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曾涉?zhèn)麂N的云集赴美上市!社交電商創(chuàng)業(yè)除了“拉人頭”還有啥?

 2019-05-06 11:12  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

相信大家的微信群和朋友圈經(jīng)??吹胶糜逊窒矶S碼或商品鏈接,以低價(jià)來吸引用戶進(jìn)行購買,而用戶購買成功后,其實(shí)這些發(fā)起者能夠獲得不少傭金。

這也是為什么你能經(jīng)??吹竭@些好友能夠頻繁刷屏,鼓勵(lì)大家購物的原因。

而這種極為常見的購物模式,也就是大家俗稱的“分銷”,通過微信分銷渠道開展社交裂變,通過逐級(jí)分銷,以“拉人頭”的模式收取人頭費(fèi)。

近年來,隨著社交電商在移動(dòng)互聯(lián)中躥火,這種“拉人頭”的銷售模式自然也屬于社交電商極為常見的模式,并且備受歡迎。

受歡迎至什么程度呢?近日,有消息傳出,成立于2015年的微信社交生態(tài)的電商平臺(tái)——云集,在2019年5月3日正式在美國納斯達(dá)克掛牌上市,股票代碼YJ。

QQ截圖20190506095251

圖源:云集官網(wǎng)

目前云集在杭州、納斯達(dá)克兩地同步敲響上市鐘聲。股票開盤價(jià)13.42美元,首日大漲之下,云集公司的市值也達(dá)到了30.87億美元,超人民幣200億元。

僅僅成立四年不到的電商企業(yè),竟然達(dá)到百億市值。殊不知,云集此前甚至被疑為傳銷,后來逐漸轉(zhuǎn)型成為會(huì)員制電商。

其中不得不提到云集的商業(yè)運(yùn)營模式:

云集微店APP分為店主端APP和消費(fèi)者端APP。

店主端APP,前提是在注冊(cè)/登陸前成為店主,用戶需付費(fèi)成為微店會(huì)員,付費(fèi)同事有相應(yīng)的產(chǎn)品贈(zèng)送。

消費(fèi)者端APP,注冊(cè)也是有條件限制的,消費(fèi)者從店主處獲得信息,到云集下單購買,店主獲得提成。

簡單來說,云集微店的整個(gè)購物流程分為以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

首先通過大流量、用戶數(shù)量、大訂單量獲得話語權(quán),保證商品性價(jià)比。

店主通過社交裂變方式擴(kuò)散商品信息,增加商品曝光量。

消費(fèi)者在看到商品信息后通過云集下單,由云集負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)。

交易完成后,店主便可從云集獲得一定比例的提成收益。

由此看來,這種銷售模式,無論從廠家、云集,還是店主、消費(fèi)者,都有屬于自己的收益。

這種商業(yè)模式,讓云集在短短三年時(shí)間,憑借商品批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)和社交裂變模式,成交總規(guī)模就超過了200億元,成為了社交電商的一匹黑馬。

由于裂變場景主要依附于微信,又被一些行業(yè)人士稱之為“最大微商”。

當(dāng)然,云集在告訴增長的背后,也曾出現(xiàn)過危機(jī),由于存在傳銷行為遭地方行政部門處罰。

為什么會(huì)被判定為傳銷?其中的原因自然也離不開它的商業(yè)運(yùn)作模式:

2015年2月,云集微店APP上線后,上文中提到,若想成為店主,需要繳納一年365元的平臺(tái)服務(wù)年費(fèi),隨后便有資格邀請(qǐng)其他人員成為店主。

當(dāng)時(shí)根據(jù)云集微店的制度,一名店主直接發(fā)展30名新店主和間接發(fā)展130名新店主,即可成為倒是。

當(dāng)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名,就能向公司申請(qǐng)成為合伙人,形成上下線的關(guān)系。

當(dāng)然,每加入一名新店主,對(duì)應(yīng)的合伙人和導(dǎo)師便可獲得一定比例的涌進(jìn)。若店主購買商品,合伙人和導(dǎo)師就能獲得公司返還商品銷售利潤的15%。

看到這里,是不是覺得這與傳銷拉人頭,發(fā)展下線的套路一模一樣?

