產(chǎn)品推廣遭遇“查無此物”？創(chuàng)業(yè)公司的這些問題你們也遇到了嗎？

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自從國(guó)家提出了”雙創(chuàng)“國(guó)家戰(zhàn)略后，明確大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的主要載體是中小企業(yè)，風(fēng)口也在不斷出現(xiàn)，為創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)帶來了無數(shù)的機(jī)遇。

在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，市場(chǎng)同樣給予了創(chuàng)業(yè)者更多的包容。

如今市場(chǎng)開始逐漸破除行業(yè)保護(hù)壁壘，鼓勵(lì)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進(jìn)入更多新型行業(yè)領(lǐng)域，例如互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能、企業(yè)應(yīng)用等，找到屬于他們更廣闊的市場(chǎng)空間，并且能夠全面激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力。

有了國(guó)家政策的鼓勵(lì)，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司也成為當(dāng)下創(chuàng)業(yè)熱潮的主力軍。為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出不小科技型中小企業(yè)，而更多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

目前創(chuàng)業(yè)熱潮已經(jīng)開始從一二線城市逐漸向三四線城市蔓延，中小初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量多，分布廣，涉及行業(yè)廣泛。然而盡管當(dāng)下中小企業(yè)得到了快速發(fā)展，這類初創(chuàng)企業(yè)所遇到的問題也尤為突出。

創(chuàng)企能力強(qiáng)，產(chǎn)品卻“無人問津”

若想創(chuàng)業(yè)成功，除了擁有超強(qiáng)的技術(shù)外，還需要一些運(yùn)營(yíng)技巧。

在某個(gè)三線城市，一家自助建站公司就遭遇了這樣一個(gè)問題。

這家自助建站公司瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)上很多初創(chuàng)企業(yè)渴望建站的需求，招兵買馬，召集了該城市不少建站技術(shù)的頂尖人才。

由于技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)，自家的網(wǎng)站做得富有科技感，研發(fā)的產(chǎn)品——自助建站功能也非常完善，受到當(dāng)?shù)夭簧賯鹘y(tǒng)企業(yè)的好評(píng)。

作為一家創(chuàng)企，所作所為自然也是能夠順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這家自助建站公司還提供了小程序、APP開發(fā)等項(xiàng)目，幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)，甚至是其他類型的初創(chuàng)企業(yè)提供一系列企業(yè)服務(wù)需求。

俗話說，“酒香不怕巷子深”，然而在這個(gè)萬眾創(chuàng)業(yè)的年代中，自助建站公司并不僅此一家，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，若想在同行中脫穎而出，僅憑實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，沒有充足的流量，無法在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，從而獲取更多用戶。這家自助建站公司自然也深知這一點(diǎn)，從而在網(wǎng)上開展一些營(yíng)銷推廣工作，擴(kuò)大自己的品牌宣傳。

互聯(lián)網(wǎng)世界，最不缺的就是流量，如何獲取流量，將流量轉(zhuǎn)為已有，還是需要一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

過去，常見的網(wǎng)絡(luò)推廣行為無非是投放百度競(jìng)價(jià)廣告、發(fā)布軟文、投放廣告。該企業(yè)在百度競(jìng)價(jià)廣告上投放了大量金錢，但同行更是在花高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，所以效果甚微;此外，盡管在不少網(wǎng)站和論壇投放了大量軟文，也鮮少有用戶關(guān)注和回復(fù)。就連在百度創(chuàng)建貼吧，發(fā)帖，但PC流量時(shí)代已經(jīng)過去，效果也不盡人意。

地處三線城市，盡管在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，卻在網(wǎng)絡(luò)上“不為人知”，甚至在搜索產(chǎn)品名時(shí)，相關(guān)信息的詞條也寥寥無幾。

明明是按照過去極為流行的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但效果差強(qiáng)人意，究竟哪里出了問題?

