今年年初，受疫情的影響，很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)行到線上，通過直播帶貨的形式為企業(yè)復(fù)工助力。
像奧康作為知名的鞋業(yè)就曾發(fā)起了線上百場直播，奧康銷售女團出道的活動，最后的成交額破億。
而知名的制造企業(yè)格力，在董明珠不看好線上直播帶貨的情況下，在抖音、京東和快手上都進行了直播或者帶貨。
在主流電商購物平臺“真香”之后，董明珠開啟了全國巡回直播，8場直播帶火的銷售額累計達(dá)到了近300億。
其中第二場直播GMV更是超過了100億，創(chuàng)造了銷售神話！
董明珠這次，真的站在了風(fēng)口上。
01
抖音直播首秀，快手、京東帶貨超10億
4月24日，董明珠在抖音上開啟了直播首秀，當(dāng)時并未直接進行帶貨，而是帶領(lǐng)大家參觀了格力的企業(yè)博物館，順便開通了抖音的格力小店。
該場直播之后，董明珠還接受了新華社的專訪，暢談了格力在疫情期間的工作和對疫情防護做出的貢獻(xiàn)。
受直播信號等因素的影響，該場直播雖然卡頓不斷，但是在線人數(shù)還是達(dá)到了10萬+。
在該場直播后，5月10日，董明珠在快手進行了第二場直播 ，這場直播董明珠請到了快手的知名主播二驢夫婦助陣，
正式開啟了直播帶貨，最終GMV達(dá)到了3億+，開啟了“傳奇帶貨之旅”。
在取得巨大成功之后，董明珠趁熱打鐵，又開始在京東試水直播帶貨，在5月15日，京東格力旗艦店10周年之際，聯(lián)手王自如，帶貨7億+，創(chuàng)造京東的帶貨神話。
兩個平臺各一場直播，10億+的銷售額超過了大家的意料，董明珠開始向直播帶貨正式進軍。
02
8場巡回直播， 帶貨300億， 董明珠才是全網(wǎng)第一
在試水直播帶貨“真香”之后，董明珠開始把直播常態(tài)化，發(fā)起了“董明珠全國巡回直播”。
第一場直播從7月10日開始，最后一場直播于12月12日結(jié)束。
董明珠的足跡從南到北，涉及了贛州、洛陽、桂林、德州、臨沂、澳門、江寧、珠海等8個城市。
董明珠的帶貨戰(zhàn)績也是十分的“顯赫”：
（數(shù)據(jù)來源：格力電器）
每場直播都破億，最高的一場直播帶貨達(dá)到了驚人的101.2億！ 直接秒殺全網(wǎng)所有帶貨主播。
董明珠強勁的帶貨實力除了自己產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)、格力的良好口碑，一定程度上也是直播形式創(chuàng)新，與當(dāng)?shù)睾献?，助力?dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展 的結(jié)果。
董明珠的全國巡回直播，和大家所熟知的直播帶貨形式有所不同。
傳統(tǒng)的直播帶貨都是在直播間內(nèi)或者其他場地用手機直接在某平臺開播，而董明珠則是選擇在自己的微信小程序：格力董明珠的店 進行直播。
（格力董明珠店 首頁）
直播的場地也傳統(tǒng)的直播間轉(zhuǎn)移到了專業(yè)的舞臺上，
直播帶貨之前甚至還有專門的文藝匯演 還設(shè)置了入場券。
直播間隙，董明珠還與當(dāng)?shù)睾献?，開展專業(yè)的論壇 ，交流制造業(yè)心得，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和制造業(yè)水平的提高。
直播帶貨之余，董明珠借助格力品牌的影響力，把企業(yè)的形象和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展相融合，把直播帶貨的水準(zhǔn)提升到了新的高度。
場場直播破億的董明珠，也借此機會解決了線下格力經(jīng)銷商的燃眉之急。
03
新零售模式， 巡回直播助力線下經(jīng)銷商
就在董明珠第一場帶貨直播“大獲全勝”之際，很多經(jīng)銷商苦不堪言，直言不是“親兒子”!
董明珠線上的帶貨產(chǎn)品和線下的經(jīng)銷商產(chǎn)品類別差別不大，而且價格更加低廉，大家都在線上購買了格力的產(chǎn)品,導(dǎo)致線下經(jīng)銷商就無人問津。
疫情期間，線下經(jīng)銷商遭受到了沉痛打擊，一直堅持做線下的董明珠轉(zhuǎn)型線上直播，但是實際上卻讓線下經(jīng)銷商遭受了“二次打擊”。 在開始直播之前，董明珠也明確表示過會堅持線下銷售 ，為了解決線下經(jīng)銷商的燃眉之急，董明珠直播在暫停數(shù)日之后，開啟了全國巡回直播。
我們打開全國巡回直播的購買店鋪——格力董明珠店 可以發(fā)現(xiàn)，各類商品的配貨原則是就近原則，比如小編在杭州，發(fā)貨的地址就是在杭州。
而且所有貨品都是從格力官方倉庫發(fā)貨，庫存不足會進行調(diào)貨。
這樣一來，董明珠的線上巡回直播就相當(dāng)于帶上了各地的格力經(jīng)銷商，實現(xiàn)了線上購買、線下收貨和安裝的一條龍服務(wù)。
成功的把線上直播間內(nèi)的流量引流到線下，董明珠此舉直接把線下的銷售盤活。
而且還是在全國范圍內(nèi)進行了8次激活，場場直播破億，最高達(dá)到了100億+的銷售額也是“意料之中”的。
除了自身格力品牌和企業(yè)的發(fā)展，董明珠利用自己的人設(shè)和帶貨實力 ，也拉動了直播地方的經(jīng)濟發(fā)展，每次直播都相當(dāng)于給當(dāng)?shù)剡M行了一次宣傳。
與此同時開展的各類論壇和文藝匯演，在直播帶貨之余也給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和群眾文化生活帶來了新的活力。
直播帶貨表現(xiàn)亮眼的董明珠確實趕上了直播帶貨在今年的紅利。
但是與此同時，她也為自己創(chuàng)造了風(fēng)口。
把微信等平臺的公域流量引流到自家的小程序，創(chuàng)新直播形式，把論壇、文藝匯演和直播帶貨融合在一起，帶給線上和線下雙重活力。
利用個人強大IP，為線下門店和經(jīng)銷商引流，盤活線下銷售。
董明珠借助電商的紅利，趕上風(fēng)口的同時，也創(chuàng)造了屬于自己的風(fēng)口，知名女企業(yè)家搖身一變，成為了風(fēng)口上的“豬”。
學(xué)術(shù)支持丨壁虎研究院導(dǎo)師于鵬 孫志強
部分素材來自格力電器微博
文章來源：壁虎看KOL(id: bihukankol)授權(quán)發(fā)布
編寫、排版丨 仙男
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