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,云集微店因“交入門費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的行為開展網(wǎng)絡(luò)傳銷行為,違反了《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定,最終罰款985萬元。

隨后云集微店調(diào)整了自己的推廣模式,目前云集的用戶分為VIP用戶和鉆石用戶。

雖然說是VIP,但屬于非會(huì)員,購買商品無優(yōu)惠;鉆石用戶才是真正的會(huì)員,VIP用戶需要繳納398平臺(tái)服務(wù)會(huì)才能升級(jí)為鉆石會(huì)員,購買東西有優(yōu)惠,還能獲得傭金。

當(dāng)然,無論是免費(fèi)的VIP用戶還是鉆石會(huì)員,均可邀請(qǐng)新用戶,這似乎又與“拉人頭”無異。

不過,吃一塹長一智,云集微店改變了自己的拉人頭套路,當(dāng)?shù)谌脩舫蔀殂@石會(huì)員時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)發(fā)放給第二代用戶,與第一代無關(guān),分銷的模式控制在了三級(jí)以內(nèi),完美規(guī)避了《禁止傳銷條例》的制裁。

目前在社交電商行業(yè)中,存在不少以分銷模式為主的電商平臺(tái)。

除了上文中提到的云集外,還有花生日記、網(wǎng)易推手、貝店等社交電商平臺(tái)。

其中花生日記也免不了因涉嫌傳銷,被處罰7456萬余元?;ㄉ沼汚PP也有自己的平臺(tái)會(huì)員,若想成為超級(jí)會(huì)員,前提也是需要繳納99元的會(huì)員升級(jí)費(fèi)用。隨后再通過拉人頭,發(fā)展下線,開展金字塔式的多級(jí)分銷。值得一提的是,花生日記的層級(jí)多達(dá)51級(jí),規(guī)模十分龐大。

而網(wǎng)易推手也是分銷模式,卻與云集和花生日記有很大的不同,盡管都是用戶自己購買商品享受折扣,分銷可享受返利。但云集和花生日記是需要用戶繳納一定費(fèi)用才能進(jìn)行分銷。

而網(wǎng)易推手則是需要關(guān)注公眾號(hào)申請(qǐng)后,就可成為分銷。

一個(gè)是需要繳納費(fèi)用,一個(gè)則是免費(fèi),那究竟是如何推動(dòng)分銷行為的呢?

云集和花生日記這種,需要讓用戶向店主索要購買鏈接,也就是說,新店主需要與老店主成為微信好友,才能讓他們產(chǎn)生連接,以此達(dá)到社群的行程。

網(wǎng)易推手則是在公眾號(hào)里為分銷者提供推廣素材,公眾號(hào)里有一欄名為“必推好貨”和“本周爆款”,分銷者之間沒有聯(lián)系,只與公眾號(hào)有聯(lián)系。

不過像云集和花生日記這種付費(fèi)分銷的商業(yè)模式,聰明的一點(diǎn)在于,這樣就可以篩選掉一些“打醬油”用戶,留下那些真正想做這行的店主。

那些認(rèn)為自己能把398元賺回來的用戶,需要經(jīng)常在APP上買東西,需要不斷進(jìn)行拉人頭,本著讓自己“不能折本”的目的,還能獲取更多利潤。

由此看來,分銷不一定是傳銷,只有需要繳納入門費(fèi)、不斷發(fā)展下線的拉人頭模式的分銷才會(huì)被定義為傳銷。

至于這種拉人頭的分銷模式會(huì)如此大火,其中也離不開以下這些社會(huì)因素:

社交流量龐大,獲取用戶更方便

社交電商本身帶有去中心化的特征,借助微信這類社交平臺(tái)去進(jìn)行傳播與銷售,互動(dòng)性很強(qiáng),很容易形成社交裂變,以至于讓云集、花生日記這類分銷類社交電商成為典型。

如今微信已經(jīng)突破10億,這也意味著社交電商的客戶群體不比像淘寶這類傳統(tǒng)電商小。

創(chuàng)業(yè)者尋求“暴富”心理

近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷刮來創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,刺激了不少創(chuàng)業(yè)者,也讓一些工薪階層找到實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的方向。再加上“何以解憂,唯有暴富”的段子隨時(shí)充斥在人們耳邊,想通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)暴富的創(chuàng)業(yè)者也越來越多。

