域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

其實(shí)我一直對(duì)于B2B這種模式抱著懷疑的態(tài)度，首先，我認(rèn)為B2B模式只適合一個(gè)很短的時(shí)期，比如說(shuō)存在信息鴻溝的時(shí)期——中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)能高效、質(zhì)量尚可、價(jià)格便宜，但是國(guó)外采購(gòu)不知道，這就是信息鴻溝時(shí)期，阿里巴巴就是依托這一時(shí)期崛起的;其次，我認(rèn)為B2B只適合一些基礎(chǔ)工業(yè)行業(yè)，例如鋼鐵、化工、石油、紡織這些同質(zhì)化的產(chǎn)品行業(yè)，或者再高點(diǎn)的層級(jí)就是工業(yè)零部件和電子零部件，也是產(chǎn)品雷同化。這次產(chǎn)品的采購(gòu)方，因?yàn)槊恳淮芜M(jìn)行采購(gòu)行為，對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)非常敏感，所以需要不斷尋求供應(yīng)方的信息，才就需要B2B網(wǎng)站提供信息中介。比如說(shuō)鋼鐵采購(gòu)，因?yàn)椴少?gòu)的數(shù)量大，對(duì)于B2B網(wǎng)站提供的價(jià)格信息就較為依賴。而工業(yè)零部件采購(gòu)，只要使用一次B2B網(wǎng)站，就能選定供應(yīng)商，其實(shí)后面如果不發(fā)生重大變動(dòng)，也就是那么幾家供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)，根本也就很少使用B2B網(wǎng)站。但是從使用價(jià)值的角度看，B2B網(wǎng)站的價(jià)值在時(shí)間和空間上都是有限的。

因?yàn)槭怯邢薜?，所以并不是所有的工業(yè)細(xì)分行業(yè)都是和B2B，也不是任何時(shí)間段，B2B都能開(kāi)花結(jié)果。很多人沒(méi)有看到這一點(diǎn)，或許只是看到了阿里巴巴等一批B2B網(wǎng)站的巨大成功，所以紛紛設(shè)立了細(xì)分行業(yè)的B2B網(wǎng)站，這一類的B2B網(wǎng)站現(xiàn)在正在走一條自我墮落之路。

良心的墮落

B2B網(wǎng)站發(fā)端之時(shí)，就與良心密切相關(guān)。想當(dāng)年，因?yàn)榘⒗锇桶图儇浺约捌垓_太多，導(dǎo)致交易風(fēng)險(xiǎn)極大，本來(lái)甄別虛假信息，這應(yīng)該是阿里巴巴應(yīng)該做的事情。但是阿里巴巴卻是推出了“誠(chéng)信通”產(chǎn)品，讓誠(chéng)信的供應(yīng)商買單。阿里巴巴開(kāi)辟了一個(gè)生財(cái)?shù)姆椒?mdash;—良心是可以賣錢的。后來(lái)的中小B2B網(wǎng)站對(duì)于這一點(diǎn)更是發(fā)揮到了極點(diǎn)。就我接觸到有三個(gè)現(xiàn)象。第一是對(duì)于，對(duì)于廠商的不誠(chéng)信。大多數(shù)B2B網(wǎng)站廣告位的標(biāo)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)，相差是極大的，但是為了吸引商戶，宣傳的成交價(jià)格是造假的。造假的還包括瀏覽量、廠商數(shù)量、注冊(cè)用戶等等數(shù)據(jù)，有的即使不算是造假，也至少是不精準(zhǔn)的。第二，對(duì)于買家的不誠(chéng)信。很多細(xì)分的B2B網(wǎng)站，奉行價(jià)高者得，無(wú)論是廣告位、站內(nèi)搜索排名、優(yōu)先展示等等產(chǎn)品，購(gòu)買者并非都是物美價(jià)廉的生產(chǎn)廠家，甚至部分低劣產(chǎn)品的廠家恰恰是這些產(chǎn)品的最大貢獻(xiàn)者。這是對(duì)于買家的不誠(chéng)信。第三，對(duì)于用戶的不誠(chéng)信。很對(duì)B2B網(wǎng)站的注冊(cè)用戶，站內(nèi)信充斥這大量的垃圾信息和虛假信息。等于是將用戶賣給了出價(jià)高者。以上三種，是很多中小B2B網(wǎng)站的普遍做法。良心何在?

