上線7天完成1.5億元融資子彈短信能給創(chuàng)業(yè)公司帶來哪些啟發(fā)

2018-08-29 17:13 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯(cuò)

最近一周，滴滴順風(fēng)車司機(jī)殺人案無疑成為社會(huì)輿論乃至全民討論的熱點(diǎn)新聞，除此之外，最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)無疑是羅永浩在錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上公開并上線的子彈短信這款社交即時(shí)通信產(chǎn)品。

子彈短信上線7天就完成了1.5億元融資，筆者的朋友圈也是各種子彈短信二維碼分享加好友，社交營銷效果爆炸，在App Store下載排行榜也迅速登頂?shù)谝幻踔劣|發(fā)了蘋果的防刷榜機(jī)制，被誤認(rèn)為有刷榜嫌疑。子彈短信由北京快如科技研發(fā)、錘子科技投資。因?yàn)榱_永浩錘子手機(jī)一場發(fā)布會(huì)迅速爆火。是什么讓子彈短信能短時(shí)間內(nèi)引起如此大的關(guān)注，可以總結(jié)為以下兩點(diǎn)：

1、立足于高效溝通，理念創(chuàng)新。不僅支持語音、文本輸入，同時(shí)還支持“語音輸入、文字輸出”。雖然和與此前的微信、米聊、來往等即時(shí)通訊軟件相同，都是瞄準(zhǔn)熟人社交。但子彈短信并偏重于工作效率的提升，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)微信和釘釘。這一理念比較創(chuàng)新，錘子科技在鳥巢發(fā)布了堅(jiān)果TNT工作站被羅永浩定義為“次世代計(jì)算平臺(tái)”，羅永浩希望通過語音交互提高工作效率的想法目前來看在堅(jiān)果TNT并沒有成功，但其對子彈短信的看重，并投資合作，可以看出他在這個(gè)理念上的堅(jiān)持和執(zhí)著。

2、羅永浩作為投資人，同時(shí)又是個(gè)網(wǎng)紅，社交影響力不俗。羅永浩微博粉絲超1500萬，和雷軍不相上下，在微博等社交媒體上的影響力十足。雖然其一些觀點(diǎn)和行為作風(fēng)以及錘子手機(jī)創(chuàng)業(yè)上遇到的一些問題，讓他也飽受爭議。但正是這種爭議也使其在社交媒體上擁有很強(qiáng)的影響力，錘子手機(jī)也積累了不少忠實(shí)粉絲。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)和網(wǎng)民對于羅永浩這個(gè)名字也是再熟悉不過。本身錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)關(guān)注度就很高，加上羅永浩的個(gè)人品牌效應(yīng)，自然受到關(guān)注。

子彈短信的橫空出世，業(yè)內(nèi)討論也是頗為熱烈。其意圖提升工作效率，改變溝通交流方式的理念，讓業(yè)內(nèi)不自由主的期待能完成之前米聊、來往等同類產(chǎn)品未盡的事業(yè)，甚至憧憬能撼動(dòng)微信的地位。同時(shí)，也傳來很多質(zhì)疑之聲，擔(dān)心子彈短信很難改變市場格局，最后像錘子手機(jī)一樣不溫不火，只是局部小團(tuán)體忠實(shí)粉絲的自嗨。那么，對于子彈短信的爆紅再結(jié)合羅永浩錘子手機(jī)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對于創(chuàng)業(yè)者又有哪些啟發(fā)呢?

一、裂變式的社群營銷效果顯著

子彈短信借助羅永浩的社交影響力迅速爆火，這其中社交裂變式傳播也功不可沒。2016年10月，因?yàn)榱_永浩的一場發(fā)布會(huì)，訊飛輸入法一下占據(jù)了朋友圈接近一周。訊飛輸入法APP在蘋果App Store的排名也快速上躥，并成功登頂排行榜第一名。這次羅永浩如法炮制，子彈短信在社交圈的傳播效果更為顯著。最根本的原因是子彈短信本身就是一款具備社交屬性的社交即時(shí)通訊產(chǎn)品，通過社交群傳播的同時(shí)，產(chǎn)品本身也在產(chǎn)生社交行為，用戶下載后想要使用，肯定要交好友，如今社交軟件加好友最直接最有效的方式，就是微博、朋友圈分享一下二維碼或者賬號(hào)，你的社交圈子里有人感興趣就會(huì)下載安裝加好友，再通過分享讓更多的人知道。這種一層層向外裂變的方式營銷效果是可想而知的。

在PC傳統(tǒng)流量紅利已過，傳統(tǒng)的營銷方式效果越來越差，即使把產(chǎn)品做到極致，也很難獲得爆炸式的傳播。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，自媒體的紅利期也已經(jīng)過去，想通過內(nèi)容獲取流量的成本和門檻也越來越高。這就需要更多的創(chuàng)業(yè)公司去嘗試多種營銷方式，而社群營銷帶來的裂變效果有目共睹，我們可以看到，很多營銷做的好的創(chuàng)業(yè)公司，都懂得去運(yùn)營自己的社群，和你的用戶做朋友，給他們帶來實(shí)惠，讓用戶與用戶之間去產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)分享行為。

