杭州創(chuàng)匠科技：入行4個(gè)月，他靠“刷臉”逆轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)生涯

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2019年，移動(dòng)支付迎來新一輪變革，線下支付場(chǎng)景的爭(zhēng)奪已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代巨頭紛爭(zhēng)的一大主題。從傳統(tǒng)pos機(jī)到二維碼支付，如今人臉識(shí)別的商業(yè)場(chǎng)景落地來到了舞臺(tái)中央。

當(dāng)商業(yè)的發(fā)展賦予刷臉支付使命、當(dāng)消費(fèi)者逐漸認(rèn)可刷臉支付的習(xí)慣，能賺到第一波紅利的是那些主動(dòng)擁抱變化的商家與創(chuàng)業(yè)者們。

今天我們請(qǐng)來一位優(yōu)秀的創(chuàng)匠客戶，他于2019年初入局刷臉支付市場(chǎng)，從起步期的四處碰壁，到如今成功簽約11家商戶，他迎來了創(chuàng)業(yè)生涯的大逆轉(zhuǎn)，也完成了個(gè)人的成長(zhǎng)和蛻變。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，時(shí)機(jī)、選擇、個(gè)人努力……這些因素缺一不可。正如他所說：壓力、問題是有的，只有慢慢解決，沒有什么是一蹴而就的，但同時(shí)也不會(huì)一成不變。

選擇大于努力，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選對(duì)行業(yè)很重要

今年33歲的朱勝是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在2018年以前，他相繼經(jīng)營(yíng)過一家影視公司和一家廣告公司，但是他在這兩次創(chuàng)業(yè)中遇到了相同的難題：行業(yè)過于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大，企業(yè)規(guī)模很難擴(kuò)大。權(quán)衡之下，他開始尋找新的商機(jī)。

2018年，朱勝看到了身邊有朋友在做掃碼支付，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察和分析后，他認(rèn)識(shí)到這是個(gè)很有前景的市場(chǎng)，于是他選擇加入到移動(dòng)支付行業(yè)中來，在老家安徽馬鞍山創(chuàng)辦了致勝信息科技。

科技的發(fā)展日新月異，在2019年，刷臉支付又成為了巨頭搶灘移動(dòng)支付的新戰(zhàn)場(chǎng)，無論是支付寶還是微信支付，都不斷擴(kuò)大各自在刷臉支付市場(chǎng)中的份額，官方補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì)層出不窮，服務(wù)商在此時(shí)入局，能夠坐享漁翁之利，享受到行業(yè)發(fā)展帶來的紅利。

剛?cè)胄胁痪玫闹靹?，幸運(yùn)地迎來了移動(dòng)支付這一輪新的浪潮，在刷臉支付市場(chǎng)中開墾自己的事業(yè)。對(duì)于在新領(lǐng)域所取得的成就，他說，選擇大于努力，創(chuàng)業(yè)者要尋找到正確的商機(jī)，而不是在死胡同里一頭猛扎進(jìn)去，感動(dòng)了自己，卻離上岸越來越遠(yuǎn)。

在移動(dòng)支付行業(yè)創(chuàng)業(yè)，技術(shù)是一張王牌

萬事開頭難，朱勝在創(chuàng)業(yè)初期也經(jīng)歷了重重困難。從影視行業(yè)轉(zhuǎn)型到移動(dòng)支付行業(yè)的他，對(duì)于行業(yè)的了解不夠，在技術(shù)上也沒有什么底氣。

移動(dòng)支付創(chuàng)業(yè)也是一門技術(shù)活，無論是做微信支付服務(wù)商，還是支付寶服務(wù)商，官方提供給你的僅僅是一個(gè)能力接口，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)需要進(jìn)行二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)商戶收銀的功能。

朱勝考慮到自己沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，如果要開發(fā)一套系統(tǒng)所花費(fèi)的時(shí)間和成本太大，于是他選擇找專業(yè)的技術(shù)公司打包一套技術(shù)和服務(wù)，自己專心開發(fā)商戶。

”我了解到創(chuàng)匠科技是家做移動(dòng)支付解決方案的技術(shù)公司，我就抱著試一試的心態(tài)聯(lián)系了他們的銷售經(jīng)理，后來又去了創(chuàng)匠位于杭州的總部參觀，參與了產(chǎn)品說明會(huì)，對(duì)公司的技術(shù)和服務(wù)比較認(rèn)可。“