然而網(wǎng)上不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,對(duì)于那些資金不足的草根創(chuàng)業(yè)者來說,可謂是遙不可及。而社交電商這種分銷模式,只需要通過注冊(cè)或繳納一定的費(fèi)用,即可成為店主,隨之發(fā)展下線獲取傭金的利誘方式,極大地刺激了不少草根創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)暴富的心理。

每一個(gè)人頭便是自己實(shí)現(xiàn)暴富的機(jī)會(huì),這也促使不讓創(chuàng)業(yè)者成為店主后,紛紛發(fā)力發(fā)展下線。這種低門檻又快速的賺錢方式,讓分銷逐漸成為很多創(chuàng)業(yè)者們的選擇。

當(dāng)然,像分銷這類社交電商,除了很容易觸碰到“傳銷”雷區(qū)外,還會(huì)面臨著以下問題:

1、品控問題

除了會(huì)員分銷制存在隱患,平臺(tái)本身在品控、供應(yīng)鏈管理上也存在不少問題。

這些分銷平臺(tái)基本和不少國內(nèi)外上百家品牌供應(yīng)商達(dá)成授權(quán)合作,但其中也不乏那些來源不明的商品在渾水摸魚。

盡管平臺(tái)會(huì)給出相應(yīng)的“正品保證”的承諾,但依然無法打消消費(fèi)者的疑慮。

2、轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)

付費(fèi)會(huì)員在社交電商分銷類平臺(tái)中既是資產(chǎn),也是報(bào)復(fù),由于這種拉人頭的分銷模式,很容易觸碰到紅線,一直備受非議。

社交電商的本質(zhì)是通過人際關(guān)系傳播,行程社交裂變,而分銷類會(huì)員電商需要提高用戶的購買頻次,以此來增加用戶粘性。

像云集這類平臺(tái)盡管切斷了兩級(jí)以上會(huì)員間的層級(jí)關(guān)系,但繳納會(huì)費(fèi)也很容易踩雷。

3、難以長期維持

社交電商平臺(tái)意味地靠著分銷模式運(yùn)營,很難長久。拉人頭的模式本身就有很明顯的獲利屬性,刺激用戶一味地發(fā)展線下,若不重視供應(yīng)鏈、產(chǎn)品品質(zhì),所有人都成為店主,最終商品也會(huì)無處可銷。

拉人頭賺錢只是一時(shí)的,不得不承認(rèn)短期內(nèi)能夠獲得巨大利益,但很難長久維持下去。分銷并不是社交電商唯一的出路。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,加入分銷模式的社交電商,也會(huì)面臨兩難問題:若做多層分銷,盡管能帶來爆發(fā)式增長,但處于監(jiān)管的灰色地帶;若做一級(jí)分銷,增長速度又會(huì)不盡人意。

當(dāng)然,社交電商也不僅僅只有“分銷”。根據(jù)《2018年度中國移動(dòng)社交電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示,目前國內(nèi)社交電商模式分為以下四大類模式,除了上文中提到的分銷外,還有:

1、拼購模式

2、社區(qū)模式

3、SAAS工具模式

每一個(gè)社交電商模式都涌現(xiàn)出了不少創(chuàng)業(yè)公司,例如拼購模式當(dāng)屬拼多多、貝貝拼團(tuán)等;SAAS工具模式有有贊、微盟等;社區(qū)模式以小紅書年糕媽媽為首。

拼購模式

拼多多在商業(yè)模式上沒有太大新意,主要靠著人群裂變的方式來迅速普及拼團(tuán)網(wǎng)購,受到不少三四線城市等下沉市場用戶的青睞,其中中老年人尤甚。

盡管拼多多也成功上市,但也逃不了毀譽(yù)參半的命運(yùn),該模式最大弊端在于產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈問題。

由于拼團(tuán)是讓用戶以極低的價(jià)格喊上親朋好友一起獲取低價(jià)產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量問題就成為人們極為關(guān)注的話題。俗話說“便宜沒好貨”,但人們更多也是希望能夠買到高性價(jià)比的產(chǎn)品,拼團(tuán)平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量問題一直是這類平臺(tái)的詬病。

