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前言：這篇文章淘藍(lán)海從一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)狀況中深入分析了爆款流量下降的原因，非常值得大家學(xué)習(xí)和消化!

爆款一直是店鋪賴以生存的基礎(chǔ)，也是所有賣家孜孜以求的結(jié)果，但是很多時(shí)候，爆款上去了，卻出現(xiàn)了流量下滑的現(xiàn)象。一旦持續(xù)的流量下滑，排名權(quán)重就會(huì)被對(duì)手超越，店鋪將陷入惡性循環(huán)之中!

本文，淘藍(lán)海通過(guò)一個(gè)案例來(lái)給大家分析爆款出現(xiàn)之后，流量下滑的原因，并且提出應(yīng)對(duì)之策，幫助大家少走彎路。

這個(gè)案例是一個(gè)淘寶皇冠店鋪，做的小家電類目，一直以來(lái)沒(méi)有開車，沒(méi)有廣告，靠?jī)?yōu)化內(nèi)功以及自然流量，月營(yíng)業(yè)額在40萬(wàn)左右。

這個(gè)是大體的狀況，整體運(yùn)營(yíng)效果不錯(cuò)，爆款帶來(lái)幾千筆交易。

應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)比較ok的店鋪。

大家可以看到，每天的流量不少，由于是爆款，權(quán)重高，在PC端都有很好的權(quán)重。

而移動(dòng)端的流量占的比重很大，因此淘藍(lán)海建議大家要緊抓淘寶無(wú)線流量的紅利期，這是一塊巨大的蛋糕!

但是最近一段時(shí)間以來(lái)，流量出現(xiàn)了一定程度的下滑。

大家可以看下圖：

雖然總體來(lái)看，流量數(shù)據(jù)都是超越同行的，達(dá)到了同行的優(yōu)秀層級(jí)。

但是流量在6月1日達(dá)到高峰期之后，出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。大家可以看到，這個(gè)款流量不斷上升，而且是相對(duì)穩(wěn)定的;但是到了最高點(diǎn)以后，流量就逐漸下滑，雖然數(shù)據(jù)都高于行業(yè)平均，但是考慮到流量下滑，不排除是權(quán)重下降。

在淘藍(lán)海診斷的這么多的店鋪中，一般出現(xiàn)這種狀況有如下原因：

1，廣告預(yù)算減少，或者停止廣告，這是導(dǎo)致流量下滑的直觀因素;

2，上下架影響，流量波動(dòng)，但是一般是下架時(shí)間段高峰期以后流量逐漸上漲，但是案例中的寶貝并不是如此;

3，自身寶貝權(quán)重下降，主要因素在于轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低;

4，刷單被清理，出現(xiàn)寶貝權(quán)重降低;

5，競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)手拿到了更多的流量份額。

對(duì)比上面五個(gè)因素，通過(guò)對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析以及與店主對(duì)話了解，出現(xiàn)第三種情況的概率最大!

也就是說(shuō)持續(xù)的寶貝流量減少，在這個(gè)案例里面，主要是：“寶貝權(quán)重下降，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低” 這個(gè)因素造成的。那么我們不妨來(lái)進(jìn)一步看一下生意參謀里面反映的數(shù)據(jù)，提出具體的解決方案!

果然，大家可以看到我們的截圖，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)的平均水平，和同行業(yè)的優(yōu)秀水平比起來(lái)差距非常大。

在淘寶推出生意參謀之后，數(shù)據(jù)更加直觀，基本上在生意參謀上面的數(shù)據(jù)上面可以直觀的看到店鋪問(wèn)題所在。所以我們一直主張大家要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)去找到數(shù)據(jù)給我們帶來(lái)的店鋪運(yùn)營(yíng)狀況，并且作針對(duì)性的調(diào)整!

因此，提升轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定爆款轉(zhuǎn)化率，是這個(gè)店鋪要去解決的核心問(wèn)題。

如上文分析的寶貝權(quán)重的5個(gè)因素中最后一條：競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到更多的流量份額。這一點(diǎn)是很多人在分析店鋪運(yùn)營(yíng)狀況的時(shí)候很難去掌握的情況，因?yàn)閷?duì)手的數(shù)據(jù)實(shí)際上是很難看到的。

在這里淘藍(lán)海一并和大家來(lái)討論。

如下圖，我們進(jìn)一步分析：

這個(gè)數(shù)據(jù)可以直觀的分析出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)狀況，而我們案例中的這個(gè)數(shù)據(jù)反映出來(lái)，數(shù)據(jù)都基本上都是超越同行平均水平很多，甚至包括一些大詞(比如 風(fēng)扇)都能在PC端帶來(lái)很多流量，整個(gè)權(quán)重自然不會(huì)低。

這里需要說(shuō)明的是，一般看權(quán)重就是看你標(biāo)題里面競(jìng)爭(zhēng)最大的那個(gè)詞能否帶來(lái)流量，帶來(lái)多少流量，可以直觀反映寶貝的權(quán)重水平。這個(gè)以后有更加深入的文章淘藍(lán)海來(lái)一并和大家講解!

而另外一個(gè)方面，如果競(jìng)爭(zhēng)加劇的話，我們可以在生意參謀里面找到同行業(yè)的TOP5店鋪，去分析它的運(yùn)營(yíng)模式。

實(shí)際上，模仿才是最好的超越模式。

但是很多的店主在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，往往只看到自己店鋪的實(shí)際狀況，而不去深入研究做的好的對(duì)手都有哪些方面的需要我們?nèi)ツ７潞统降摹Ｌ詫毥o我們呈現(xiàn)這些數(shù)據(jù)，絕對(duì)不是沒(méi)有用的，用好這些參考數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵!

好了，今天的文章就分析到這里，接下來(lái)我們會(huì)有更加實(shí)戰(zhàn)和精彩的文章與大家一起分享!原文地址

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