一、推廣矩陣出現(xiàn)問題

目前互聯(lián)網(wǎng)正在向移動(dòng)互聯(lián)的方向發(fā)展，人們鐘情的推廣方式也已經(jīng)不再局限于競(jìng)價(jià)排名、軟文發(fā)布，而是將目光聚向一個(gè)個(gè)流量池。

如今微信公眾號(hào)、抖音、快手等各大短視頻成為新的流量聚集地，深受商家和企業(yè)主的青睞。但這家自助建站公司并未及時(shí)完善自己的推廣渠道矩陣：盡管擁有自己的公眾號(hào)，但沒有用心經(jīng)營(yíng)，更沒有在當(dāng)下火熱的短視頻平臺(tái)“拋頭露面”。

互聯(lián)網(wǎng)變化日新月異，如今互聯(lián)網(wǎng)高度開放，流量碎片化，社交媒體、自媒體、搜索引擎、官微、視頻直播顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播方式，若一直拘泥于過去的方式，沒有自己的小程序、自媒體賬號(hào)等推廣渠道，很容易在互聯(lián)網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)“查無此物”的情況。

二、不走心的營(yíng)銷文案

在品牌宣傳上，企業(yè)要對(duì)自己的品牌文案進(jìn)行斟酌，能夠準(zhǔn)確地宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，準(zhǔn)確地抓住目標(biāo)用戶，并讓用戶對(duì)自己的品牌產(chǎn)生一定認(rèn)知。

讓我們來看看這家自助建站公司的廣告文案：“自助建站系統(tǒng)，企業(yè)值得擁有 ”。

首先要明白的是，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳中，產(chǎn)品文案更重視對(duì)銷售的促成。簡(jiǎn)單來說，就是看產(chǎn)品文案是否具備“帶貨”能力。用戶看到文案后，會(huì)不會(huì)忍不住點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕。

仔細(xì)分析這家自助建站公司的文案，就能發(fā)現(xiàn)問題所在：

1)沒有引發(fā)用戶注意

每天我們都在接受信息的轟炸，但用戶的注意力非常有限，毫無新意的信息都會(huì)被自動(dòng)過濾掉，只有少部分信息才能進(jìn)入人們的大腦。

所以，如何讓自己的產(chǎn)品文案成為那一小部分信息，變得尤為重要。

因此，若想讓文案在眾多信息中脫穎而出，能夠讓用戶在信息過載的情況下注意到你，就需要在文提供“反常”信息。

例如這家自助建站公司的文案，不妨可以改成“XX自助建站，一分鐘搭建官網(wǎng)” 。

2)毫無賣點(diǎn)，無法激發(fā)用戶購(gòu)買欲望

該自助建站公司的文案沒有突出自己的品牌優(yōu)勢(shì)，無法體現(xiàn)出產(chǎn)品的任何賣點(diǎn)。

要達(dá)成這個(gè)“帶貨”目標(biāo)，最為重要的方式就是提供極具說服力的理由，從而喚起消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

例如“企業(yè)沒有官網(wǎng)？不妨試試 XX自助建站 ”，既能抓住沒有官網(wǎng)的用戶，反問語氣又能撩起用戶心中的購(gòu)買欲望。

3)沒有突出產(chǎn)品功能

在這句文案中，這家自助建站公司并未突出自己產(chǎn)品的任何功能，也會(huì)讓用戶感到云里霧里。

且不說其他功能，豐富的自助建站模板便是其最大亮點(diǎn)，因此可以改成“豐富建站模板，讓你快速建站 ”。

總結(jié)下來，若想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，文案至關(guān)重要，寫好文案不僅需要扎實(shí)的文字功底，更需要對(duì)產(chǎn)品的透徹了解，和對(duì)消費(fèi)者心理和行為的洞察。

三、沒有拓展自己的推廣渠道

除了沒有選擇合適的推廣方式、文案沒有帶貨能力外，該建站公司也沒有在互聯(lián)網(wǎng)積極拓展自己的推廣渠道。

百度競(jìng)價(jià)、軟文投稿并非是企業(yè)推廣的主要手段，除了利用自媒體、短視頻等當(dāng)下火熱的推廣平臺(tái)外，企業(yè)還需要積極拓展更多推廣渠道，利用各種平臺(tái)讓自己得到充分的曝光，給自己一個(gè)上頭條的機(jī)會(huì)，才能獲取更多流量和咨詢。