功能的墮落

B2B網(wǎng)站的功能是什么?簡(jiǎn)單，促進(jìn)交易雙方交易的完成。這是B2B網(wǎng)站的基本功能和核心功能。如果我們依據(jù)該定義認(rèn)為B2B網(wǎng)站就是一個(gè)發(fā)布產(chǎn)品供求信息的平臺(tái)，那就錯(cuò)了。我們不妨試想一下，如果一個(gè)家庭要買房，是不是只要知道那里有房源，就能完成交易?肯定不是。需要召開(kāi)家庭會(huì)議、需要聽(tīng)取各方意見(jiàn)、需要看已經(jīng)買房人員的參考意見(jiàn)、需要考察地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)資質(zhì)、需要查看周邊環(huán)境，也就是說(shuō)，影響做出買房決策的因素很多。購(gòu)買大額或者大值的工業(yè)產(chǎn)品同樣如此。所以B2B網(wǎng)站的功能應(yīng)該是以提供供求信息為基礎(chǔ)，多樣化和全面的工業(yè)產(chǎn)品信息提供。包括交流、論壇、價(jià)格、會(huì)議、學(xué)術(shù)等等方面。這樣一來(lái)，B2B網(wǎng)站已經(jīng)不光是一個(gè)交易的平臺(tái)，更成為了交易和信息交流的綜合平臺(tái)。實(shí)際上，這樣的B2B網(wǎng)站發(fā)展都不錯(cuò)，如聰慧、*，反而盯著交易的B2B網(wǎng)站越走越窄。很多中小型的B2B網(wǎng)站功能已經(jīng)出現(xiàn)變異。主要變異為如下三種：第一，變異成為了SEO優(yōu)化的平臺(tái)。很多廠商將B2B網(wǎng)站作為提升網(wǎng)站搜索引擎排名的平臺(tái)。第二種，變異成為服務(wù)SEO的平臺(tái)。B2B網(wǎng)站主動(dòng)為廠商進(jìn)行SEO，然后收取優(yōu)化的費(fèi)用。第三種，變異成為其他產(chǎn)品。例如有的B2B網(wǎng)站主要是在通過(guò)行業(yè)招聘頻道、招商頻道等實(shí)現(xiàn)盈利。總之，B2B網(wǎng)站促進(jìn)買賣雙方交易的功能已經(jīng)大大弱化。

獨(dú)立性的墮落

B2B網(wǎng)站本來(lái)應(yīng)該是獨(dú)立的，作為一種電商模式獨(dú)立。首先，B2B網(wǎng)站創(chuàng)造信息，包括產(chǎn)品信息、使用信息、廠商信息，這些信息成為百度的重要信息采集來(lái)源，很多行業(yè)內(nèi)排名考前的B2B網(wǎng)站都備受百度蜘蛛的青睞。甚至可以說(shuō)，B2B和百度相互獨(dú)立。但是現(xiàn)在，很多B2B網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)行百度優(yōu)化，為了提升B2B網(wǎng)站在百度的排名，獨(dú)立性已經(jīng)大大折扣。其次，B2B網(wǎng)站作為買賣雙方的中介，本來(lái)應(yīng)該是獨(dú)立于買家和賣家的，不用討好任何一方，但是現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站已經(jīng)和部分買家或者賣家結(jié)成了同盟，欺騙另一方，這樣必然是越努力，死的越快。正式因?yàn)楠?dú)立性的弱化，公正性自然讓人質(zhì)疑，用戶、廠商以及買家也開(kāi)始離開(kāi)。

很多人或許認(rèn)為B2B網(wǎng)站的走低，是因?yàn)閷?shí)體商業(yè)環(huán)境的變化、更直接電商的出現(xiàn)(如B2C)以及多樣化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的變革，在我看來(lái)，這些都是外部借口。中小B2B網(wǎng)站的沒(méi)落，根本原因還是自我的墮落。不做死就不會(huì)死。

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