有一個商業(yè)模式經(jīng)歷了一年多的厚積之后，在今年迎來薄發(fā)，并迅速成為了一個非?；馃岬膭?chuàng)業(yè)風口，還吸引了很多零售巨頭入局，這個模式就是社區(qū)團購。
社區(qū)團購對于所有零售行業(yè)的商家來講都是一個可以讓自己更加容易獲客的模式，但是其究竟能不能發(fā)展成為一個獨立的、大規(guī)模的生意現(xiàn)在我們還不得而知。
電商扎堆布局社區(qū)團購
在昨日舉行的蘇寧易購年貨節(jié)發(fā)布會上，蘇寧宣布將從明年1月18日開始上線社區(qū)拼團服務(wù)。
蘇寧小店集團商品的總經(jīng)理鮑俊偉表示，蘇寧的拼團項目是以線下門店為基礎(chǔ)，主打品牌和生鮮的拼團模式。
不僅是蘇寧，永輝超市也在12月26日推出了社區(qū)團購的項目，他們通過社區(qū)團購對自身的車厘子進行銷售。而深圳、上海和鄭州等地的永輝超市APP已經(jīng)開始發(fā)布招募社區(qū)團長的消息。
所以我們可以看到，不僅是創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)公司，現(xiàn)有的零售業(yè)的大企業(yè)對于社區(qū)團購也是非常感興趣的。并且現(xiàn)在看來，社區(qū)團購也似乎更加適合這些擁有線下實體門店的零售企業(yè)。
就拼團下單、線下取貨這個模式來看，社區(qū)團購確實非常適合那些擁有線下實體門店的商家，它可以作為商家拓客的一個全新的模式，并且穩(wěn)定而高效。
社區(qū)團購這種模式有效的避免了庫存給商家?guī)磉^大的壓力，同時還降低了末端物流的成本，所以不僅創(chuàng)業(yè)者盯上了這個行業(yè)，擁有線下門店的零售企業(yè)用其獲客，線上的零售企業(yè)想要開拓線下，社區(qū)團購也是一個非常好的選擇。
但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，巨頭入局勢必會給他們帶來更大的壓力和競爭，也將不可避免的分走大量流量。
創(chuàng)業(yè)者選擇社區(qū)團購，怎樣做大是難題
作為一個創(chuàng)業(yè)風口來說，社區(qū)團購的入門條件是很低的，這樣讓很多創(chuàng)業(yè)者可以更為輕松的進入這個行業(yè)。但是，也如上文提到的，無論是線上電商巨頭還是線下零售巨頭，都在積極的布局社區(qū)團購，這無疑給了創(chuàng)業(yè)者更大的競爭壓力。
社區(qū)團購想要成功，一個非常關(guān)鍵的點就在于維持好客戶的粘性，因為社區(qū)團購事實上是一種建立在信任的基礎(chǔ)上運營的商業(yè)模式，首先要有客戶，其次要有忠實的用戶。
但是在這方面，頭部企業(yè)勢必會給創(chuàng)業(yè)者帶來一些難題，比如如何與客戶之間建立信任，以及如何從頭部企業(yè)手中奪取流量等等。
但總而言之，社區(qū)團購是一個具有很高潛力的商業(yè)模式，這種模式能夠讓商家更好的獲利，同時也能給消費者帶來更好的體驗，雖然壓力大，但仍然是一個值得去選擇的行業(yè)。
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來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊 轉(zhuǎn)載請注明出處
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社群團購模式中，由供應商、平臺、團長、消費者組成了一個生態(tài)鏈。社群團購平臺提供商城、貨源和服務(wù)，團長提供流量和銷售訂單，團長是鏈接平臺和消費者非常重要的紐帶。
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