優(yōu)減創(chuàng)始人郭蓉：創(chuàng)業(yè)需要拼盡全力

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伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,創(chuàng)業(yè)幾乎成了這個(gè)社會(huì)的特色標(biāo)識(shí),人人談創(chuàng)業(yè),人人都想創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)17載的郭蓉(昵稱:蟈蟈),正是互聯(lián)網(wǎng)興起中吃到第一批螃蟹的佼佼者,從15歲白手起家,到如今身價(jià)過億。“我也有過失敗的經(jīng)歷。人生起起落落很正常,關(guān)鍵是你要有拼盡全力的能力,這樣你才能扛過挫折、持續(xù)成功。”

談及創(chuàng)業(yè)的辛酸,郭蓉笑著說:“有風(fēng)雨才會(huì)有彩虹,暴風(fēng)雨洗禮后的鮮花會(huì)開得更艷,有時(shí)候咬咬牙,挫折就能挺過去。”而這,也是她的人生信條。

而這一切,都要從她的青春叛逆期說起。

(圖說)郭蓉

15歲逃離家庭擺地?cái)?/p>

郭蓉1986年出生于陜西西安,爺爺是退休軍官。她由爺爺一手帶大,是部隊(duì)大院里的小霸王孩子頭,自小性格中多了一份男孩子的粗獷。

但兒時(shí)的幸福在13歲時(shí)戛然而止。這一年家庭遭遇變故,父母離婚,更不幸的是,一直寵愛她的爺爺也在兩年后與世長(zhǎng)辭。此時(shí)的郭蓉感到“自己就像是多余的”,于是離家出走。

離家后,郭蓉?cái)[地?cái)傋錾?郭蓉回憶道,“當(dāng)時(shí)手里沒錢,不敢租房,要是租房就沒錢進(jìn)貨了。于是就到車站候車室、天橋底下、路邊長(zhǎng)椅上湊合一晚,刮風(fēng)下雨的時(shí)候,還會(huì)到下水道躲避,自己常常半夜被凍醒。但路是自己選的,心里也沒別的,因?yàn)橐惶觳粧赍X就沒有飯吃,所以多苦多難也得堅(jiān)持下去。”

郭蓉?cái)[地?cái)偸帐謾C(jī)賣手機(jī),晚上還會(huì)賣打口碟。那時(shí)候西安還沒有專門的二手手機(jī)市場(chǎng),郭蓉的地?cái)偵膺€不錯(cuò),一部手機(jī)可以賺上百塊錢。不僅養(yǎng)活了自己,還慢慢有了一筆小積蓄。

后來,正式的二手手機(jī)市場(chǎng)建起來了,郭蓉用積蓄一口氣拿下好幾個(gè)。“因?yàn)槲蚁嘈盼乙欢梢宰龃蟮?人在任何時(shí)候都不能沒有自信,沒有自信的人生就廢了。”就這樣,郭蓉的創(chuàng)業(yè)完成了第一次升級(jí)。

有了柜臺(tái)后,郭蓉就學(xué)著別人一面賣手機(jī),一面賣配件。后來摸索到了一個(gè)賺錢門路:去鄭州手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)拿貨倒賣。初生牛犢不怕虎,年僅十六七歲的郭蓉大膽地將手頭所有的錢都投資進(jìn)去,第一次去鄭州拿貨時(shí),還傻乎乎地抱著錢睡了一路。

值得慶幸的是,那是手機(jī)行業(yè)快速發(fā)展的年代,幸運(yùn)的郭蓉生意越做越大,她幾乎每周跑兩次鄭州批發(fā)市場(chǎng)。晚上柜臺(tái)關(guān)門后,就奔波到鄭州拿貨,翌日下午又得奔波回西安,就這樣持續(xù)了一年。這樣雖然辛苦,但是賺錢的好日子并沒有持續(xù)太長(zhǎng),很多同行開始模仿,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,郭蓉只能另謀出路。

