域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
近來，線上自習(xí)室作為新鮮事物出現(xiàn)在大眾的視線里，其“臨場(chǎng)感”學(xué)習(xí)氛圍的特性吸引了眾多用戶的關(guān)注。尤其是在2020年疫情期間，遠(yuǎn)程教育的迫切需求，大大推動(dòng)了線上自習(xí)室的發(fā)展，使線上自習(xí)室成為互聯(lián)網(wǎng)新熱潮。
線上自習(xí)室作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，不僅受用戶的歡迎，同樣也受巨頭們的關(guān)注，如此強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，人人都想進(jìn)場(chǎng)分得一杯羹。
大廠入局，市場(chǎng)升溫
在疫情期間為大眾所熟知的timing、同桌、釘釘、騰訊會(huì)議等，都及時(shí)抓住了發(fā)展的黃金期，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率?？吹饺绱藦?qiáng)大的市場(chǎng)需求，字節(jié)跳動(dòng)、學(xué)而思也坐不住了，在2020年的年底紛紛試水線上自習(xí)室。
不同于市面上已有的打卡自習(xí)APP，字節(jié)跳動(dòng)旗下的清北網(wǎng)校正在孵化免費(fèi)的小班自習(xí)室和高中學(xué)段的AI互動(dòng)課。其中的自習(xí)班都會(huì)配備輔導(dǎo)教師，在線幫助同學(xué)們完成作業(yè)。值得注意的是在組建自習(xí)室上，清北網(wǎng)校盡可能的遵循了“同城同校乃至同班同學(xué)”的邏輯，因此可以更好地引流，并在其私域流量池更好的轉(zhuǎn)化銷售大班網(wǎng)課，這也是清北網(wǎng)校加入線上自習(xí)的主要目的。
學(xué)而思網(wǎng)校作為教育行業(yè)的優(yōu)秀選手當(dāng)然也不甘落后于人，同樣是面對(duì)K12階段的學(xué)生推出了“1對(duì)N”的自習(xí)形式，在每個(gè)自習(xí)室配備一名教師在線監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)并且為其答疑解惑。在這個(gè)過程中，老師可以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行及時(shí)的反饋，幫助同學(xué)共同營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
清北網(wǎng)校、學(xué)而思網(wǎng)校都把客戶目標(biāo)瞄準(zhǔn)了K12階段的學(xué)生。對(duì)于該階段的學(xué)生來說，自覺性和自學(xué)能力可能沒那么高，模擬一個(gè)在線的教室，讓學(xué)生能沉浸在一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍之中。加上老師監(jiān)督和輔導(dǎo)，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)效率進(jìn)一步提高，這也是線上和線下自習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)有效融合的新模式。
線上自習(xí)室為何能余溫不散？
在疫情期間，全國各地大中小學(xué)生被迫隔離在家，對(duì)學(xué)習(xí)場(chǎng)景提出了新要求。在疫情的推動(dòng)下，線上市場(chǎng)開始活躍，各大線上自習(xí)室紛紛抓住疫情期間強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步開發(fā)了線上自習(xí)市場(chǎng)。線上自習(xí)室能在市場(chǎng)走紅，除了用戶需求，還得益于產(chǎn)品的過人之處。
其一，社會(huì)需求雖大，但線上自習(xí)室的走紅也得益于該類產(chǎn)品的靈活性，傳統(tǒng)的圖書館和線下自習(xí)室，都需要在固定時(shí)間和固定地點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)。而各類自習(xí)APP不受時(shí)間、空間的約束，只需要下載APP，自行選擇自習(xí)室打開攝像頭和開啟閉麥模式，隨時(shí)隨地投入到學(xué)習(xí)的狀態(tài)之中，可以說是一個(gè)移動(dòng)的自習(xí)室。
其二，線上自習(xí)室一般分為免費(fèi)和收費(fèi)兩種模式，但線上收費(fèi)自習(xí)室的學(xué)習(xí)成本每天也僅僅需要幾塊錢，例如同桌APP月卡更是低至18元，付費(fèi)模式還可以體驗(yàn)更多的功能，如利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析學(xué)習(xí)習(xí)慣，清楚地幫學(xué)習(xí)者了解自己在各個(gè)科目的學(xué)習(xí)時(shí)間，還可以每周或者每月進(jìn)行學(xué)*結(jié)，幫助用戶不斷完善學(xué)習(xí)計(jì)劃。低廉的學(xué)習(xí)成本也是各類自習(xí)APP在市場(chǎng)上備受追捧的原因之一。
