域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

如果你不是廠(chǎng)家，做拼多多想賺到錢(qián)，一定要學(xué)會(huì)開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)?yán)锩嬉欢ㄒ獙W(xué)會(huì)開(kāi)全站。為什么廠(chǎng)家例外呢？因?yàn)閺S(chǎng)家有天生的成本優(yōu)勢(shì)，做拼多多最大的運(yùn)營(yíng)策略是全網(wǎng)最低價(jià)，論降價(jià)這塊，廠(chǎng)家排第二，沒(méi)人敢搶第一。

咱們找廠(chǎng)家拿貨，倒一手都得加個(gè)價(jià)去賣(mài)，哪個(gè)代理賣(mài)價(jià)敢低過(guò)廠(chǎng)家，那真的是做慈善的了，當(dāng)然也有例外，那種賣(mài)假貨的，499一臺(tái)蘋(píng)果手機(jī)，你懂得。

既然大多數(shù)都不是廠(chǎng)家，想起量就得做付費(fèi)推廣，而做付費(fèi)推廣就必須得掌握全站的推廣玩法，初期你可以不會(huì)搜索，也可以不會(huì)場(chǎng)景，但是一定要會(huì)全站。

因?yàn)槿镜扔谒阉骷訄?chǎng)景的資源，你能把全站開(kāi)明白了，你的收益就不愁了。我開(kāi)車(chē)的思路是，先放搜索跑兩天，有數(shù)據(jù)了就切到全站去跑，全站如果能跑的動(dòng)且不虧錢(qián)，這條鏈接就不管了，每天坐著數(shù)錢(qián)就好了。

01

全站的收費(fèi)方式

全站有兩種收費(fèi)方式，一種是按投產(chǎn)比，一種是按成交出價(jià)。先來(lái)看看搜索的出價(jià)方式，搜索只能按成交出價(jià)收費(fèi)，有個(gè)值得注意的點(diǎn)是，搜索的成交出價(jià)最低不能低于4元。全站的成交出價(jià)也是。

表象背后必有其復(fù)雜的原因，看似4元的門(mén)檻，對(duì)咱們打法的影響是巨大的。

如果你的品是九塊九包郵的，你的利潤(rùn)斷然不會(huì)超過(guò)4元，像這樣的品按成交出價(jià)來(lái)收費(fèi)，那豈不是虧到底褲都不見(jiàn)了。所以，全站才有了第二種按投產(chǎn)比的收費(fèi)方式，最高可設(shè)置到一百。

九塊錢(qián)包郵的商品，如果投產(chǎn)跑下來(lái)到一百，單次成交的費(fèi)用也就1毛錢(qián)，稍微壓縮點(diǎn)成本，這樣的產(chǎn)品你還有的賺。

02

全站推廣的投放技巧

網(wǎng)上有兩種觀(guān)點(diǎn)，對(duì)于新鏈接，有的人說(shuō)直接開(kāi)全站就行，有的人說(shuō)要先開(kāi)搜索，有了權(quán)重后，再去開(kāi)全站。哪種方法對(duì)呢？主要還是看品，做拼多多不同的品，不同的賣(mài)價(jià)，他的打法是不同的。

說(shuō)用方法A的，指的是適合A類(lèi)打法的商品，你用商品B套用A的打法，跑不通，這也是為什么別人這樣操作能出單，你同樣操作不出單的原因了，你只看到方法，卻沒(méi)有看到用這個(gè)方法的前提，比如別人說(shuō)的截流玩法，你的品價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，按照別人截流的思路去操作，能出單才怪。

有的品確實(shí)一上來(lái)開(kāi)全站就能跑的動(dòng)，這樣的品指的是系統(tǒng)有它的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)了，知道這個(gè)品的賣(mài)價(jià)和大家的平均出價(jià)，你一上來(lái)就按照市場(chǎng)賣(mài)價(jià)的一半去定價(jià)，且出價(jià)比同行高。

這樣操作，在全站三天就能起飛，根本不需要技術(shù)，真正需要技術(shù)的是那種賣(mài)價(jià)比競(jìng)品高，出價(jià)比競(jìng)品低的，拼的才是運(yùn)營(yíng)手段。

所以，當(dāng)你拿到一個(gè)新品準(zhǔn)備開(kāi)全站時(shí)，先問(wèn)問(wèn)自己這個(gè)品有沒(méi)有市場(chǎng)知名度，你的賣(mài)價(jià)有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。沒(méi)知名度、價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)的，建議先去跑搜索，拉點(diǎn)人群和權(quán)重，然后切到全站，在全站慢慢的跑，還能跑的起來(lái)。

如果你的產(chǎn)品有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那就直接按1的投產(chǎn)去全站跑，一兩天跑起來(lái)了就可以加投產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越大，你能加投產(chǎn)的空間就越大。

