域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

剛接觸拼多多時(shí)，大家都說(shuō)這個(gè)平臺(tái)比淘寶京東簡(jiǎn)單很多，廣告投放完全傻瓜式操作，只要設(shè)置個(gè)成交的價(jià)格，其他交給平臺(tái)就可以了。

剛開(kāi)始做的時(shí)候，我去創(chuàng)建廣告也覺(jué)得，真的太人性化了，我一筆成交設(shè)置個(gè)幾塊錢(qián)，就不用管了，等著平臺(tái)自動(dòng)投放然后出單，做好發(fā)貨的準(zhǔn)備就沒(méi)其他事情了。事情往往都是這樣，表面看上去很簡(jiǎn)單，實(shí)則并非如此。

雖然拼多多投放不需要自己再去想關(guān)鍵詞，投放操作也精簡(jiǎn)了很多，但是我開(kāi)車(chē)跑過(guò)幾百條計(jì)劃，跑了這么長(zhǎng)時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題：你以為出個(gè)價(jià)就可以坐等訂單了？

實(shí)際是你出價(jià)了，哪怕是虧本的出價(jià)，依然沒(méi)有曝光量，又或者是有了曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊或者沒(méi)有成交，再進(jìn)一步是有了成交，但是單量就是上不去，你說(shuō)著急不著急。

拼多多廣告投放目前是全站推廣、搜索自定義、搜索OCPX、場(chǎng)景，雖然只有4個(gè)模塊，但是真的想玩轉(zhuǎn)它們，并非易事。

我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，同樣一個(gè)品，同樣一個(gè)鏈接，不同的開(kāi)車(chē)手法，帶來(lái)的訂單量和利潤(rùn)可以做到天壤之別，開(kāi)車(chē)開(kāi)好了，這個(gè)鏈接能成為爆款，開(kāi)車(chē)開(kāi)不好，你這個(gè)鏈接能作死。那么拼多多的廣告投放要如何做呢？

01

拼多多全站推廣

有個(gè)老司機(jī)是這樣形容這幾個(gè)廣告之間關(guān)系的，它們每個(gè)模塊就像一粒珍珠，你要能很好的把他們串起來(lái)才能做出一條漂亮的項(xiàng)鏈，如果你水平不行，再好的珍珠在你手里都是暴殄天物。

這個(gè)形容我是很認(rèn)同的，以拼多多目前主要的推廣模塊全站推廣來(lái)說(shuō)，全站是搜索加場(chǎng)景的集合體，一旦打開(kāi)了全站推廣，搜索和場(chǎng)景會(huì)自動(dòng)關(guān)停，明白了這點(diǎn)，我們?cè)偃タ慈就茝V的數(shù)據(jù)就能做到心中有數(shù)了。

場(chǎng)景是泛流量，搜索是精準(zhǔn)流量，一個(gè)是貨找人，一個(gè)是人找貨，兩者的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是不同的。全站推廣是二者的結(jié)合，數(shù)據(jù)也是兩者居中的存在，投放成本也是這樣，比場(chǎng)景高，但是比搜索低。

這里分享一個(gè)全站推廣的竅門(mén)，我們推廣久了之后，會(huì)遇到被鎖投產(chǎn)的情況，搜索是按照出價(jià)來(lái)的，最低不能低于4元，全站可以按照出價(jià)和投產(chǎn)2種方式來(lái)設(shè)置，低客單的按投產(chǎn)來(lái)，高客單的按出價(jià)來(lái)。

因?yàn)槭畞?lái)塊錢(qián)的商品，你按出價(jià)來(lái)，多半是虧的，按投產(chǎn)來(lái)，單筆成交可以做到2塊錢(qián)以?xún)?nèi)。如果被鎖投產(chǎn)了，無(wú)法設(shè)置盈利點(diǎn)以上的投產(chǎn)比，那只能通過(guò)拍大單等方式來(lái)破解鎖投產(chǎn)的情況。

其實(shí)從創(chuàng)建計(jì)劃之初，大家可以先去全站推廣設(shè)置個(gè)保本投產(chǎn)2~3倍的投產(chǎn)。比如你的保本投產(chǎn)是4，那么創(chuàng)建全站推廣的投產(chǎn)可以設(shè)置在8到12之間，你可能會(huì)懷疑了，我設(shè)置10以上的投產(chǎn)能跑的動(dòng)嗎？

相信我，跑肯定能跑的動(dòng)，無(wú)非是能跑多少單量的問(wèn)題。最終看的還是鏈接有沒(méi)有權(quán)重、人群標(biāo)簽和是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力了。

在拼多多上什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力，簡(jiǎn)而言之一句話(huà)：質(zhì)量相同的前提下，你的價(jià)格最低，你就有核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的品，我試過(guò)把投產(chǎn)用3天時(shí)間從6拉到12，曝光量和單量還一直在猛漲的，這樣的品，即使不開(kāi)車(chē)，訂單一樣不會(huì)少。

