90%的人 都問過我這三個(gè)創(chuàng)業(yè)問題

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創(chuàng)業(yè)的話題永恒不變，經(jīng)常有村民問我以下三個(gè)問題：

1、村長(zhǎng)我想創(chuàng)業(yè)，怎么選方向？

2、村長(zhǎng)我想加盟，如何判斷是否靠譜

3、關(guān)于創(chuàng)業(yè)，你有什么其他的忠告

村長(zhǎng)的職業(yè)生涯90%以上都是在創(chuàng)業(yè)公司，也作為合伙人參與兩家公司近億元的融資。

所以關(guān)于創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題感觸頗深，一開始就得強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

其一創(chuàng)業(yè)真的不是普通人能干的，需要面臨家庭、客戶、員工、合作伙伴、投資人、競(jìng)對(duì)的各種壓力，也需要你具備財(cái)務(wù)、人力、市場(chǎng)等各種技能和視野。

其二每一個(gè)用心創(chuàng)業(yè)的人都是值得尊重，他們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造了諸多就業(yè)崗位，帶動(dòng)了消費(fèi)，所以無論成敗，都應(yīng)該理解他們。

那么接下來，圍繞這個(gè)三個(gè)問題，我簡(jiǎn)單的和大家做一個(gè)交流。

01

關(guān)于創(chuàng)業(yè)方向的選擇

關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做什么，其實(shí)這個(gè)話題村長(zhǎng)之前說過，再精簡(jiǎn)一下：

1、經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)

先對(duì)自己做個(gè)回顧，看看自己這些年工作在哪方面積累了經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)為什么要去工作？原因之一就是為了自己今后創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，你在公司上班所經(jīng)歷的坑、策劃的活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)管理的方法，這些都將成為你今后創(chuàng)業(yè)最重要的經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)。

所以不要?jiǎng)硬粍?dòng)就輕易換行業(yè)，為什么許多傳統(tǒng)行業(yè)的人出來，創(chuàng)業(yè)的成功率比較高？

就是因?yàn)樗麄冊(cè)谶^往的項(xiàng)目，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

比如教育招生怎么做？課程怎么設(shè)計(jì)？做餐飲的門店如何選址，飯菜怎么炒制？做家居家電的，需要什么原材料？需要哪些工藝。這些他們都很熟悉。

基于你的經(jīng)驗(yàn)，看看你在行業(yè)里面能不能找到機(jī)會(huì)？

一種是從事你之前的工作，比如之前你在別人那里賣二手車，現(xiàn)在自己開個(gè)二手車店。

一種是為你之前的行業(yè)提供解決方案，你之前做人事行政的，現(xiàn)在你做了一個(gè)招聘的工具、培訓(xùn)的課程或者公司采購(gòu)的網(wǎng)站。

如果你對(duì)以往從事的行業(yè)還沒有深刻的積累和認(rèn)識(shí)，也想不到好的解決方案，要么說明你能力還不夠，要么說明你不適合。

各位可以去看看市面上許多企業(yè)家，他們之前的從業(yè)背景都和他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目息息相關(guān)，完全跨行去做的有，但成功率會(huì)低很多。

2、資源創(chuàng)業(yè)

除了你在某個(gè)領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)外，再問問自己，你要去做的這件事情，或者你能做的事情上，你有什么樣的資源？

a、資金

創(chuàng)業(yè)是需要資金投入的，哪怕自己一個(gè)做，也需要維持自己日常的生活、商務(wù)開支。何況自己要做產(chǎn)品，要租產(chǎn)地，要招募員工呢？

b、團(tuán)隊(duì)

單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)成功的做不到，也做不長(zhǎng)久，也很難融到錢。所以你的團(tuán)隊(duì)有哪些能人干將？

c、技術(shù)

不管是做互聯(lián)網(wǎng)工具的開發(fā)，還是做線下實(shí)體生意，技術(shù)是核心，別人的問題你能不能解決，你做的菜味道好不好，你做的產(chǎn)品質(zhì)量行不行，這些都和你的技術(shù)相關(guān)。

創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品，絕不是比別人好一點(diǎn)點(diǎn)就行，而是超出同行，超出別人的期待。

在以上三者之中，你符合哪一點(diǎn)？

3、興趣創(chuàng)業(yè)

興趣是最大的驅(qū)動(dòng)力，絕對(duì)不是利益當(dāng)先，只看利益沖著錢去，一定賺不到大錢。

你自己對(duì)什么最感興趣，你就愿意花別人更多的時(shí)間去研究，也能看到普通人發(fā)現(xiàn)不了的問題，才能與你客戶感同身受。

也許你之前工作的三五年經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你想要做的事情沒有太大幫助。

那就問問自己，喜歡做什么？

4、空白創(chuàng)業(yè)

