外賣也挺好，現(xiàn)在AWS反倒成了亞馬遜自身的護城河。
所以年輕人，面對一切困難，一定要自己想出一個低成本的解決方案，這個方案不但可以幫你解決眼下的問題，更能鍛煉出自身的核心競爭力。
我繼續(xù)說回A律的故事，因為幫律師做網(wǎng)站，他認識了很多老律師，老律師有個特點就是小案子不高興做，而且因為幫老律師優(yōu)化網(wǎng)站，那些老律師的案子也增多了，老律師自己做不過來，就索性問A律要不要做。A律自身其實是沒能力消化這么多案子的，如果再轉(zhuǎn)手那案件質(zhì)量沒法保障，案子做壞了辜負了老律師的信任也不好。于是A律就自己成立團隊，開始養(yǎng)授薪律師，消化這些案源，漸漸的A律師慢慢就鍛煉出了自己管理團隊的能力，任何行業(yè)里，要成為精英，剛開始是自己干活能力強，但最后的勝利者，都是能讓團隊里的每個人干活能力強才行，也就是有給團隊成員賦能的能力。
更有意思的是，為了消化很多老律師的案源，客戶原本是給A律做一些小案子，可當(dāng)?shù)搅薃律的事務(wù)所，發(fā)現(xiàn)他手下竟然養(yǎng)了五六個授薪律師，而那些老律師也就一個人加一個助理，事實證明A律實力更強，以后的案子不如給A律做。而且因為客戶給的案子更多，更有挑戰(zhàn)之后，A律的團隊就能招聘更好的律師加盟，然后團隊的力量加強，又能去做更有挑戰(zhàn)的案子。
是不是很像亞馬遜的飛輪理論，AWS剛剛出現(xiàn)的時候，IBM這樣的大公司往往看不上，使用的都是一些小公司，可只要小公司使用的足夠多，那AWS上的生態(tài)就會足夠復(fù)雜，也就更有能力去承接大公司的生意，最后形成馬太效應(yīng)，現(xiàn)在AWS差不多要逼死那些老牌的IT企業(yè)了。
對于風(fēng)口的理解
對于風(fēng)口，A律有自己的理解，他說比如像直播，短視頻這樣的風(fēng)口，我一直讓手下的年輕律師去追，從中能拉來多少案子并不重要。重要是要讓他們學(xué)會如何傳播觀點，如何和粉絲溝通，這些軟實力和可遷移的技能才特別重要，這就像我當(dāng)年為了省錢多接幾個小案子而自己去做一個網(wǎng)站一樣。
任何一輪風(fēng)口，能生存下來的永遠是少數(shù)人和少數(shù)公司，但你在追逐風(fēng)口的時候，鍛煉的肌肉會形成肌肉記憶，一直陪伴著你。
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