而拼團(tuán)模式,需要背靠巨大的免費(fèi)流量池,目前市場上不少拼團(tuán)平臺(tái)依靠的是微信和小程序紅利,此外,對(duì)運(yùn)營和產(chǎn)品供應(yīng)鏈要求也比較好,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,沒有足夠的資金和技術(shù),很難做起來。

社區(qū)模式

社區(qū)模式主要是講一群志同道合的用戶聚集在一起,立足于共同興趣聚合一起形成一個(gè)電商社區(qū)。針對(duì)用戶的共同痛點(diǎn)和生活場景來輸入對(duì)用戶有益的內(nèi)容,激發(fā)大家進(jìn)行互動(dòng)和傳播美以此完成裂變轉(zhuǎn)化。

社區(qū)模式的社交電商由于用戶價(jià)值觀相近,忠誠度較高,也有利于開展一系列營銷工作。

但這類社交電商模式對(duì)運(yùn)營能力要求較高,需要擁有高水平的內(nèi)容輸入能力,能夠?qū)⒋骎、網(wǎng)紅、明星、KOL集合在一起,并且擁有較強(qiáng)的選品能力。

因此,這類模式也存在著不少弊端,一是產(chǎn)品范圍較廣,產(chǎn)品良莠不齊,很難把控產(chǎn)品品質(zhì)。例如小紅書也存在著產(chǎn)品真?zhèn)蔚默F(xiàn)象。

SAAS工具模式

像拼多多、云集這類依賴于微信生態(tài),形成了自己的社交電商模式,對(duì)于一些缺乏入局社交電商的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)企業(yè)來說,市場也因此催生了相關(guān)第三方服務(wù)商。

這些第三方平臺(tái)屬于為用戶提供小程序開發(fā)、技術(shù)服務(wù)等一站式電商運(yùn)營服務(wù)的供應(yīng)商,其中包括有贊和微盟。

二者都借助于微信生態(tài)為商家提供SaaS和PaaS服務(wù)。其中微盟還推出了自己的渠道代理模式。

與微盟不同的是,有贊除了為商家提供服務(wù),它也開展自己的電商業(yè)務(wù)。

值得一提的是,有贊和微商都獲得了騰訊的投資,這也意味著騰訊進(jìn)一步布局智慧零售業(yè)務(wù)。

而SAAS工具模式主要依靠市場需求,并且擁有自己的一套技術(shù),對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,不僅入局門檻高,更注重“用戶體驗(yàn)”。

由此看來,分銷社交電商主打“拉人頭”,很容易踩中法律紅線;拼團(tuán)社交主打“低價(jià)”,但產(chǎn)品質(zhì)量難以保證;社區(qū)模式的社交電商偏重“有趣有料”,但又需要有著強(qiáng)大的內(nèi)容輸出和供應(yīng)鏈管理能力;SAAS模式偏重“用戶體驗(yàn)”,為用戶帶來一站式社交電商服務(wù)。

2019年社交電商必然也會(huì)迎來新一輪的爆發(fā),對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,究竟如何以正確的姿勢(shì)入局社交電商領(lǐng)域?

唯有“知己知彼”才能“百戰(zhàn)百勝”。

1、社交電商小程序

上文中提到,如今很多社交電商運(yùn)營環(huán)境離不開微信小程序,微信本身是一個(gè)巨大的流量池,小程序又是當(dāng)下很多電商實(shí)現(xiàn)裂變的首選工具。

如今像微盟、有贊這類SaaS產(chǎn)品也是基于微信生態(tài)為中小型企業(yè)提供一系列社交電商產(chǎn)品,而騰訊也接連投資了這兩大頭部微信服務(wù)商。巨頭的加持,也意味著這類第三方服務(wù)商在小程序中的舉足輕重地位,而小程序,也無疑是社交電商目前最大的出路。

社交電商小程序,最終目的也是為了做好拉新與轉(zhuǎn)化,借助小程序社交能力,提升用戶參與感,并以此放大小程序社交屬性,增加用戶對(duì)商家的信任感,打破用戶心理屏障。