關(guān)于這一點(diǎn)，有一個(gè)很重要的前提。

一定不是你憑空發(fā)現(xiàn)的，也絕對(duì)不是作為一個(gè)外行來發(fā)現(xiàn)的。

所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)領(lǐng)域存在巨大的改造機(jī)會(huì)但又不是你的行業(yè)時(shí)，一定要先找?guī)讉€(gè)從業(yè)者問問，有時(shí)候當(dāng)局者不一定迷。

也許你打算做的事情，正是他們之前早就踩過的坑。

一個(gè)空白領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，一定要驗(yàn)證，驗(yàn)證，再驗(yàn)證！

以上四點(diǎn)就是當(dāng)你想要自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我提供的四個(gè)參考的邏輯。

我無法告訴你現(xiàn)在去做什么一定賺錢，或者未來做什么一定賺錢，因?yàn)樗湍愕馁Y源、認(rèn)知都息息相關(guān)。

比如我們都知道未來醫(yī)療、農(nóng)村振興、機(jī)器人等存在巨大的機(jī)會(huì)，但是這個(gè)范圍太大了，我們必須認(rèn)清自己到底想要什么，到底擅長(zhǎng)什么再來決定自己能做什么。

02

如何判斷一個(gè)項(xiàng)目是否靠譜

如果你還沒有想好靠自己做點(diǎn)什么，但內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的想法又極其強(qiáng)烈，想加盟、代理其他產(chǎn)品的話，那么應(yīng)該怎么去判斷適不適合自己，靠不靠譜呢？

1、你有什么樣資源做這件事情？

最近線下咖啡、火鍋、蛋糕、鹵味等餐飲品牌在全國(guó)各地招商，你可能對(duì)類似絕味鴨脖這樣的項(xiàng)目很感興趣。

盡管別人和你說包教包會(huì)，沒有經(jīng)驗(yàn)都可以，但你還是要理智一些。

靜下心來問問自己：你有多大的耐心？你會(huì)不會(huì)管理團(tuán)隊(duì)？你會(huì)不會(huì)做營(yíng)銷？你會(huì)不會(huì)做好客戶的服務(wù)？

現(xiàn)在已經(jīng)不是以前那種找到好位置，守店賺錢就行了，哪怕是開一家便利店，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有貓超、社群團(tuán)購(gòu)等等。

有許多生意的起盤，都是靠你一開始朋友、客戶來支持的。

2、對(duì)方的真實(shí)實(shí)力如何？

不管你是在抖音上看到的，還是在百度上看到的，亦或是展會(huì)上看到的項(xiàng)目。

你至少有這樣幾個(gè)維度可以去求證：

其一看經(jīng)驗(yàn)：最難的就是靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去判斷，如果你的閱歷夠深，完全可以自己分析他的商業(yè)模式來判斷是否靠譜，是不是傳銷，多久能回本，是不是真需求？

其二是看宣傳：除了抖音以外，在百度、頭條、公眾號(hào)、線下、電視、電商等渠道中，你能找到多少的資料？

有沒有請(qǐng)專業(yè)的媒體來報(bào)道？比如36kr、億邦、創(chuàng)業(yè)邦、鉛筆道，包括某個(gè)領(lǐng)域的垂直媒體。

當(dāng)然要注意識(shí)別，對(duì)于那些牛皮癬式的廣告，或者找了一些完全不知名的公眾號(hào)發(fā)的通稿，就要擔(dān)心了。

其三是靠背景：看看項(xiàng)目的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是誰，去企查查上看看有沒有違規(guī)的記錄，看看是誰投資的、控股的，曾經(jīng)有沒有成功的產(chǎn)品。如果是第一次剛出來做的，也要慎重。

看看他們有沒有持續(xù)開拓市場(chǎng)的能力，有沒有持續(xù)服務(wù)的能力，有沒有研發(fā)迭代新產(chǎn)品的能力。

其四是聽口碑：如果你能找到和項(xiàng)目緊密關(guān)聯(lián)的一些朋友，如之前團(tuán)隊(duì)的成員、加盟的客戶或者朋友，聽聽他們是如何評(píng)價(jià)這個(gè)項(xiàng)目的。甚至去網(wǎng)上找找有沒有之前的加盟商吐槽的。

其五是看市場(chǎng)：看看目前競(jìng)品發(fā)展的怎么樣？有沒有占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，有沒有新的玩家加入，市場(chǎng)的政策是否有傾斜還是打壓？