這時(shí)候，“服務(wù)市場(chǎng)” 應(yīng)運(yùn)而生。什么是“服務(wù)市場(chǎng)”？即通過匯集各領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，如營(yíng)銷推廣、域名服務(wù)器、工商財(cái)稅、軟件工具等，實(shí)現(xiàn)服務(wù)商與企業(yè)需求的全面對(duì)接。服務(wù)商們可以在這里獲得充分曝光，能夠有的放矢對(duì)接目標(biāo)用戶，而有相關(guān)需求的企業(yè)公司在這里獲取各種企業(yè)服務(wù)和資源，可謂是一舉兩得。

因此，如果你是提供企業(yè)服務(wù)的商家，不妨入駐“服務(wù)市場(chǎng)”這類平臺(tái)，不僅可以獲得更多精準(zhǔn)流量，還能成功與目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)接 ，獲取目標(biāo)用戶和合作伙伴兩手抓！

目前互聯(lián)網(wǎng)有目前有哪些服務(wù)市場(chǎng)呢？

1、 淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)

針對(duì)電商企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，淘寶推出了賣家服務(wù)市場(chǎng)，提供網(wǎng)店裝修、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店流量推廣等一條龍服務(wù)。對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)者而言，淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)無疑是一個(gè)巨大的“淘寶運(yùn)營(yíng)工具超市”!

2、愛站服務(wù)市場(chǎng)

愛站的站長(zhǎng)工具聚聚了大量企業(yè)網(wǎng)站用戶，受愛站自身網(wǎng)站的影響，該服務(wù)市場(chǎng)流量極大，不少企業(yè)網(wǎng)站在這里尋找各類服務(wù)需求，例如營(yíng)銷推廣、軟文發(fā)布、代運(yùn)營(yíng)、在線交易等服務(wù)。

3、A5服務(wù)市場(chǎng)

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)聚集大量創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者，考慮到各個(gè)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司普遍存在推廣難的問題，這些公司不僅迫切想找到適合自己的營(yíng)銷推廣類服務(wù)，但是在成本投入上又要考慮自身的規(guī)模和實(shí)力。A5服務(wù)市場(chǎng)匯集了從營(yíng)銷推廣到企業(yè)服務(wù)等不同領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不僅更接地氣，更是深度分析了中小創(chuàng)業(yè)公司的需求，推薦最具性價(jià)比的服務(wù)。

與其他服務(wù)市場(chǎng)不同的是，目前A5服務(wù)市場(chǎng)包含了當(dāng)下最火熱的新媒體推廣服務(wù)，涵蓋的板塊有APP開發(fā)、抖音營(yíng)銷、廣告投放、流量變相、增粉點(diǎn)贊等。例如：

短視頻紅利分發(fā)：直面海量網(wǎng)紅資源，不限類電商產(chǎn)品暴力帶貨。

抖音推廣服務(wù)：利用短視頻打造品牌IP，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)推廣。

自媒體交易平臺(tái)：若不想自己辛苦運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，不妨可以購(gòu)買一款成熟的賬號(hào)，省時(shí)省力!

廣告精準(zhǔn)投放：為廣告主提供優(yōu)質(zhì)微信自媒體資源，做好精準(zhǔn)推廣!

A5服務(wù)市場(chǎng)上線后獲得了不少入駐服務(wù)商的積極反饋

A5服務(wù)市場(chǎng)積極服務(wù)各類創(chuàng)業(yè)者!不僅是服務(wù)商們的推廣神器，更是創(chuàng)業(yè)者們的“流量超市”， 不再擔(dān)心產(chǎn)品“查無此物”。

總的來說，如何把握當(dāng)下流行的營(yíng)銷推廣方式才是產(chǎn)品贏得品牌市場(chǎng)的關(guān)鍵。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，推廣方式包括但不限于搜索引擎、微博、微信、社群、自媒體、短視頻等，唯有做好全網(wǎng)營(yíng)銷工作，才能獲得最大的推廣效果，產(chǎn)品也將不再遭遇“查無此物”的情況!

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