桑兮兮，青蔥新媒體CEO，2015年獲得國際風險投資機構IDG資本投資，2017年入選《福布斯》“2017福布斯中國30位30歲以下精英榜”，2018年與亞洲天王周杰倫聯(lián)合成立巨星行動。
他是一名青年創(chuàng)業(yè)者，桑兮兮獨具特色的思維模式，就像一把關鍵的鑰匙，幫助他打開了成功之門。
微商，是一個年輕的行業(yè)，一個全新的行業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的過程中，會遇到一些新的、令人始料不及的問題，有些人面對問題束手無策，有些人選擇知難而退。
而桑兮兮認為，太陽底下無新事，過去的經驗，可以解決今天的問題，但這有一個前提，你是否擁有洞悉問題本質的能力。
在面對難題時，桑兮兮首先考慮的，不是怎么去解決問題，而是去思考問題產生的原因，這樣的思維方式，不僅能將問題解決，而且是一勞永逸，永遠不會為同一個問題，苦惱兩次。
桑兮兮獨特的思維方式，為微商行業(yè)的發(fā)展，貢獻良多，許多先進的理念，和難題的解決之道，都是由他提出來的。
下面，讓我們走進桑兮兮的微商“視“界：
“如今，實體店面臨3大難題——1、模式：商業(yè)模式落后，遭受電商沖擊；2、流量：流量渠道單一，客源稀少；3、成本：人工、租金成本爆漲。電商面臨2大難題：1、成本：1、獲客成本高，價格戰(zhàn)激烈，用戶黏性差；2、消費場景單一。微商的問題，只有一個，就是流量枯竭。”
知識點01：去哪里找流量？
“2019年，廣州美博會，會場人山人海，然而，我沒有去美博會，我去的是，旁邊的幼兒的一個會，全是做兒童相關的。”
“因為，使用化妝品的人群，不是美容院，而是C端，所以，我的重點精力，放在了美博會旁邊的幼兒會，他們掌握了大量的媽媽資源，跟我的人群是匹配的。我做的是人的生意，所以要圍繞人群搭建。”
“我們有一個代理商，想轉化一個非常有實力的老板娘，他拿產品去給老板娘使用，但是被拒絕了。”
“任何消費者看到一款陌生的產品都會拒絕，當他使用你的產品時，他付出了成本，成為了你的小白鼠。”
“所以，我讓代理商找老板娘說，我們要拍100個買家秀，你長的非常漂亮，可以幫我們拍嗎？然后，在她拍買家秀的時間內，我們的代理，可以向她講解產品的安全性、產品、品牌等信息，當她用完的時候，體驗式銷售就完成了。特別是面膜，是一個很容易及時體驗的產品。”
“銷售的第一個關鍵，是如何最大程度的降低用戶的使用成本，很多人銷售的時候，忽略了一個問題，就是用你產品的人，也是要付出成本的，所以，你要給他彌補這個成本。我們轉化非常多優(yōu)質流量的時候，都會用這個方法。”
知識點02：引流是第一步，如何成功轉化？
“最近我們搞了一個活動，我們很多代理商送1萬片面膜出去，讓消費者體驗產品。”
“當消費者體驗完面膜之后，如果發(fā)兩張照片和一個短視頻給我們，就能得到一個非常漂亮的盆景。”
“你會發(fā)現(xiàn)一萬片面膜的使用者，會有很多為了盆景發(fā)送短視頻和素材給你，而這個盆景成本只要7、8塊錢。對我們來講一方面獲取了素材，一方面通過激勵的方式，讓消費者真正的用到了產品，有了第一次良好的產品體驗，轉化率將大大提高。”
知識點03：銷售產品后，更進一步則是如何發(fā)展代理商？
“大家經常去餐廳吃飯，很多人會想到要轉化餐廳的老板娘。但按照這樣的速度，團隊做不了多大。因為轉換一個餐廳的老板娘，只能覆蓋她和每天到她店的客戶，這是非常有限的。”
“而我認為流量不需要成本，我們公司從來沒有流量部門，也不用為流量買單。因為我有一個核心的邏輯，叫做獲取流量的上游，就可以解決流量的量的問題。我去餐廳吃飯會想一個問題，誰為餐廳的老板娘提供蔬菜，找到這個人，就搞定了無數的下游。”
“很多人好奇我們（公司）是怎么發(fā)展起來的。我把中國的50個批發(fā)市場羅列出來，每個服裝市場找到一個批發(fā)商，年齡必須在35歲以上，因為年齡超過35歲，他可能已經積累了很多下游服裝批發(fā)的零售資源。”
“流量的核心，在于你的種子用戶是不是具備流量的下游能力。很多團隊講產品裂變、模式裂變，都不存在，核心是種子用戶具不具備裂變的屬性。”
“例如，我去理發(fā)店賣洗發(fā)水的時候，我會想理發(fā)店的梳子、椅子是誰供應的。我找到這個供應的老板，利用他已經花精力打通的渠道鋪設我的產品。因此我認為種子用戶具不具備裂變屬性，決定了你的團隊能否在很短時間擴大。”
知識點04：所有問題的根源不是流量的問題，是流量獲取成本的問題。
“很多人講流量沒有了，不是流量沒有了，是獲客成本高了，生意的核心是如何降低獲客成本。以商品為中心的是重品牌、重營銷、重渠道，以人為中心就是重需求、重服務、重場景。“
“比如說，如何最大化捕獲漂亮的女孩？我就抓住一個點，頭發(fā)。我以前剪頭發(fā)是生活的需求，當我做微商以后，我把剪頭發(fā)變成了流量需求。“
“我會把大眾點評前幾名的理發(fā)店羅列出來，每個月去前30名的理發(fā)店剪頭發(fā)。我要找店長幫我剪，因為他們擁有大量的流量積累。節(jié)日的時候，我會發(fā)一個紅包給他，說我有一個網紅公司，能不能幫我找一批美女。他當然愿意，然后他就把他的流量導到了我的流量。“
“所以流量不需要成本，重要是流量的遷移。我把每個城市的這些網紅理發(fā)店變成了流量遷移的平臺，這個成本是非常低的。“
“新零售的一個核心，是線下流量線上化。線下不是銷售戰(zhàn)場，是流量入口。“
“比如，你去飯店，如果在飯店賣化妝品，邏輯是不成立的，因為飯店就是吃飯的地方，沒有人喜歡吃飯的時候別人推銷化妝品給你。所以飯店只能作為流量入口，不能作為銷售入口。“
“傳統(tǒng)行業(yè)有資源的人，卻做不了微商，是因為他把流量和銷售合為一體了，我覺得流量的入口，和銷售的入口一定要區(qū)分開來。例如你來餐廳吃飯，加我的微信，我送你一個果盤。加微信之后我再通過微信推銷產品，這樣就把流量入口和銷售入口區(qū)分開了。“
