趣睡將自己定義為一家具有科技屬性的互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)公司，而不是一家傳統(tǒng)家具公司或者家居公司。根據(jù)公開信息顯示，趣睡的主要體現(xiàn)在三個方面：
第一是大數(shù)據(jù)的使用。傳統(tǒng)零售品牌是基于原先的技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品;而趣睡這樣的新零售品牌則是基于市場需求——消費(fèi)者需要什么，品牌就去開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。而對于消費(fèi)者需求的洞察來源于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，包括品牌自身的用戶數(shù)據(jù)、同行產(chǎn)品的反饋等，最終找到人群的痛點，并基于這些需求痛點開發(fā)產(chǎn)品。
傳統(tǒng)零售企業(yè)有一個經(jīng)典的二八原則，20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了企業(yè)80%以上的銷售額。而將大數(shù)據(jù)運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，可以讓趣睡擁有更高的爆款率，并精簡產(chǎn)品體系。
近年來C2B、C2F逐漸成為消費(fèi)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈改革的新方向，不僅催生出一批新消費(fèi)品牌，傳統(tǒng)零售企業(yè)也在紛紛試水。但在從0開始的新消費(fèi)品牌相比，傳統(tǒng)品牌改革道阻且長。與完美日記、李子柒等新消費(fèi)品牌相似，趣睡主要采用“外包生產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)銷售”的輕資產(chǎn)經(jīng)營模式。這種模式相對靈活，趣睡可以隨時根據(jù)需求調(diào)整供應(yīng)鏈。而傳統(tǒng)企業(yè)因為有固定的工廠和產(chǎn)線，很難靈活的調(diào)整產(chǎn)品，適應(yīng)快節(jié)奏的電商渠道。
第二是渠道的互聯(lián)網(wǎng)化。根據(jù)招股書，趣睡摒棄了同行業(yè)公司大多采用的多級分銷模式，而是基本通過線上渠道觸達(dá)終端消費(fèi)者，目前已經(jīng)覆蓋小米有品、京東、天貓、蘇寧、拼多多等國內(nèi)主要電商平臺。
相比線下渠道，線上直銷可以實現(xiàn)與用戶的直接高效溝通，去除中間的各個經(jīng)銷環(huán)節(jié)，縮短與用戶的交易路徑和等待時間，提高交易效率和用戶消費(fèi)體驗，并有利控制資金流。
對于家居行業(yè)，以線上為主要戰(zhàn)場的新消費(fèi)品牌還可以建立錯位競爭的優(yōu)勢。在家具行業(yè)中，傳統(tǒng)品牌線下渠道占比往往達(dá)到60%或者更高，為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益，不少品牌只在線上投入二類、三類產(chǎn)品，避免消費(fèi)者在門店比價后網(wǎng)購，摧毀線下門店。
相比之下，因為“All in”線上，趣睡會把最新的產(chǎn)品、最好的材料第一時間投入線上渠道。就像田忌賽馬，新品牌用一線產(chǎn)品去與傳統(tǒng)品牌二三線產(chǎn)品錯位競爭，自然會在線上形成優(yōu)勢。
第三是新材料、新技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。根據(jù)招股書，成立以來趣睡科技一直與國內(nèi)外新材料巨頭合作，目前，趣睡科技超過50%的產(chǎn)品都在使用新材料。
此外，趣睡科技還針對產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、包裝等環(huán)節(jié)創(chuàng)新設(shè)計。
第四是智能化家居。在積累了一定品牌優(yōu)勢和業(yè)務(wù)規(guī)模后，趣睡科技于2019年便在原有臥室場景產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，相繼推出智能電動床等智能互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)品，是國內(nèi)較早一批踏足智能家居賽道的家居品牌之一。
得益于趣睡的核心品牌優(yōu)勢，上游技術(shù)層眾多科技巨頭諸如小米IoT、華為云相繼與趣睡開展智能應(yīng)用合作，為其提供技術(shù)支持，趣睡智能單品屢創(chuàng)銷售佳績。
店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張斌表示，近年來互聯(lián)網(wǎng)渠道在家居零售市場的滲透率不斷提升，不僅涌現(xiàn)出趣睡等新消費(fèi)品牌，喜臨門、夢百合、顧家家居等家具巨頭也在加打互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)。但與傳統(tǒng)品牌相比，新消費(fèi)品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道有著天然優(yōu)勢。
一方面，新消費(fèi)品牌擅長利用大數(shù)據(jù)打造符合目標(biāo)受眾需求的爆款產(chǎn)品;另一方面，傳統(tǒng)品牌為了保護(hù)線下渠道，難以“All in”線上，其線上銷售的往往是二三線產(chǎn)品，不論是價格還是質(zhì)量都難以與新消費(fèi)品牌競爭。
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