文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：Evin
最近，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了最新財(cái)報。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月30日的半年，聯(lián)想營收273.1億美元，同比下降了19.78%。
利潤方面，截至2023年9月30日的半年，聯(lián)想集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了47.74億美元的毛利、9.04億美元的經(jīng)營利潤，分別同比下降了17%以及44%%。
單看第三季度的業(yè)績，營收144億美元，上年同期為170.9億美元同比下降16%，期內(nèi)利潤為2.89億美元下滑了48%。
業(yè)績數(shù)據(jù)指向一個共同的問題：相比過去一個財(cái)年，聯(lián)想的掙錢能力似乎變?nèi)趿恕?/p>
當(dāng)然這些變化有市場環(huán)境的影響，也有聯(lián)想轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略逐步落地的因素在，畢竟整個PC市場日薄西山，新時代的聯(lián)想必須走出一條新的道路，而新的方向上，難免會有陣痛。
那么，新的周期中如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，接下來聯(lián)想的增長的新動力在哪，這些問題值得深究一番。
半年縮支2.48億，聯(lián)想進(jìn)入深度調(diào)整期
降本增效仍然是過去一段時間聯(lián)想集團(tuán)財(cái)報的主基調(diào)。
費(fèi)用變化上看，行政開支增加了0.18%基本不變，經(jīng)營開支總額下降了6.02%。
在2022年業(yè)績電話會上，楊元慶就曾經(jīng)表示，“智能設(shè)備市場現(xiàn)狀處于最糟糕的時期，該公司將需要調(diào)整員工隊(duì)伍，削減業(yè)務(wù)支出……”從最新的這份業(yè)績看，這樣的策略仍在繼續(xù)。上半年，楊元慶推行節(jié)省開支計(jì)劃，集團(tuán)的開支同比減少了2.48億美元。
那么降本增效有沒有效果？有，但效果不大。因?yàn)樨?cái)報來看，業(yè)績表現(xiàn)不佳的主要原因不在于經(jīng)營，而在于業(yè)務(wù)本身的增長。
需要明確的是，PC和服務(wù)器的市場的低谷期還沒有結(jié)束，智能設(shè)備業(yè)務(wù)營收以及利潤貢獻(xiàn)能力在持續(xù)降低，數(shù)據(jù)顯示，營收、經(jīng)營利潤分別同比下降 22% 及 28%。
業(yè)績的下降源于智能硬件市場需求依然低迷。所以，在策略上，公司仍然在清庫存。
存貨的變化印證了這一點(diǎn)。報告期內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)存貨為61.70億，同比減少了26.71%。
值得注意的是，這已經(jīng)是聯(lián)想集團(tuán)連續(xù)四個報告期在降存貨，從2023財(cái)年到現(xiàn)在，連續(xù)三個報告期存貨減少都在20%以上。這么大力度在清理存貨似乎也表明，隨著PC產(chǎn)品的進(jìn)一步換代，PC為核心的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長空間可能不大。
如果說，PC業(yè)務(wù)日薄西山市場早有預(yù)料，那么，基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)業(yè)績表現(xiàn)可能更出乎外界意料。財(cái)報顯示，此前被寄予厚望的基礎(chǔ)設(shè)施方案也在下降。數(shù)據(jù)顯示，這部分收入同比下降了17%，并且錄得了1.14億美元的虧損。
這部分業(yè)務(wù)下滑其實(shí)也不難理解，平臺遷移進(jìn)程較慢、關(guān)鍵部件供應(yīng)等因素影響下，這部分業(yè)務(wù)其實(shí)還缺乏足夠的韌性。說到底，基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)還是脫不開傳統(tǒng)的硬件業(yè)務(wù)，雖然是ToB，但聯(lián)想扮演的角色其實(shí)還是方案整合商，賺的也是微薄利潤。