郭蓉聽聞深圳的手機(jī)質(zhì)量好,還有國(guó)外品牌,如諾基亞、三星、摩托羅拉等,比國(guó)產(chǎn)手機(jī)更吸引人。恰好舅舅也在深圳,她就立馬買了火車票,抱著進(jìn)貨的錢,坐了三十多個(gè)小時(shí)的硬座火車去深圳。“我第一次看到這么大的市場(chǎng),整個(gè)人都傻了。那時(shí)候我才18歲,我就把所有錢拿了手機(jī),然后回西安批發(fā),一發(fā)不可收拾。”郭蓉回憶道。

在接下來兩三年時(shí)間里,手機(jī)生意的瞬間爆發(fā),讓郭蓉實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)的自由,賺到了人生的第一桶金。她不僅在西安購(gòu)置了4家店鋪,還在西安市中心買了人生的第一套房,全款買下第一輛車,新馬泰三國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)滿世界游玩。此時(shí),郭蓉才剛剛20歲出頭。

(圖說)郭蓉在自己小區(qū)

膨脹得越大,破敗得越快

靠一套發(fā)財(cái)門路難以持久,尤其是“套路”不深的生意。去深圳批發(fā)手機(jī)的事情再次被模仿,令一部手機(jī)投資幾千,卻只賺數(shù)十塊錢的利潤(rùn)。郭蓉心生倦意,再加上父親說她文化水平不高,她一氣之下把手機(jī)店都轉(zhuǎn)讓出去,轉(zhuǎn)身報(bào)班學(xué)習(xí)文化知識(shí)。

(圖說)郭蓉獲得培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書

在學(xué)雅思的過程中,郭蓉遇到了愛情,對(duì)方正是她的雅思老師,2010年,郭蓉與他結(jié)了婚,并生下了女兒。

但郭蓉是一個(gè)事業(yè)心很強(qiáng)的人,希望生活有充分的保障,尤其是有了孩子后,渴望通過打拼為未來的生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“結(jié)婚后一年,我偶爾做飯、洗衣服、收拾屋子,但我內(nèi)心認(rèn)為,‘會(huì)做但不用做才是本事’。”郭蓉內(nèi)心依舊向往著商海創(chuàng)業(yè)的日子。

時(shí)間來到2012年底,隨著社交網(wǎng)絡(luò)的火爆,極具商業(yè)嗅覺的郭蓉將眼光瞄準(zhǔn)到社交電商,她認(rèn)為社交電商一定是下一個(gè)風(fēng)口。膽大的她幾乎孤注一擲,投入了大量資金做社交電商。她最早操盤泰國(guó)佛牌,還做過減肥藥和護(hù)膚品代購(gòu),2013年批發(fā)銷售各種爆款產(chǎn)品,一年就賺了300多萬,2014年更是自創(chuàng)護(hù)膚品牌VB時(shí)光鎖。

上天再一次眷顧了她,她再次成為第一批吃螃蟹的人,社交電商行業(yè)的從業(yè)環(huán)境越來越好。郭蓉興奮地說道,“用句不夸張的話說,做社交電商一年的時(shí)間,完全是憑借自己的運(yùn)氣,一年就賺到了幾年干實(shí)業(yè)的錢,真的非常幸運(yùn)!”

2014年郭蓉喜得二寶,選擇去美國(guó)洛杉磯待產(chǎn)。然而讓她做夢(mèng)都沒想到的是,當(dāng)她從美國(guó)回來之后,丈夫卻要與她協(xié)議離婚。作為母親,她竭盡全力把兩個(gè)孩子留在了自己身邊!

