談起知識(shí)付費(fèi)，很多人會(huì)想到的是得到、喜馬拉雅等這些知名平臺(tái)，不管是不是販賣焦慮，他們都成功將知識(shí)付費(fèi)這個(gè)項(xiàng)目做得風(fēng)生水起。
知識(shí)付費(fèi)涉及范圍非常廣泛，職場、情感、生活、親子等內(nèi)容無所不包，在這些領(lǐng)域中，有有個(gè)平臺(tái)選擇獨(dú)辟蹊徑，從少有人涉足的農(nóng)業(yè)入手，同樣在激烈的市場競爭中受到了用戶的青睞，取得了不俗的成績。
它就是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里的“得到”——天天學(xué)農(nóng)。
天天學(xué)農(nóng)是我國第一家提供農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，成立于2017年，專門為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的用戶提供專業(yè)的付費(fèi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，可以說是他們的線上農(nóng)業(yè)大學(xué)。
上線一年多的時(shí)間里，它已完成了3輪融資，擁有超100萬的注冊(cè)用戶，覆蓋了全國186個(gè)城市，平臺(tái)付費(fèi)率和完課率分別達(dá)到了20%和85%。
天天學(xué)農(nóng)為什么會(huì)選擇在農(nóng)業(yè)市場，而它有憑什么能夠讓資本和用戶認(rèn)可呢？
抓住傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)知識(shí)獲取痛點(diǎn)
相對(duì)于城市白領(lǐng)，務(wù)農(nóng)人群更需要獲得專業(yè)的技能知識(shí)幫助他們來進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，因?yàn)檫@直接關(guān)乎到他們的生計(jì)問題。
但是，對(duì)于他們來說，先要獲取相關(guān)的知識(shí)卻是不容易的。
一來，他們大多是從政府農(nóng)業(yè)技術(shù)部門、一些農(nóng)產(chǎn)品零售商、和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來獲取想要的專業(yè)知識(shí)。但是這些渠道一般比較分散，內(nèi)容的獲取的效率也比較低。
再者，這些渠道獲取的知識(shí)內(nèi)容一般會(huì)比較陳舊，相關(guān)市場狀況跟進(jìn)不夠及時(shí)，而且內(nèi)容也不全面，銷售類型居多種植類技能偏少。
農(nóng)業(yè)技能教育服務(wù)是個(gè)龐大的市場，大約在千億左右，但往往也更容易被忽略。天天學(xué)農(nóng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在了解了這一市場狀況后，決定以農(nóng)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的突破口。
天天學(xué)農(nóng)團(tuán)隊(duì)想要做的就是農(nóng)業(yè)的百度百科及知識(shí)付費(fèi)，為農(nóng)民提供相關(guān)技術(shù)課程，提升他們的種植技術(shù)。
微信群、小程序等低成本的流量獲客
雖然看好項(xiàng)目的發(fā)展前景，但天天學(xué)農(nóng)的團(tuán)隊(duì)也沒有足夠的信心。
為了能夠最低限度的減少成本，團(tuán)隊(duì)選擇先開發(fā)一款小程序，然后在上面放了幾個(gè)產(chǎn)品做個(gè)測試。
沒想到，僅用了5分鐘，就有了第一個(gè)付費(fèi)用戶。接著還有用戶購買了所以課程。
這給了團(tuán)隊(duì)極大的信心，他們決定把這個(gè)事情好好干下去。
隨后，天天學(xué)農(nóng)選擇用微信群結(jié)合小程序訂閱號(hào)等進(jìn)行裂變，在支持三農(nóng)板塊的今日頭條號(hào)上發(fā)布內(nèi)容，收獲得基本上都是精準(zhǔn)用戶。
深挖用戶需求，不斷豐富產(chǎn)品品類
最開始團(tuán)隊(duì)以音頻作為突破口，他們認(rèn)為比起文字，農(nóng)民用戶應(yīng)該更喜歡聽廣播。隨著產(chǎn)品的上線，慢慢地收到很多用戶反饋說想要看到視頻產(chǎn)品。
農(nóng)業(yè)知識(shí)具有實(shí)操性強(qiáng)的特征，不像一般的付費(fèi)平臺(tái)，聽了就能解決問題。很多用戶聽了課程后，往往是一知半解，具體操作的過程中卻是各種狀況。如一些剪枝嫁接、病蟲防害等內(nèi)容，用視頻才能更直觀的判斷農(nóng)作物具體情況和操作方法。
在增加視頻課程之后，天天學(xué)農(nóng)還把品類從柑橘科向其它品類開拓，種植業(yè)后，再切入養(yǎng)殖水產(chǎn)你等多種行業(yè)。除了線上課程外，用戶還能享受到專家問診、技能培訓(xùn)等服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)啟示:經(jīng)歷過兩年多的發(fā)展，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)目前在一二線城市和主流場景下的競爭可謂是非常激烈。天天學(xué)農(nóng)的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)者想要入局，最好不要和頭部大佬硬碰硬，選擇從下沉市場和一些垂直細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入，做好產(chǎn)品和服務(wù)更容易獲得成功。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇
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國內(nèi)知識(shí)付費(fèi)發(fā)端于2015年，此后很快迎來爆發(fā)期，然后像大部分互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)一樣，一陣喧囂過后進(jìn)入平靜的成熟期。當(dāng)曾經(jīng)顯赫一時(shí)、以羅振宇和吳曉波為代表的“四大天王”的光環(huán)逐漸黯淡，并且悉數(shù)沖擊IPO失敗后，一直作為配角存在的知識(shí)付費(fèi)“送水人”小鵝通，卻依舊生機(jī)勃勃。小鵝通自詡為行業(yè)“共享CTO”，那
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價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
1、你的用戶是誰？2、這些用戶在哪里？3、他們的痛點(diǎn)是什么？4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)？這個(gè)問題要看起來很普通，想明白了事情就會(huì)變的很輕松了，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，最需要的時(shí)什么呢？1、你可以沒有資金2、你可以沒有技術(shù)3、你可以沒有學(xué)歷4、你可以沒有項(xiàng)目5、你可以沒有…...但是，你必須需要擁有以下三方面的基本