真正撐起來營收利潤增長的是方案服務(wù)業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，該業(yè)務(wù)營收36億美元，同比增長14%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營溢利7.45億美元，同比增長7%。也得益于此，公司毛利率有所增長。最近的三個報告期，聯(lián)想集團(tuán)的毛利率分別為16.95%、17.46%以及17.48%。
值得注意的是，即便是公司在大力削減費(fèi)用支出，但還是堅(jiān)持研發(fā)費(fèi)用的投入，報告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用同比增加了9.89%。
增加研發(fā)費(fèi)用是轉(zhuǎn)型期間所必須堅(jiān)持的策略。其實(shí)楊元慶也十分明白，聯(lián)想要實(shí)現(xiàn)增長，必然就得進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，只靠賣PC是不行的。
只不過，優(yōu)化結(jié)構(gòu)不僅是要把ToC的業(yè)務(wù)換成ToB，而是要真正地深入產(chǎn)業(yè)，不僅做硬件方案，更要做技術(shù)方案。
畢竟賣硬件能賺錢，但做技術(shù)更賺錢。
從業(yè)務(wù)上來看，聯(lián)想靠著PC業(yè)務(wù)每年的銷售能有500億美元的營收，但疫情之前，收入利潤率超過2%的年份其實(shí)并不多。表現(xiàn)在凈利率上，2019-2023聯(lián)想凈利率分別為1.29%、1.59%、2.165、3.00%、2.715。
這么大的攤子，其實(shí)聯(lián)想賺的還是那點(diǎn)組裝費(fèi)，品牌溢價等附加值并不多。
過去的聯(lián)想，價值不在于成長性，而在于穩(wěn)定。聯(lián)想的優(yōu)勢在于整合了PC產(chǎn)業(yè)鏈，靠著資源積累掙錢，每年也有幾7億、8億美元左右的凈利潤，勝在一個穩(wěn)字，而且每年穩(wěn)定分紅。
只不過，當(dāng)PC市場進(jìn)一步萎縮，基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)市場不及預(yù)期，那么進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)就顯得有必要了。
在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，聯(lián)想確實(shí)是在轉(zhuǎn)變。財(cái)報顯示，報告期內(nèi)營收中非PC業(yè)務(wù)占比超四成，從這份中報來看，這樣的轉(zhuǎn)變似乎并沒有扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑的局面，聯(lián)想還處在深度調(diào)整階段。
接下來，PC行業(yè)的下滑還沒到谷底，基本盤業(yè)務(wù)仍有萎縮的可能，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型也需要更加迫切地反映在財(cái)務(wù)上。因此，接下來，如何挽救下滑的PC業(yè)務(wù)，找到新的增長點(diǎn)，可能更為關(guān)鍵。
轉(zhuǎn)型的蜀道上，AI概念會是解藥嗎？
轉(zhuǎn)型是聯(lián)想人的共識，也是市場對其未來成長性的期待。楊元慶曾不止一次對外界表示，聯(lián)想轉(zhuǎn)型的路徑在于智能化。
為了真正意義上的轉(zhuǎn)型，聯(lián)想做了很多準(zhǔn)備，比如，降低資產(chǎn)負(fù)債率。
去年7月份，聯(lián)想集團(tuán)突然宣布完成了兩筆各6.25億美元的新債發(fā)行，存續(xù)期分別為5年和10年。經(jīng)過結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，聯(lián)想集團(tuán)的短期融資負(fù)債降低到了6.08億美元，長期融資為38.91億美元。
發(fā)債的目的在于，把短期負(fù)債轉(zhuǎn)化為長期負(fù)債，釋放經(jīng)營上的潛力。
結(jié)果呢，2020年/21財(cái)年，聯(lián)想的資產(chǎn)負(fù)債率最高達(dá)到了90.5%，此后兩年分別為87.88%和84.46%，最新的2024財(cái)年中報顯示，資產(chǎn)負(fù)債率降到了85.79%。