2015年,更多的人也涌入移動(dòng)電商,生意沒有以往那么好做。郭蓉自己也要照顧兩個(gè)孩子,無暇將精力放在事業(yè)上。眼看生意一天天萎縮,自己又束手無策,加上感情創(chuàng)傷、家務(wù)重?fù)?dān),郭蓉陷入了重度抑郁,開始酗酒,喝酒喝到吐,在家吃藥*好多天。

一年不到的時(shí)間賠了數(shù)百萬元,整個(gè)人也喪失了斗志,變得頹廢。郭蓉遭遇了一生中前所未有的大坎。

從谷底反彈重新出發(fā)

巴頓將軍曾說:“衡量一個(gè)人成功的標(biāo)志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌倒低谷的反彈力。”許多前期取得成功的人因?yàn)橐淮沃卮蟠煺垡货瓴徽?郭蓉沒有。

上帝為你關(guān)閉了一扇門,終究會(huì)為你打開一扇窗。2016年,為了給兩個(gè)孩子提供更良好的成長(zhǎng)環(huán)境,她決定卷土重來,再次創(chuàng)業(yè)。她意識(shí)到,創(chuàng)業(yè)不能只靠運(yùn)氣,一定要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)眼光、成熟的銷售渠道和體系以及獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)思維。

郭蓉開始到處找項(xiàng)目。郭蓉把目光放在了一些新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上,并對(duì)其進(jìn)行了全方位了解,先后操盤泉立方、西洋參茶等產(chǎn)品。憑著她拼命三郎的干勁、豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),泉立方市場(chǎng)表現(xiàn)越做越好,成為社交電商年度爆品。

2018年初又在西安市區(qū)創(chuàng)立電商推廣公司,為幾個(gè)大的社交電商品牌公司提供培訓(xùn)和引流服務(wù)。

(圖說)郭蓉(前排左二)及其團(tuán)隊(duì)合照

歷時(shí)兩年,郭蓉滿血?dú)w來,又一次站在了人生的高點(diǎn)。此時(shí),賺錢已不是她做生意的唯一目標(biāo),她將做生意當(dāng)成了事業(yè),希望創(chuàng)建自己的品牌,“像自己的孩子一樣”。

2014年,郭蓉曾有過自己的品牌——VB時(shí)光鎖護(hù)膚品。但那時(shí)的她把品牌理解為快速賺錢的工具,紅得快,倒得也快。2018年的郭蓉,已經(jīng)歷了人生和生意的大起大落,心態(tài)更為成熟,愿意沉下心來好好打磨一個(gè)真正的品牌。

(圖說)郭蓉作為創(chuàng)始人在優(yōu)減發(fā)布會(huì)上演講

打造大健康品牌優(yōu)減

2018年12月15日,優(yōu)減輕食營(yíng)養(yǎng)蛋白棒在廣州隆重舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì),郭蓉是優(yōu)減品牌6位創(chuàng)始人之一。這款產(chǎn)品由國(guó)際營(yíng)養(yǎng)健康品巨頭、被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“改變世界的企業(yè)”第二名的荷蘭皇家帝斯曼集團(tuán)研發(fā),并配備了國(guó)內(nèi)唯一一支千名私人健康顧問團(tuán)隊(duì)。

另外值得一提的是,優(yōu)減建立了完善的營(yíng)銷體系,包括聯(lián)合行業(yè)流量巨頭打造優(yōu)減“云流量工廠”,布局全網(wǎng)TOP150 流量平臺(tái),借助智能大數(shù)據(jù)篩選系統(tǒng),每天可為經(jīng)銷商提供1.5萬至3萬條精準(zhǔn)流量。再輔以完善的培訓(xùn)體系,可大大提高轉(zhuǎn)化成交率。

郭蓉目前主要負(fù)責(zé)優(yōu)減的招商和團(tuán)隊(duì)管理工作,同時(shí)參與運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。2018年,郭蓉與丈夫復(fù)合,丈夫認(rèn)可了她的事業(yè),辭掉工作全心照顧孩子。春節(jié)過后,她將來到優(yōu)減廣州總部,全身心投入優(yōu)減品牌的建設(shè)中。“優(yōu)減就是我的孩子,我會(huì)竭盡全力把它養(yǎng)大養(yǎng)好。”

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