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怎么全面分析自己的淘寶店鋪

 2020-10-23 09:05  來源: 三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

很多人都知道,沒有數(shù)據(jù)的支撐,分析是毫無意義的。所以我們想要對我們的店鋪進(jìn)行具體的診斷分析,一定要詳細(xì)了解生意參謀,對生意參謀里的數(shù)據(jù)我們一定要詳細(xì)的研究。因為所有的分析都是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的。

店鋪沒有流量,這其實是一個很大的問題,因為有太多的因素在影響你的店鋪寶貝流量,你需要根據(jù)你店鋪的整體情況去做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。但很多朋友遇到問題之后不知道怎么去思考,或者說還根本沒有發(fā)現(xiàn)自己的操作是錯誤的,以致于店鋪一直做不起來。

關(guān)于產(chǎn)品選款:

我們做店鋪的目的是什么,簡單說就是為了賺錢,那要想店鋪一直能有源源不斷的流量和穩(wěn)定的產(chǎn)出,就需要我們給店鋪打造出一個爆款或者是爆款群,那選款無疑是打造爆款的第一步,產(chǎn)品不在于多而在于精,店鋪有產(chǎn)品上新這個沒問題,但要有目的性針對性,不能廣撒網(wǎng),不然好幾百個產(chǎn)品都放在那賣不出去,還會影響你店鋪的動銷率,影響權(quán)重。

關(guān)于市場定位:

很多朋友在定價的時候單純的認(rèn)為只有低價才能有市場,這個想法現(xiàn)在已經(jīng)被淘汰了,現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是之前的淘寶了,現(xiàn)在的淘寶追求的是品質(zhì),如果你定低價壓縮利潤,淘寶這邊也會限制你推廣引流的操作。價格定好了之后,需要做到讓利引流,也要用優(yōu)惠券的形式來做,而不是頻繁更改調(diào)整,以免影響店鋪寶貝的權(quán)重和人群。

關(guān)于“推廣引流”

對于店鋪流量這個問題,更多人選擇去推廣引流。直通車只是一個引流的工具,它并不能直接決定成交,你要不斷優(yōu)化它才能讓它發(fā)揮出效果。

關(guān)于權(quán)重:

賬戶如果出現(xiàn)問題,一般都會從計劃先開始的,所以想要做好優(yōu)化自然是要選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,做好產(chǎn)品標(biāo)題,創(chuàng)意標(biāo)題,選好關(guān)鍵詞,做好最重要的相關(guān)性問題,這樣基礎(chǔ)分才不至于太差。接下來就是選擇投放了,看關(guān)鍵詞,選擇適當(dāng)?shù)某鰞r,之后看數(shù)據(jù)調(diào)整,做好點擊率,轉(zhuǎn)化率,賬戶權(quán)重才能起來,車子做好了權(quán)重,質(zhì)量分才會高,整體才能引優(yōu)質(zhì)的流量,帶動手淘流量的提升。

關(guān)于排名:

排名確實影響流量,但是自己店鋪的寶貝到底是排在什么位置上比較合適,完全要看你寶貝的競爭力情況,不能想當(dāng)然,你就幾個銷量,什么優(yōu)化都沒做,給你卡第一,你依然是什么都拿不到,而且這個卡位也不是說,就盯著這一個位置,就一直這么卡在那,這也是根據(jù)同行的變化來及時變化調(diào)整的,是很靈活的。

關(guān)于PPC:

ppc低是我們所有人的追求,但不少朋友為了讓這個ppc低就去降低出價,這是不可取的,降低出價,守著那少的可憐的展現(xiàn)量和點擊量,超低的點擊率和轉(zhuǎn)化率,意義何在?長時間點擊率和轉(zhuǎn)化率上不去,質(zhì)量分什么時候能提升?這賬戶權(quán)重都要被拉低了,自然流量什么時候能獲得?所以在這個低ppc的追求之路上需要你絕對的冷靜,千萬不要忘了你的開車初衷——引流。

關(guān)于人群:

人群是人群,關(guān)鍵詞是關(guān)鍵詞。你如果重點通過人群去拿流量,那拿到的就只是人群流量,而不是關(guān)鍵詞的流量。通過人群投放給精準(zhǔn)人群,拿到的高點擊,做的質(zhì)量分,這個沒啥問題,但如果你現(xiàn)在店鋪本身沒多少搜索流量,這人群范圍小,系統(tǒng)給你匹配的人群,也就是覆蓋了很小的人群范圍,即便你出高溢價,拿到的展現(xiàn)也有限,因為關(guān)鍵詞沒有搜索權(quán)重,關(guān)鍵詞拿不到大范圍的人群搜索,整體的流量就受限。

系統(tǒng)人群大家都在操作,那所有人都在搶這個流量,分到你頭上的就少,這數(shù)據(jù)維度就很難做上去。所以你應(yīng)該去分析店鋪的人群結(jié)構(gòu),去重視自定義人群的投放,只有自己組合人群維度去引流,才能更好的強化寶貝標(biāo)簽,但是要注意,這人群維度要選擇2維的,選的維度太多會讓人群范圍受限。

關(guān)于微淘:

微淘是現(xiàn)在平臺重視的內(nèi)容項,做的好了,是能成為店鋪的一個巨大的免費流量入口的。

那要想把微淘做好,讓他發(fā)揮出效果,就需要你注意這幾點:

①明確你的潛在客戶的需求是什么,明確自身產(chǎn)品的人群受眾,這樣你發(fā)布的內(nèi)容才能打在他們的心上;

②內(nèi)容多樣,且發(fā)布的內(nèi)容易上口、易傳播,有獨特的風(fēng)格,具有一定的互動性;

③發(fā)布要注意一個頻率問題,要根據(jù)店鋪訪客時段分布,去看店鋪訪客高峰期和店鋪轉(zhuǎn)化高峰期,在這個時間段去發(fā)步內(nèi)容。

關(guān)于小視頻:

淘寶平臺現(xiàn)在很重視小視頻,小視頻也是加權(quán)項,是大家現(xiàn)在做店鋪一定要去做的。但是做了和做的好是有區(qū)別的,要想有效果,你小視頻就要去重視突出產(chǎn)品的賣點,做出自己店鋪的特色來,胡亂湊合了事怎么會有效果呢。

關(guān)于評價:

評價在買家購買商品的時候,絕大部分的參考標(biāo)準(zhǔn)都是我們的評價。現(xiàn)在淘寶競爭這么激烈,“只要是個好評就可以了”早已不適用于現(xiàn)在的淘寶,想要有進(jìn)一步提升,需要做好好評+曬圖/曬視頻+差評必有掌柜回復(fù)。根據(jù)多年的經(jīng)驗,曬圖評價這做得好,對于差評賣家做出積極回應(yīng),是可以有效的增加店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率的。

文章來源:三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18565&extra=page%3D2%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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