周振興：如何建立私域流量池？核心是這一點

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每日一篇文章的第301天

每過一段時間，互聯(lián)網(wǎng)上就會出現(xiàn)一些新風口、新概念，但越來越多的人關心起，如何建立屬于自己的私域流量 。到底啥是私域流量？針對這個話題，我分享我的三點看法：1、什么是真正的私域流量2、最好的私域流量，就是打造個人品牌3、如何快速布局私域流量

一、什么是真正的私域流量

對于私域流量，大多人是這樣認為的：把粉絲導入微信體系簡單的說，就是通過引流，把粉絲裝到公眾號、個人號、微信群，這樣就能輕松觸及到用戶，也就建立了自己的私域流量池了。這樣認為對嗎？其實，只說對了一半，為啥呢？一個核心觀念：真正的私域流量，是建立在成交基礎上 你想，引流的方式很多，大多時候都是通過給好處的方式，引流到你的公眾號，那它就屬于你的私域流量當中的一個流量了嗎？不一定，而且是很不確定。它只需要好處，而沒必要忠臣，特別在這個碎片化嚴重的年代。在簡單一點的解釋是：他領了好處，他不走，但它不會怎么關注你，久而久之就成了僵尸粉。我們每個人的微信中，都會訂閱許許多多的公號，但真正每天看的，確實寥寥無幾。

是吧？我是這樣的，你也可能是這樣的。我把這種現(xiàn)象，稱之為基礎流量框 。真正的私域流量，還需要在基礎流量框的基礎上作出一個刪選動作：付費成交

用9.9元來過濾流量，凡是園藝買單的，必定對你有一定的忠臣度，日后你在推出更貴、更好的產品，它也會響應起來。為啥要這么做呢？一是，刪選有付費能力的用戶二是，給予更多免費給不了的價值私域流量最終的目的就是成交，所以，你一開始除了給予價值之外，還需要刪選肯給你付費的用戶。如果，你有100個肯給你錢的用戶，那它的價值遠遠大于1000個免費用戶。二、最好的私域流量，就是打造個人品牌什么是個人品牌？其實說白了，就是這樣：產品 = 你的名字比如，你現(xiàn)在想吃銀耳，馬上就想到你是賣銀耳的。

另外一層含義是，打造個人品牌，其實就是成為一個行業(yè)的專家。人人都喜歡聽專家的話，那如何成為行業(yè)專家呢？一個簡單的方法，回答該行業(yè)所有有關的問題，該如何做呢？去悟空問答，搜索產品關鍵詞，如“銀耳”

馬上，你就能找到上千萬問題，你通過寫文章的形式，把這里的問題一個個回答一篇（加上自己的理解），久而久之，你對產品知識越來越了解，在用戶心目中，你就是專家。當然，寫的這樣行業(yè)問題，你必須布局到相關平臺去，如今日頭條，新浪博客等。這件事做一年后，你也寫了365篇文章，只要用戶搜索該產品，用戶就能看到你的文章。你幫他解決了問題，自然會認為你很專業(yè)，信任就在此刻建立了。之前，我們聊過，真正的私域流量，需要從基礎流量框，通過9.9元的方式，刪選出來。其實，這只是一種搭建私域流量的方式，還有另外一種方式是：權威私域域流量 方法就是，通過打造個人品牌，讓用戶感覺到，你很專業(yè)，你對這個產品很了解，權威感 就在這個時候產生了。什么是權威感？比如，這本書《中國歷史精神》，雖然很牛逼，但大多數(shù)人不會選擇買它。

但，如果馬爸爸說：此書是每個創(chuàng)業(yè)者必然的一本書。是不是，馬上就對這本書刮目相看了，就有可能把它加入到讀書清單當中，這就是權威感。大家公認馬爸爸，在創(chuàng)業(yè)方面，有絕對的發(fā)言權，所以，他說的，我們就很相信。打造個人品牌，其實就是在建立權威感 ，通過權威感吸引過來的流量，跟只給好處的流量，是不一樣的。所以，在未來，打造個人品牌越來越重要，你尤其要引起重視。三、如何快速布局私域流量

大道理我們聽了很多，但到做的時候，卻又傻眼了，我不僅教你思維，還教你方法，分四步走：1、定位2、價值引流3、關系轉換4、滿足需求1、定位

無論你在做什么，都要在自己一個清晰明了 的定位。

比如，你目前在從事英語培訓這個行業(yè)，你給自己定位成英語培訓專家，可以嗎？可以啊，只不過，這樣你會死的很慘...因為競爭對手很多，你會過的很累，所以，你需要改變一下自己的定位。學習英語的人也分很多種，有成人、學生、小孩子，不同的人群，培訓的方式方法也不同，定位在英語培訓，范圍太廣，對手也太多，故此，需要在精細一步：英語培訓專家 改成 幼兒英語啟蒙培訓定位的標準是：單一一聽就懂不遵循這個標準，你的定位必然會很糟糕。2、價值引流明確定位之后，你需要根據(jù)自己的定位分享價值。舉個例子，你定位在幼兒英語啟蒙這個領域，你可以通過問答平臺，看看該領域到底存在什么樣的問題。

找到它們，然后一個一個去解決它，通過寫文章的方式。簡單的事情，重復做，效果就會無限放大。注意，你所給出的答案，一定是符合這個標準：幫助用戶解決問題不要模棱兩可，直接給出解決方案，最好是具體的步驟。3、關系轉換當用戶通過文章，知道了你的公號或者個人號時，這個時候，你就要做一個刪選的動作了：

用9.9元成交它9.9元誰都能拿的出來，你唯一要解決的問題，清楚明白的告訴它，為什么要給你這9.9元。如：今天晚上開設一個如何選擇幼兒啟蒙老師的小課，收費9.9元，基本上只要是用戶需求的，它都會給你這9.9元。這個過程，就是把普通陌生人，變成熟人/潛在客戶的，很簡單吧。4、滿足需求

再忠誠的用戶，如果你長期沒有解決問題的產品，他也會流失。為什么呢？舉個例子：假如，你通過寫幼兒英語啟蒙的文章，把潛在客戶吸引過來了，但遲遲沒有推出自己的課程，那請問你要怎么去幫他更好的解決問題呢？產品 ，就是最系統(tǒng)的解決方案。一個用戶，在你這里長期得不到好產品，好的解決方案，他也會慢慢流失。故此，開發(fā)一個好產品，然后告訴他，這個產品正好可以解決你的問題，也是維持私域流量的重要方式。很多人可能認為，成交之后，就結束了，錯，成交之后，才是剛開始，更多的成交還在后面。一個產品解決一個問題，10個產品，解決10個問題。基本上，通過以上4個步驟走，你的私域流量雖然不會很大，但它會很忠誠。我是周振興，每天跟你聊點個人品牌的事?。。?-----END------如果你想學到到更多個人品牌打造的策略，歡迎關注我的公號：z58589584

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