因此創(chuàng)業(yè)者不妨從社交電商類小程序入手,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,目前也會(huì)選擇社交電商小程序加盟、代理項(xiàng)目,來布局社交電商市場。

2、社區(qū)拼團(tuán)合伙人

上文中已經(jīng)給大家詳細(xì)解釋了社交電商的拼團(tuán)玩法,其中的頭部玩家當(dāng)屬“拼多多”,但品控問題會(huì)是這類拼團(tuán)電商的弱點(diǎn)問題。盡管當(dāng)下拼團(tuán)仍受不少用戶歡迎,但需要有著雄厚的資金和技術(shù)加持。

如果一心想做社交電商拼團(tuán)類服務(wù),創(chuàng)業(yè)者也不妨可以考慮社區(qū)拼團(tuán)。

什么是社區(qū)拼團(tuán)?即基于城市社區(qū)進(jìn)行的拼團(tuán),通過集合線下社區(qū)門店,把線上微信社區(qū)作為銷售拓展手段的模式。通過布局在小區(qū)附近的門店吸引用戶,借助微信拼團(tuán)將用戶引流至線上,隨后轉(zhuǎn)換成線上運(yùn)營。

相較于其他線上拼團(tuán)平臺(tái),社區(qū)拼團(tuán)對(duì)于品控問題就可以非常容易地進(jìn)行把控,畢竟對(duì)于線下門店而言,產(chǎn)品問題“肉眼可見”。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,若想入局社交電商拼團(tuán)項(xiàng)目,可以考慮加入社區(qū)拼團(tuán)合伙人。

拼團(tuán)社區(qū)合伙人需要哪些條件:

首先創(chuàng)業(yè)者是某個(gè)小區(qū)的業(yè)務(wù),并且有時(shí)間和精力維護(hù)平臺(tái),有能力創(chuàng)建社區(qū)群發(fā)動(dòng)身邊的朋友、鄰居共同購買。簡單來說,社區(qū)拼團(tuán)合伙人是一項(xiàng)0風(fēng)險(xiǎn)、0投資、擁有刷微信的時(shí)間用來創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

從哪些渠道尋找社交電商小程序和社區(qū)拼團(tuán)合伙人加盟代理項(xiàng)目呢?除了熟人介紹外,創(chuàng)業(yè)者也可以通過A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)尋找適合自己的代理項(xiàng)目。

圖片1

近年來多家社交電商平臺(tái)陸續(xù)上市,2019年社交電商必然也會(huì)迎來一波爆發(fā)熱潮。創(chuàng)業(yè)者唯有認(rèn)清市場,看清自己的實(shí)力,選擇適合自己的入局姿勢(shì),瞄準(zhǔn)合適的社交電商項(xiàng)目,才能展位社交電商領(lǐng)域!

A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)匯集了社交電電商領(lǐng)域目前最火的熱門項(xiàng)目,想加盟社交電商或者新零售產(chǎn)品快速創(chuàng)業(yè),請(qǐng)?jiān)L問:https://xm.admin5.com/?xg

本文作者:西瓜來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載

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  • 每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶,這個(gè)要求苛刻嗎?

    秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來

  • 任何一個(gè)小眾市場,都有足夠多的用戶等你挖掘

    秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國,我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。

  • 想掙大錢,一定要聚焦!做減法!學(xué)會(huì)拒絕!

    秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我

  • 早期賺錢的人,都做大健康了

    最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動(dòng)聯(lián)系我。

  • 白楊SEO:為什么任何“創(chuàng)業(yè)”都要先找客戶需求?以自己大學(xué)真實(shí)故事舉例

    創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先

  • 38歲的中年人一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

    關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重

  • 王通:創(chuàng)業(yè)者最需要的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

    1、你的用戶是誰?2、這些用戶在哪里?3、他們的痛點(diǎn)是什么?4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)?這個(gè)問題要看起來很普通,想明白了事情就會(huì)變的很輕松了,針對(duì)創(chuàng)業(yè)者,最需要的時(shí)什么呢?1、你可以沒有資金2、你可以沒有技術(shù)3、你可以沒有學(xué)歷4、你可以沒有項(xiàng)目5、你可以沒有…...但是,你必須需要擁有以下三方面的基本