這就是拖價(jià)，經(jīng)常有人問(wèn)我，拖價(jià)按什么樣的幅度和頻次去加好，這個(gè)沒(méi)有明確答案的，你的品有優(yōu)勢(shì)，投產(chǎn)從1直接加到5，絲毫不影響曝光遞增的，如果品沒(méi)優(yōu)勢(shì)，拖價(jià)加個(gè)0.2，都會(huì)造成曝光數(shù)據(jù)和單量的暴跌。

當(dāng)確定自己的品是先開(kāi)全站還是搜索之后，接下來(lái)就是出價(jià)。出價(jià)有兩種思路，一種是從高往低出，一種是從低往高出。

我推薦第二種，最近有遇到這樣一種情況，就是一個(gè)品一開(kāi)始出高價(jià)，且成交了很多單之后，你再降低出價(jià)，就不出單了。大家出高價(jià)基本上是不賺錢(qián)的，如果降低出價(jià)就沒(méi)單，那這個(gè)思路豈不是完全做慈善了。

我習(xí)慣的做法是按照利潤(rùn)的一半去出價(jià)跑搜索，如果這個(gè)出價(jià)能跑的動(dòng)，這個(gè)品后期大概率是能賺錢(qián)的。如果你的品足夠多，時(shí)間充裕，可以直接按最低出價(jià)4元去跑，我指的是高客單的商品，這樣的品一單利潤(rùn)也有幾十幾百了，大家不要懷疑，利潤(rùn)上百的品，按4元出價(jià)未必跑不動(dòng)。

這就是拼多多廣告投放的詭異之處了，我同樣的品，同樣的賣(mài)價(jià)，不同的鏈接，出價(jià)10元的鏈接沒(méi)曝光不出單，出價(jià)4元的愣是曝光單量一直漲，就是得多花點(diǎn)時(shí)間去測(cè)，不要急。找到一個(gè)低出價(jià)，能跑的動(dòng)的鏈接就好了。

03

全站推廣不為人知的技巧

有些規(guī)則在FAQ能看到，有些則是必須跑下來(lái)才能看到的實(shí)際情況。全站推廣分第一階段、第二階段?，F(xiàn)在跑全站，如果你第一階段跑下來(lái)是虧的，不要慌，只要第二階段能跑的動(dòng)，你就能賺。

我現(xiàn)在跑下來(lái)發(fā)現(xiàn)，如果你出價(jià)是5元，鏈接處在第一階段的話(huà)，每成交一筆的實(shí)際費(fèi)用是你出價(jià)的2倍，也就是10元成交一單。如果你的鏈接一直停留在第一階段（7天累計(jì)成交10單以?xún)?nèi)），那么他就會(huì)一直按照10元一單去扣費(fèi)。

看到這種情況，我們可能會(huì)覺(jué)得平臺(tái)又在吸血了，的確如此，不過(guò)從另外一個(gè)角度講，如果你這個(gè)品7天的成交單量都過(guò)不了10單，那說(shuō)明這個(gè)品的轉(zhuǎn)化率確實(shí)不咋地，你要做的是優(yōu)化商品素材和SKU，而不是想著怎么去調(diào)車(chē)。

第一階段也是大浪淘沙的過(guò)程，假如品不行，前期通過(guò)高出價(jià)拿到的訂單，沒(méi)有意義。你又不可能一直高出價(jià)，最終需要做的還是優(yōu)化產(chǎn)品本身。

當(dāng)一個(gè)品順利的跑過(guò)第二階段，且能跑的動(dòng)時(shí)，恭喜你，等著賺錢(qián)吧。我跑的鏈接，看30天數(shù)據(jù)，第一階段和第二階段是有明顯區(qū)別的，就剛剛說(shuō)的出價(jià)5元，到了第二階段實(shí)際成交出價(jià)就在5元左右了，看第一階段和第二階段的投產(chǎn)比，直接乘以2了。

所以，真正成功跑完全站要經(jīng)歷這樣幾個(gè)階段：出低價(jià)跑的動(dòng)階段、能順利跑完第一階段、第二階段能跑的動(dòng)階段。每一個(gè)階段都會(huì)篩掉一大批不合格的鏈接，我的看法是十分之一的存活率吧。

04

最后

平臺(tái)規(guī)則不是一成不變的，現(xiàn)在的全站玩法跟以前是不一樣的，我以前開(kāi)的時(shí)候哪會(huì)關(guān)注一二階段，現(xiàn)在估計(jì)是規(guī)則做了調(diào)整，流量池的分配重新做了規(guī)劃吧。

目前按照上面的思路去跑全站，大概率沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)以后全站規(guī)則又調(diào)整的話(huà)，就很難說(shuō)了，平臺(tái)每一次規(guī)則的調(diào)整，都會(huì)洗掉一波商家，也會(huì)誕生一些機(jī)會(huì)，就看咱們能不能抓的住了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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