3、去實(shí)地看看他們的加盟店

如果只是網(wǎng)絡(luò)工具性的產(chǎn)品，只要一用便知，比如有贊在全國(guó)都有代理商。

但如果是線下加盟店的生意，除了要跟著公司去實(shí)地操作考察外。

你自己也要花時(shí)間以一個(gè)顧客的身份去門店里面體驗(yàn)一下，他們的服務(wù)、產(chǎn)品如何？

也觀察一下他們的流量如何，甚至采訪一下用戶對(duì)于他們的口碑評(píng)價(jià)。

另外，也可以帶著自己的朋友去線下親自吃一頓，在事先不告知的情況，看看他們的真實(shí)反映。

我相信有了這些較為全面的評(píng)估，會(huì)讓你做出更加科學(xué)的決定，而不是沖動(dòng)。

03

關(guān)于創(chuàng)業(yè)提四點(diǎn)建議

最后，關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)再提四點(diǎn)建議或者叫心得：

1、錢少真的不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

不要把創(chuàng)業(yè)想的那么高大上，被叫張總、陳總、李總，其實(shí)沒那么好聽，每一口都是壓力。

創(chuàng)業(yè)是拿真金白銀在實(shí)驗(yàn)，所以在沒有多少積蓄之前，不要輕易創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗大概率是99%，要問自己，如果錢虧完了，表面朋友離開了，你能不能接受？

在我所認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)朋友中，一類是沒有什么可失去的，本來就沒有多少錢，同時(shí)還很年輕的，大不了重頭再來。

另一類是本身沒有房貸車貸的，之前在公司靠股票等有了一定積蓄的，也拿到了一些融資的，虧一點(diǎn)也不怕的。

不是所有人都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的，也不是所有人都要在年輕的時(shí)候創(chuàng)業(yè)的。

創(chuàng)業(yè)一定是在你已經(jīng)準(zhǔn)備好了，準(zhǔn)備好的經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備好接受失敗的打擊，他和年齡、地域都沒有關(guān)系。

2、先從小做起

創(chuàng)業(yè)不要好高騖遠(yuǎn)，要有精益創(chuàng)業(yè)的思維，所謂小可以分為三個(gè)方面：

其一是投入小

不要搞所謂的面子工程，一開始租個(gè)小門面，小辦公室足夠了。我知道的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，前面兩年都是咖啡館度過的，第三年是共享空間里。

在人方面，要嚴(yán)進(jìn)寬出，每進(jìn)一個(gè)人都要研究清楚。

之前一個(gè)朋友對(duì)招人標(biāo)準(zhǔn)是，GMV增加100萬，招一個(gè)人。

其二是賺小錢

先努力讓自己賺到錢，不要看不起小錢，有了正向的現(xiàn)金流，有了利潤(rùn)對(duì)于公司和團(tuán)隊(duì)都有巨大的好處。

其三是小方面

不要想做一個(gè)產(chǎn)品解決用戶所有的問題，而是想做一個(gè)產(chǎn)品解決用戶某一個(gè)問題，甚至是讓用戶無可挑剔。

比如我們常用的抽獎(jiǎng)、問卷這類工具，市面上主流的SAAS都會(huì)提供，但是我們還是會(huì)去用問卷星、金數(shù)據(jù)，因?yàn)樗麄兏鼘I(yè)。

所以先從小處著手，聚焦，再聚力！

3、是個(gè)苦活，身心都要強(qiáng)大

相比于光彩，創(chuàng)業(yè)更多的還是辛苦。

首先要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，創(chuàng)業(yè)少不了連續(xù)的加班熬夜、出差調(diào)研。

其次不能有玻璃心，不能有太多的情緒波動(dòng)。因?yàn)槟愕目蛻簟⑼?、家人、合伙人都?huì)受你的影響。

所以創(chuàng)業(yè)對(duì)于個(gè)人在心性上是一種很強(qiáng)的磨練，真正創(chuàng)過業(yè)的人，見過了大風(fēng)浪，都比較低調(diào)、沉穩(wěn)。

他們更愿意用思考解決問題，而不是情緒。因?yàn)槠獍l(fā)了，問題還在。

4、不合適的人堅(jiān)決不要

不管是誰和你在一起創(chuàng)業(yè)，做了多久，只要他不合適，不愿意改變，就要替換甚至是淘汰。

事情是靠人做出來的，一旦錯(cuò)過了機(jī)會(huì)，再厲害的人也彌補(bǔ)不過來。

所以對(duì)那些劃水的、宣傳負(fù)面的、屢教不改的人、價(jià)值不符的，合理補(bǔ)償之后，請(qǐng)他們離開。

而創(chuàng)業(yè)者也要接受員工的離開，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，這是很正常的現(xiàn)象，俗話說道不同不相為謀。

有些人不是不對(duì)，也不是壞人，就是不合適而已。

選擇對(duì)的人，給予高度的信任、空間和福利，一起成長(zhǎng)！

原文來自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/LYtFr69G7Y_0SJ-ShtmE2g

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