老實(shí)講，這個資產(chǎn)負(fù)債率仍然不算低。也就是說，當(dāng)年對IBM的并購，對摩托羅拉的并購的財(cái)務(wù)影響仍然存在。不過，好的一面在于短債壓力下降之后，公司可能會有更多的資源調(diào)度空間，來給業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型讓路。
擺在聯(lián)想轉(zhuǎn)型的機(jī)會有兩個，一個是AI+PC，另外一個是大模型。
聯(lián)想在Tech World上宣布，將在明年9月份開始上市AI PC產(chǎn)品，為個人用戶提供個人大模型的運(yùn)行設(shè)備，惠普、宏碁等廠商也都宣布將推出AI PC產(chǎn)品。
但現(xiàn)實(shí)點(diǎn)講，AI PC真的能夠像智能手機(jī)顛覆功能機(jī)那樣，重塑整個PC市場嗎？恐怕很難。因?yàn)锳I PC與智能手機(jī)最大的一個不同是，同樣作為智能化的載體，PC形態(tài)產(chǎn)品不具有唯一性。
對于C端用戶而言，他們需要的是大模型的能力而非是某個產(chǎn)品。
比如，你出國旅游需要翻譯，你可以選擇帶一個翻譯器，但更多的人可能會在智能手機(jī)上下載一個AI翻譯軟件，因?yàn)轱@然下載軟件會更方便。
同樣，對于大多數(shù)用戶而言，需要用到大模型的功能也很簡單，只需要下載ChatGPT或者文心一言，而不是花更多的錢去換一臺AI PC。顯然，即便是在AI時代，便攜的AI設(shè)備仍然是人們最重要的交互終端，PC的增量空間依然有限。
其次，AI+ PC會有新的市場，但有這個需求的用戶群體可能并不大。
AI時代，算力是基礎(chǔ)設(shè)施，是水源。
而聯(lián)想就像是“挖井人”，AI公司是“賣水人”，用戶需要的不是自己去打一口井，而是需要在口渴的時候，能買到水。
AI+PC，其實(shí)是滿足了個性化的算力需求，但大模型算力的需求更多的還是在B端。說到底，大模型是基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)在大模型的能力上做產(chǎn)品應(yīng)用的創(chuàng)新，進(jìn)而把產(chǎn)品或者服務(wù)賣給用戶。
由此來看，真正的機(jī)會，其實(shí)還是在于大模型。
聯(lián)想是算力提供商，而B端算力的增長不在于PC，而在于服務(wù)器業(yè)務(wù)。
對比海外來看，戴爾、HPE、富士通等幾家好玩公司市場份額占比約30%，國內(nèi)的浪潮、新華三、聯(lián)想、中興等企業(yè)，市場份額約為25%。
毛利率方面，根據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)，海外企業(yè)除了Supermicro毛利率約為15%，富士通的毛利率能達(dá)到30%，IBM更超過50%，戴爾的毛利率也有22%。聯(lián)想方面，毛利率大約在17%左右。也就是說，在這一塊業(yè)務(wù)上，聯(lián)想可能也沒有太多的優(yōu)勢。
實(shí)際上，AI給了聯(lián)想機(jī)會，但能不能真正把握這個機(jī)會，還得看自身的創(chuàng)新能力。
轉(zhuǎn)型大模型，考驗(yàn)的不是打造產(chǎn)品的能力，而是定義創(chuàng)新的能力。
所謂定義創(chuàng)新，不是說拯救者又出了新品，新的服務(wù)器算力更強(qiáng)。而是真正能改變整個行業(yè)成本結(jié)構(gòu)的技術(shù)或者產(chǎn)品。就像蘋果做出了iphone，華為做出了5G，特斯拉做出Model3。
AI時代，PC業(yè)務(wù)也好解決方案業(yè)務(wù)也罷，都會迎來重生的機(jī)會。這樣的歷史機(jī)遇下，要真正的靠技術(shù)，靠創(chuàng)新給行業(yè)帶來一點(diǎn)點(diǎn)震撼?；蛟S才是聯(lián)想集團(tuán)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。
結(jié)語：
聯(lián)想集團(tuán)是中國人的聯(lián)想，也是世界的聯(lián)想。
此前，聯(lián)想一直被外界質(zhì)疑的地方在于，最早確立了“貿(mào)工技”路線，錯過了對內(nèi)生性、自主性、研發(fā)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇。如今，AI時代再度迎來了這樣的機(jī)會，接下來的聯(lián)想將如何走這條自主創(chuàng)新的道路，我們拭目以待。
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