從今年1月11日聯(lián)系上創(chuàng)匠，到1月25日正式與創(chuàng)匠簽約，朱勝的決策總是果斷又堅(jiān)定，憑借著這份對(duì)行業(yè)敏銳的嗅覺，使得他在刷臉支付的市場(chǎng)上走得越來越順利。

謀定而后動(dòng)，是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正確打開方式

2月25日，朱勝成功地簽約下第一家商戶，這是一家婚紗影樓公司，接入了刷臉支付和AI刷臉會(huì)員系統(tǒng)；之后的簽約經(jīng)歷里，給朱勝印象最深刻的是一家素食館，”素食館接入刷臉支付后，成交筆數(shù)直線上升，這次合作對(duì)于雙方而言都非常愉快。“

在朱勝看來，“有效競(jìng)爭(zhēng)策略的制定”是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要基礎(chǔ)，“尤其是像我們這樣的移動(dòng)支付公司，在線下市場(chǎng)的滲透發(fā)展，需要制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略并高效執(zhí)行，才能在支付服務(wù)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”

“現(xiàn)實(shí)中多數(shù)服務(wù)商采取'燒錢式'的促銷來發(fā)展線下支付市場(chǎng)，在某種程度上，我認(rèn)為這樣做忽略了目標(biāo)群體的劃分以及用戶真實(shí)需求的了解。”

拓展市場(chǎng)的竅門并不神秘，除了要明晰行業(yè)市場(chǎng)特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況以及自身優(yōu)劣勢(shì)外，更有賴于對(duì)目標(biāo)用戶群體需求偏好的深入了解。所謂“謀定而后動(dòng)”，在決策之前，朱勝會(huì)做很多關(guān)于“消費(fèi)者的移動(dòng)支付采納行為和使用意愿”研究，這樣才不至處于認(rèn)知不足的盲目狀態(tài)。

瞄準(zhǔn)行業(yè)大趨勢(shì)，緊跟市場(chǎng)潮流

”目前我們的客戶主要是餐飲行業(yè)的。“朱勝選擇從餐飲行業(yè)切入，有自己的一番道理，”可以試想一下如今人們的就餐新習(xí)慣：手機(jī)下單、提前預(yù)約、在線排隊(duì)、移動(dòng)支付……智慧餐飲的時(shí)代正迎面走來。”

全國(guó)餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，餐飲進(jìn)入“微利時(shí)代”、設(shè)備跟不上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、消費(fèi)者習(xí)慣等”餐飲之困“讓高開店率、高淘汰率并行，并成為行業(yè)常態(tài)。紅海沉浮，市場(chǎng)倒逼，”智慧餐飲“勢(shì)在必行。

”所以我相信，未來為餐廳打造的'實(shí)體餐飲+互聯(lián)網(wǎng)'的智能管理系統(tǒng)必將隨處可見，統(tǒng)籌前臺(tái)后廚、整合線上線下，引領(lǐng)餐飲行業(yè)的新潮流。這也是我選擇餐飲行業(yè)的主要原因。”

刷臉推動(dòng)社會(huì)變革，讓人的價(jià)值更有溫度

刷臉支付的到來，幫助朱勝在支付環(huán)節(jié)中“安全性”與“便捷性”的矛盾中找到了一個(gè)完美的平衡點(diǎn)，“刷臉支付技術(shù)的成熟，給中國(guó)的移動(dòng)支付行業(yè)帶來了巨大的可能。“

手機(jī)“刷臉”解鎖功能，讓人臉識(shí)別技術(shù)真正進(jìn)入了廣大普通民眾的視線，標(biāo)志著人臉識(shí)別技術(shù)從之前的“行業(yè)應(yīng)用”逐漸轉(zhuǎn)向日常生活的“大眾應(yīng)用”方向。

“我相信在未來幾年內(nèi)，無論是線上還是線下，無論是政府、公安、社會(huì)福利保障、移動(dòng)支付、電子商務(wù)或是其他領(lǐng)域，人臉識(shí)別技術(shù)勢(shì)必隨著人工智能的新潮，給我們的日常生活和各行各業(yè)帶來有力的沖擊和變革。”

技術(shù)在變革，社會(huì)環(huán)境在變化，人也要變化。今天我們做的改變可能只是一點(diǎn)點(diǎn)，甚至微乎其微，但是每一份推力，對(duì)于社會(huì)變革都是有意義的。從單純的創(chuàng)業(yè)，到愛上科技帶來的改變，朱勝多了一份使命感，“這是件有意義的事情，堅(jiān)持這件事有價(jià)值，也很美好。”

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