其三，線上自習(xí)室多樣化，不僅有面向大學(xué)生、職場(chǎng)人士的打卡學(xué)習(xí)APP，還有面對(duì)中小學(xué)生“老師+學(xué)生”的面對(duì)面自習(xí)室，針對(duì)不同人群推出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，更好的解決了不同人群的學(xué)習(xí)需求。
利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建起來的自習(xí)室以其新穎的產(chǎn)品特性在市場(chǎng)上大放異彩，廣受用戶的好評(píng)。
爭(zhēng)議風(fēng)口下的線上自習(xí)室
但線上自習(xí)室的走紅也是伴隨著爭(zhēng)議一路走來的，有人認(rèn)為認(rèn)為線上自習(xí)室可以約束自己的學(xué)習(xí)行為，規(guī)范自己，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的自覺性。但是也有些人認(rèn)為線上自習(xí)室很“雞肋”，線上自習(xí)室雖然有一定的約束，但是僅限于本身就有點(diǎn)自覺性的用戶，而對(duì)于不自覺的用戶，完全可以關(guān)閉攝像頭或者退出軟件去做其他的事。
且學(xué)習(xí)軟件的功能也大同小異，按時(shí)打卡、打開攝像頭學(xué)習(xí)，如果用戶的自覺性和自律能力不夠高，那么這些功能也就相當(dāng)于形同虛設(shè)。此外，用戶堅(jiān)持使用一段時(shí)間之后，也會(huì)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，相應(yīng)的也可能會(huì)選擇放棄該類學(xué)習(xí)軟件。
值得注意的是，部分企業(yè)提出融合工具性和社交性為一體的新模式能否在市場(chǎng)殺出一條血路？
根據(jù)《北京商報(bào)》的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在timing、同桌這兩款經(jīng)過升級(jí)后定位更加偏向于社交化的APP里。“學(xué)習(xí)+在線社交”的模式更加受95后、00后大部分學(xué)生黨的喜歡，但是對(duì)于喜歡單純學(xué)習(xí)功能的用戶來說，覺得用戶界面復(fù)雜，功能繁瑣，使用感大不如從前，在一定程度上造成部分客戶的流失。而放棄使用偏向社交化的自習(xí)APP后，這部分用戶不約而同的選擇了騰訊辦公、釘釘?shù)葟?qiáng)工具屬性的產(chǎn)品。
而且線上自習(xí)APP的盈利模式尚不成熟。會(huì)員付費(fèi)和KOL入駐是目前最主要的盈利模式，而這往往取決于用戶量的多少。在面對(duì)收費(fèi)的虛擬自習(xí)室時(shí)，部分用戶會(huì)更加偏向于線下自習(xí)室，因此吸引用戶常駐是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。而KOL的入駐也要合理，投放過多可能使部分用戶體驗(yàn)感不佳，一定程度上造成部分客戶流失。
因此在產(chǎn)品的升級(jí)和盈利模式上，各企業(yè)還要針對(duì)用戶需求和市場(chǎng)變化做更多的考量。
線上自習(xí)室還能跑多遠(yuǎn)？
隨著線上自習(xí)APP逐漸增多，越來越多的企業(yè)意識(shí)到了轉(zhuǎn)型的重要性。當(dāng)類型相似的產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)，消費(fèi)者的選擇也會(huì)隨之增多，因此產(chǎn)品的吸引力顯得尤為重要。
一方面，現(xiàn)在大多數(shù)自習(xí)APP的用戶年齡正在下沉，從大學(xué)生、職場(chǎng)人士到現(xiàn)在的K12階段學(xué)生，他們的自習(xí)需求更加多元化。企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)推出適應(yīng)該K12階段的服務(wù)項(xiàng)目，一般來說，針對(duì)K12階段學(xué)生的自習(xí)室一般是“老師+學(xué)生”的模式，才能起到監(jiān)督、檢查、批改、解惑的重要作用。所以師資力量顯得尤其重要了，在學(xué)生的成績中看到教師所起的“效果”，才會(huì)更加受家長和學(xué)生青睞。
另一方面，企業(yè)在產(chǎn)品的升級(jí)的時(shí)候可以考慮推出“學(xué)習(xí)+在線社交”、單純性“學(xué)習(xí)”兩種模式，充分考慮不同用戶的需求，減少客戶流失的可能性。在未來的產(chǎn)品開發(fā)中，企業(yè)還可以基于不同的用戶人群，推出考研課、會(huì)計(jì)課、各類科目復(fù)習(xí)課等產(chǎn)品，形成一個(gè)新的盈利模式。
當(dāng)然，線上自習(xí)室的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)上，線下自習(xí)室的市場(chǎng)也是火爆異常，在一定程度上形成了競(jìng)爭(zhēng)的局面。在未來，各類自習(xí)APP的挑戰(zhàn)也會(huì)從線上延伸到線下。
市場(chǎng)需求雖多，但是線上自習(xí)室的市場(chǎng)并不成熟，目前仍在一個(gè)探索發(fā)展階段。未來的線上自習(xí)室應(yīng)該要進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營，聚焦用戶的訴求，將用戶需求細(xì)分，打造一個(gè)完整的服務(wù)鏈，降低運(yùn)營成本，這也是線上自習(xí)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