所以，大家網(wǎng)上看到的各種開(kāi)車(chē)技巧，要先看看自己的品，有的品價(jià)格高、受眾小，這樣的品是跑不出自然單的，用自然單的方法去做，驢唇不對(duì)馬嘴，效果自然不會(huì)好了。

02

拼多多搜索OCPX

有的人通過(guò)跑全站提升銷(xiāo)售額，有的人通過(guò)跑OCPX提高銷(xiāo)售額，那跑哪個(gè)比較合適呢？我的理解是，全站是放大器，搜索OCPX是保量的。在搜索OCPX里面，你只要出價(jià)，總是能帶來(lái)訂單的。

其實(shí)大家跑搜索不用太在意投產(chǎn)比，因?yàn)樽罱K賺錢(qián)的大頭是全站帶來(lái)的，我跑全站的投產(chǎn)可以跑到十幾二十幾，搜索就很難跑上去。搜索的出價(jià)我算是摸清楚了，我出價(jià)5塊錢(qián)，實(shí)際成交價(jià)會(huì)去到10塊錢(qián)左右，也就是搜索OCPX的實(shí)際成交大概是你出價(jià)的兩倍。

有了這個(gè)參考，我們?cè)偃ネ菩缕窌r(shí)，如果保本的最高可出價(jià)是30元，那么你搜索OCPX的出價(jià)我建議不要超過(guò)15元，這樣起碼不會(huì)虧。

當(dāng)然也有例外的，比如打應(yīng)季品搶占坑位，這樣的品我會(huì)不計(jì)成本，只要保證能成交的最小出價(jià)即可，虧錢(qián)了怎么辦？大家還記得剛剛說(shuō)的，全站是放大器嗎？全站推廣的實(shí)際成交和你的出價(jià)差不多，也就是同樣出價(jià)，你跑搜索也許是盈虧平衡，但是切換到全站，你的廣告花費(fèi)會(huì)降低一半。

這也是為什么我敢在搜索不計(jì)成本的去投放，因?yàn)閾尶游坏逆溄右坏┯辛藱?quán)重，我就會(huì)切到全站去了，那里才是真正帶來(lái)利潤(rùn)的地方。

所以，不要因?yàn)镺CPX一時(shí)的虧損就不敢投了，放開(kāi)一點(diǎn)，沒(méi)事的。不過(guò)你要懂這套玩法，知道你虧損的目的和盈利的方式，千萬(wàn)不要只知道虧錢(qián)，不知道如何賺錢(qián)，那就要不得了。

03

全站和搜索的結(jié)合

全站先創(chuàng)建個(gè)高投產(chǎn)的計(jì)劃，關(guān)停后去跑搜索，搜索出價(jià)可以從高到低，也可以從低到高，兩種起鏈接的方式都可以。我的經(jīng)驗(yàn)是，在搜索跑個(gè)10~20單的樣子，就可以切換到全站去了。

切到全站有兩種情況，一種是持續(xù)穩(wěn)定的出單，這是比較理想的情況。還有一種情況是，切到全站后就跑了幾單后就沒(méi)單了，原因無(wú)外乎兩種，要么是全站的投產(chǎn)有點(diǎn)高了，跑不動(dòng)；要么是人群覆蓋的不夠多，消耗完了。

至于是哪種原因?qū)е碌娜九懿黄饋?lái)，系統(tǒng)不會(huì)告訴你答案的，你只能憑經(jīng)驗(yàn)去推測(cè)。我是先稍微降低下投產(chǎn)比，看能不能跑的動(dòng)。

跑不動(dòng)就繼續(xù)切回搜索跑幾天，然后在切回全站，如果能跑起來(lái)皆大歡喜，如果依然跑不動(dòng)，怎么辦？放棄掉這條鏈接，推下一個(gè)。

我做了那么多鏈接，開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)也不差，一起推的十幾個(gè)鏈接里面真正能做起來(lái)的也不多。有時(shí)候不是技巧問(wèn)題，而是品和壞境的問(wèn)題，平臺(tái)流量變少了，換季了，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)等等，都會(huì)導(dǎo)致你的鏈接起不來(lái)。

如果這個(gè)鏈接你怎么做就是推不動(dòng)，就去全站創(chuàng)建一個(gè)高投產(chǎn)計(jì)劃放著讓它慢慢跑著，你去做新的鏈接去，會(huì)更有效率。

04

最后

拼多多全站和搜索真的想玩好，還是要不斷地去跑、去測(cè)，當(dāng)你遇到了所有能遇到的問(wèn)題，解決了所有遇到的問(wèn)題時(shí)，你再去開(kāi)全站和搜索，就如同滿(mǎn)級(jí)角色進(jìn)了新手村，那叫一個(gè)So easy！

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍——《公司離不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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