花2000萬做APP瀕臨破產(chǎn)　轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序卻讓她月掙千萬

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隨著小程序的火爆，已經(jīng)有越來越多的人選擇小程序創(chuàng)業(yè)，但是還有很多創(chuàng)業(yè)者對小程序持觀望態(tài)度，不知到自己到底該不該做小程序，更不知道如何做。

去年一篇名為《我的血淚史/一家垂死掙扎的小公司，是怎么在2個月內(nèi)逆襲月入千萬？》的文章迅速刷屏。它的作者就是于小戈——IDS大眼睛小程序的創(chuàng)始人。

于小戈，曾擔任時尚芭莎執(zhí)行主編，后辭職創(chuàng)業(yè)。在燒了2000萬做了兩個叫好不叫座的APP幾乎快破產(chǎn)時，于小戈選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序。

于小戈同時做了三款小程序，分別是“iDS大眼睛社區(qū)、大眼睛買買買商店、大眼睛買買買全球店”。

其中，“iDS大眼睛社區(qū)”小程序上線第2個月就取得了120萬用戶，而APP做了一年半才有70萬用戶；“大眼睛買買買全球店”上線僅4天，單日銷售就達到67萬，并且在2個月內(nèi)月入千萬；“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”在雙11期間取得2000多萬元的銷售額。

那么于小戈如何能憑借小程序起死回生呢？

精準定位

對于電商而言，選品決定生死。于小戈很快地將商品定位于，國內(nèi)外小眾精品。雖然于小戈并沒有趕上第一批小程序的紅利，但由于定位精準、獨特，快速上線并迅速上架貨源，“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”算是國內(nèi)第一個提供國內(nèi)外小眾精品商品和海淘供應鏈服務(wù)的電商小程序。

充分利用小程序場景入口和社交屬性

1.社群營銷，引發(fā)客戶共鳴

社交化購物與小程序結(jié)合，最大價值在于拉新與轉(zhuǎn)化。根據(jù)參與感三三法則，關(guān)鍵點在于用戶的參與感，設(shè)置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲，愿意傳播及分享。

iDS大眼睛社區(qū)，以精準內(nèi)容為核心，為美妝達人搭建與用戶交流的平臺，讓用戶實現(xiàn)邊看邊買邊交流的完整體驗。把小程序卡片置放在訂閱號推送的文章中，用戶不僅可以了解美妝產(chǎn)品的介紹、消費經(jīng)驗，還可以直接掃描文末的“群二維碼”，進群購買文章中提到的種草產(chǎn)品。

2.利用社交屬性，實現(xiàn)裂變式拉新

通過“社群運營 引流購買”的服務(wù)鏈，“iDS大眼睛社區(qū)“在以社交化的精準傳播，進行精準發(fā)酵放大的同時。閃購群里的購買鏈接會直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片，直接實現(xiàn)小程序矩陣流量到購買的無縫轉(zhuǎn)化，和小程序之間的價值鏈服務(wù)連通。

小程序符合產(chǎn)品特點

在IDS大眼睛APP運行不下去的時候，于小戈聽微信產(chǎn)品經(jīng)理說IDS大眼睛這種輕量級的APP，特別適合做小程序，小程序的定位就是：即用即走、所見即所賣，所買即所得。事實證明她的選擇是正確的。

“選擇大于努力，我很慶幸，在我快破產(chǎn)時，改變我們這家小公司生死的轉(zhuǎn)機是微信小程序”。于小戈這樣說。

對創(chuàng)業(yè)者有哪些啟發(fā)？

確定小程序的方向

小程序要與自身企業(yè)結(jié)合，要弄清楚做小程序是為了什么，能為企業(yè)帶來怎樣的價值，根據(jù)企業(yè)定位，確定小程序的研發(fā)方向。 

利用社群屬性快速拓客

小程序寄生于全國最大的社交平臺，其與生俱來的社群優(yōu)勢不言而喻，所以創(chuàng)業(yè)者好好利用群功能。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，雖然小程序創(chuàng)業(yè)很多模式值得借鑒，但絕對不能一成不變照搬，應該結(jié)合自身的實際情況進行調(diào)整，取其精華去其糟粕，才在創(chuàng)業(yè)路上更順利。

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來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:雨歇 轉(zhuǎn)載請注明出處

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