拿A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目來說，作為一家專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為前沿領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者賺錢找項(xiàng)目搭建橋梁的平臺(tái)，A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除了依托A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的品牌優(yōu)勢與用戶資源外，也十分重視社群營銷帶來的裂變。通過QQ、微信群積累維系用戶的同時(shí)，積極收集服務(wù)商招商渠道建設(shè)和創(chuàng)業(yè)加盟找項(xiàng)目的成功案例。通過報(bào)道服務(wù)商的成功案例，不僅讓服務(wù)商品牌得到了宣傳，進(jìn)一步拓展招商渠道，同時(shí)服務(wù)商也十分樂意去轉(zhuǎn)發(fā)這些內(nèi)容。因?yàn)檫@些服務(wù)商本身也有自己的渠道和社群，通過轉(zhuǎn)發(fā)，也讓更多的同行了解A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了互惠共贏。因此對于創(chuàng)業(yè)者來說，做好社群營銷裂變十分重要。

二、創(chuàng)業(yè)公司要防范“火一把就死”

對于子彈短信，業(yè)內(nèi)持悲觀態(tài)度的觀點(diǎn)主要是認(rèn)為子彈短信短期內(nèi)爆火，是得益于羅永浩的品牌影響力，雖然產(chǎn)品做到了極致，也具備了創(chuàng)新的理念，但是在微信、QQ掌握社交即時(shí)通訊市場壟斷地位下，是否能長期維持用戶持續(xù)增長，而不是火一把就死。確實(shí)，這類觀點(diǎn)并不無道理。羅永浩的錘子科技?xì)v經(jīng)多年發(fā)展，雖然也占據(jù)了一定的市場，但是面對國產(chǎn)手機(jī)競爭激烈的市場，很難在銷量上有所邁進(jìn)，而持續(xù)融資燒錢也帶來了不少的壓力。此前的TNT預(yù)期和外界的反饋相差太大，產(chǎn)品并不能稱得上是成功，甚至有人調(diào)侃其是微商專用。

極致的產(chǎn)品，創(chuàng)新的理念，精準(zhǔn)的營銷策略是創(chuàng)業(yè)公司能否成功最基本的前提。但是創(chuàng)業(yè)競爭激烈程度甚至比高考過獨(dú)木橋還要?dú)埧?。以往很多火一把就死的例子還歷歷在目。想創(chuàng)業(yè)成功，存在太多外界的不穩(wěn)定因素，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，市場變革、創(chuàng)業(yè)風(fēng)口都會(huì)左右一個(gè)公司的前途。對于子彈短信和眾多創(chuàng)業(yè)公司來說，都要提防火一把就死的現(xiàn)象。這就要求不僅要做好內(nèi)功，還要審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)業(yè)策略，甚至轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三、創(chuàng)業(yè)失敗是大概率事件要懂得“重新來過”

7月22日的極客公園 Rebuild 2018 科技商業(yè)峰會(huì)上，羅永浩曾經(jīng)說過這樣的一段話：“王興，王興的美團(tuán)現(xiàn)在很了不起，但是你知道他做美團(tuán)之前失敗了多少家公司?還有360的周鴻?，他做360之前也失敗過，都是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，都是倒閉了重新再過。所以不像古代打江山失敗了要搭上腦袋，這個(gè)心理負(fù)擔(dān)小很多了。我們對風(fēng)險(xiǎn)都是評(píng)估過的，不會(huì)胡來。不知道為什么大家老覺得我會(huì)胡來，是因?yàn)槲议L得像胡來的人嗎?可能是有時(shí)候說話不太克制，我骨子里還是非常謹(jǐn)慎的人，12年到今天中國倒了兩三百家科技公司，但是沒有錘子科技。”

從羅永浩的分享可以看出，如今很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功，都是伴隨著失敗不斷前行的，像王興，在美團(tuán)成功前，也做過飯否，校內(nèi)網(wǎng)這樣曾經(jīng)家喻戶曉但后來失敗的產(chǎn)品。連環(huán)創(chuàng)業(yè)是很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)成功的必經(jīng)之路。很多時(shí)候，你的產(chǎn)品、理念成為了這個(gè)領(lǐng)域的先行者，為后進(jìn)者指明了方向，鋪好了路，卻遇到了不好的時(shí)機(jī)，不成熟的市場。雖然自己失敗了，但是也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，成為創(chuàng)業(yè)歷程上一直驚醒和參考的最有價(jià)值的東西。因此，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，首先要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，預(yù)估創(chuàng)業(yè)失敗的可能，并且懂得及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，重新來過。

創(chuàng)業(yè)能否成功，有運(yùn)氣的成分，但是真正決定成敗的還是自己。我們可以憧憬子彈短信未來的發(fā)展，不管成功失敗與否，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說，都是一個(gè)學(xué)習(xí)和參考的對象，也可以從中挖掘到很多創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和對于產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的理解。

本文作者：揚(yáng)揚(yáng) 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。轉(zhuǎn)載請注明出處。想招商加盟，了解更多創(chuàng)業(yè)賺錢項(xiàng)目，可以關(guān)注我們的微信公眾號(hào)：iadmin5，一定會(huì)有適合您的服務(wù)。

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