“如果把服裝店作為流量入口的話，化妝品店就賣不過服裝店。因為任何的一家化妝品門店的品類遠超過每天到店的人數，所以就會形成80%是僵尸庫存，賺不到錢。而微商賣的是單品類，所以他們可以進行流量轉化，進行產品推薦，而不用產生巨額的庫存。“
“我們縱觀15年到現(xiàn)在的微商，每個微商的成功都是品類的成功。所有后續(xù)的品類都是第一款產品流量的紅利帶來的銷售。”
知識點05：如何深度的挖掘用戶需求？
“每個產品，都要找到用戶的痛點，那么用戶的痛點如何尋找？”
“此前，我們做了一個繪本館，是國內第一個AI智能機器人陪伴閱讀的親子繪本館。”
“我放棄了所有賣點，只保留了一個——幫小孩讀書。”
“第二如何銷售？無論經濟多差，父母都會為孩子的教育買單，因此我們把它變成一個教育工具，幫你的小孩讀書。我的種子用戶就是留守兒童的父母。原因很簡單，父母為了賺錢去異地，而賺錢的目的就是給小孩提供一個良好的教育環(huán)境。”
“再比如，我們最早做BB霜的時候，我認為種子用戶一定不是女人，因為，女人有很多品牌選擇，讓她們放棄正在使用的品牌，選擇一個不熟悉的品牌，難度非常大，所以我的種子用戶應該是沒有用過BB霜但又有需求的人。”
“最終，我選定了所有穿西裝、打領帶的人，因為他們需要維持形象。例如做汽車銷售的、做房地產銷售的、銀行的男性職員。為什么選擇他們？因為第一他們沒有品牌認知，第二容易出結果。”
“還是那句話，微商洗牌能否成功，在于你挖掘一個什么樣的種子用戶。微商能否裂變，是你的種子用戶具不具備裂變的屬性。”
一個青年創(chuàng)業(yè)者，一個商海老江湖，一個思維獨特的思考者，一個對微商行業(yè)貢獻良多的人，這就是他，桑兮兮。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
文/五洲出品/節(jié)點商業(yè)組就在家樂福、沃爾瑪等傳統(tǒng)零售巨頭批量關店之際，像名創(chuàng)優(yōu)品這樣的本土零售品牌卻不斷將觸角伸向海外。這種新舊零售模式更迭的底層邏輯是什么？本土零售品牌到底如何做才能更好出海？把店開到海外去2022年秋季，在法國第二大城市里昂的圣熱尼拉瓦勒，以IP設計為特色的生活潮流品牌名創(chuàng)優(yōu)品在
2月26日，全球最大的零售貿易展會EuroShop2023在德國杜塞爾多夫舉辦，面對全球正在進行的數字化變革熱潮，漢朔在EuroShop2023展會現(xiàn)場帶來了一系列數字化門店解決方案，為全球零售企業(yè)提供了更加智能與可持續(xù)的數字化轉型新路徑。SaaS系統(tǒng)管理價簽超5000萬，漢朔助力行業(yè)低碳數字化轉型
從上?；氐胶祥L沙縣的時候，何靚做好了過“苦日子”的準備。作為一個湖南人，她知道縣城往往意味著沒有星巴克和喜茶，意味著僅有的一兩座電影院環(huán)境不太好，意味著每天晚上九點后連便利店都大門緊閉。
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因為世異則事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經傳出后，股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時節(jié)，吳聲都會以獨立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費的關鍵，理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關鍵。課程內容關鍵在于引發(fā)學員重視，簡單幾點，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險公司做了21年，別人的產品都是有形的，我的產品是無形的。我不知道這種無形的產品，如何嫁接互聯(lián)網去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時候，進入體重管理這個行業(yè)，當時是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習慣為主，用團體課程的方式進行干預。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農民工發(fā)工資，導致我負債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負債什么時候才能還完，我一個人的時候，經常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網站的時候，他們在做it的經銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當然絕大部分人不會同意，他們會認為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關注盧松松，會經常給你分享一些我的經驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
1、你的用戶是誰？2、這些用戶在哪里？3、他們的痛點是什么？4、你如何幫他們解決痛點？這個問題要看起來很普通，想明白了事情就會變的很輕松了，針對創(chuàng)業(yè)者，最需要的時什么呢？1、你可以沒有資金2、你可以沒有技術3、你可以沒有學歷4、你可以沒有項目5、你可以沒有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
