融資前創(chuàng)業(yè)者如何“自我打磨”？

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引言 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命到今天，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了異質(zhì)性的迭代：不再只跟夢(mèng)想相關(guān)，不再只跟PPT相關(guān)，而是跟技術(shù)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)。

創(chuàng)業(yè)路上，融資必不可少。然而在融資的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者和投資者的選擇是雙向的，不僅投資人需要選擇有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者也可以利用一些技巧去選擇合適的投資人。

那么融資前如何“自我打磨”？如何選擇投資人、如何把控融資節(jié)奏呢？

01 準(zhǔn)備一份的 BP 的重要性

創(chuàng)業(yè)不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)，大家在見(jiàn)投資人之前，需要梳理清楚自己的業(yè)務(wù)和思路。

BP 在此時(shí)就發(fā)揮了一個(gè)好的作用，告訴別人我是誰(shuí)，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來(lái)選擇我。

表面上這是一個(gè) PPT，聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單。但寫一個(gè)好 BP 的前提是，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的商業(yè)模式思考得極度清楚。

首先BP是創(chuàng)業(yè)者角度的一個(gè)外化。你需要告訴投資人的是：這個(gè)市場(chǎng)怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會(huì)切到哪一塊等等。

創(chuàng)業(yè)者初期，有可能切到只是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面很薄的一層，但隨著產(chǎn)業(yè)切深的時(shí)候，你會(huì)有可能把產(chǎn)業(yè)鏈里面的好幾塊都給串起來(lái)。

到底產(chǎn)業(yè)鏈里面哪些點(diǎn)能被串起來(lái)，哪些不能，如果串聯(lián)不起來(lái)，目前生意是否還有價(jià)值，價(jià)值多大，這個(gè)自我分析之于自己與投資人都非常重要。

其次，BP給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)從俯視視角去看自己生意的一個(gè)維度。作為 CEO 其實(shí)很容易被運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)填滿，比如今天要招哪幾個(gè)人，明天要發(fā)多少錢。

那么此時(shí)，一個(gè)俯視視角就可以避免陷入過(guò)于瑣碎的細(xì)節(jié)，以便看清楚大局與未來(lái)方向，產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)過(guò)程的優(yōu)先級(jí)。

另外，BP 可以幫助創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)本質(zhì)，一個(gè)好的商業(yè)，長(zhǎng)期必定是經(jīng)得起資本的視角去審視的。本質(zhì)就是堅(jiān)持去做對(duì)的事情。

所有好 BP 的前提其實(shí)是你把這些生意想得夠清楚，傳達(dá)得夠清楚，投資人才能有機(jī)會(huì)充分評(píng)估你的項(xiàng)目。

02 BP 數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議

1.數(shù)據(jù)要帶觀點(diǎn)

如果你想要投資人看懂哪幾點(diǎn)東西，先寫下來(lái)告訴TA ，數(shù)據(jù)背后要加入商業(yè)觀點(diǎn)解釋。

比如一年拿下了 50 所國(guó)際學(xué)校這個(gè)數(shù)據(jù)，意味著什么？你要告訴別人，如果中國(guó)一共是 100 所國(guó)際學(xué)校，拿了 50 所，意味著我把一半的市場(chǎng)拿到了，我可能已經(jīng)是 No.1 了，這個(gè)是數(shù)據(jù)背后的弦外之音。

另外，大家在跟投資人交流，需要有換位意識(shí)。大部分投資人不是你的細(xì)分領(lǐng)域的專家，很多機(jī)構(gòu)的合伙人可能是什么項(xiàng)目什么行業(yè)都看。

他對(duì)商業(yè)本身很敏感，但并不一定具有你這個(gè)行業(yè)的知識(shí)。所以溝通的通俗易懂很重要，關(guān)于數(shù)據(jù)的商業(yè)解釋可以降低行業(yè)知識(shí)門檻。

2.數(shù)據(jù)可視化

如果不做可視化，很可能投資人需要花兩三個(gè)星期去研究和解讀，甚至很可能還會(huì)看錯(cuò)角度。

所以你讓別人看到什么，一定自己先清楚的把論據(jù)成列出來(lái)。

3.重視運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

對(duì)于數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)公司，建議大家開始融資之前就把所有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) KPI 寫到自己的 BI （商業(yè)智能） 系統(tǒng)里面去。

我們遇到很多后期公司還沒(méi)有做到這點(diǎn)，我們?cè)谌谫Y過(guò)程中，也經(jīng)常會(huì)建議客戶對(duì) BI 系統(tǒng)改造。越往后期，數(shù)據(jù)就越是重要，一個(gè)好的 BI 系統(tǒng)可以支持隨時(shí) DD（盡職調(diào)查） 的狀態(tài)。

這個(gè)對(duì)于融資效率的提升有很大的幫助，融資過(guò)程中，可以支持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，增加說(shuō)服力。

比融資更重要的是，好的數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)可以讓創(chuàng)業(yè)公司在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，根據(jù)數(shù)據(jù)下決策；數(shù)據(jù)論證是對(duì)商業(yè)邏輯做好的真誠(chéng)。

03 價(jià)值觀比講故事更重要

1.融資是有價(jià)值觀的

在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該以“一切以拿到錢為目標(biāo)”去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)整，或套路式地與投資機(jī)構(gòu)談判，而是應(yīng)該遵循一些原則。

2.首先要堅(jiān)持做對(duì)的事情

大家一定會(huì)聽(tīng)過(guò)人說(shuō)，某個(gè)人今天把故事改成了什么，結(jié)果順利拿到了錢。但如果一件事情你自己內(nèi)心沒(méi)有判斷和確定的時(shí)候，不要隨便做，不要為了融資，或者說(shuō)取悅資本市場(chǎng)，去改變自己的生意上面的策略。

風(fēng)口會(huì)變的，但是你的事業(yè)不一定會(huì)有機(jī)會(huì)變了。

融資過(guò)程中，我們鼓勵(lì)大家堅(jiān)持做對(duì)的事情，且把自己為什么堅(jiān)持這樣做的理由對(duì)資本市場(chǎng)講清楚。

大部分投資人是有判斷力和包容不同觀點(diǎn)的能力，作為 CEO請(qǐng)一定要相信自己對(duì)戰(zhàn)略的把握是在大部分投資人之上的，要自信。

在尋求融資的時(shí)候，大家也應(yīng)該保持平常心。你會(huì)見(jiàn)很多很多人，大部分人可能拒絕你。不管什么情況，大家都應(yīng)該正常地對(duì)待拒絕這件事，不以物喜不以己悲。最終有一個(gè)人認(rèn)可你，融資就成功了。

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