在抖音，如何從0粉絲起步，逐步向千萬級賬號“挺”進?
在打造賬號之初，最容易被團隊忽視的問題是什么?
賬號運營的過程會經(jīng)歷哪些階段?不同的階段需要注意哪些問題?
針對這些問題，不同的創(chuàng)作者或許有著不同的見解。
隨著短視頻入局者的不斷增多，內(nèi)容生態(tài)雖然日趨飽和，但由于用戶群體的擴大以及用戶需求的不斷升級，短視頻仍然是一條炙手可熱的賽道。那么一個賬號該如何實現(xiàn)從0到1的跨越，并走出一條適合自己的路徑呢?
8月11日，在卡思學院的直播課程上，粉絲量突破850W的抖音賬號@哎呀酋長的背后操盤手、北京一本萬羨文化傳媒有限公司總裁付仲禹對這些問題分享了自己的看法。
從一名大學編導(dǎo)老師到跟隨著互聯(lián)網(wǎng)的新浪潮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)成一名短視頻工作者，付仲禹從自己的運營經(jīng)驗以及對行業(yè)的了解中，逐步總結(jié)出了一些運營思路。盡管不同類型的賬號在具體操作時會有不同的運營對策，但從很多層面來看，賬號之間卻存在著某些共性。那么在他看來，一個賬號在打造的過程中，會經(jīng)歷哪些階段?每個階段又有哪些需要注意的問題呢?
01 | 如何獲得1000個粉絲？
在開始考慮賬號如何獲得初始的1000個粉絲時，首先要探討的是一個最容易被創(chuàng)作者們的忽視的問題。
很多人在打造賬號之初會有一個容易忽視的問題，認為要想打造一個千萬級賬號，最重要的能力就是如何制造爆款內(nèi)容、如何快速吸粉，但這其實是很多人腦海中的一個思維誤區(qū)。打造一個千萬級賬號，有一個最重要的審核標準，也是最容易被從業(yè)者們忽略的問題，那就是如何盈利。
也許很多人會覺得，賬號都沒有打造出來，怎么談盈利?這不是悖論嗎?其實不然。試想，假設(shè)想在一年時間內(nèi)做出一個1000萬的賬號，那么平均每天要吸粉近3萬，意味著創(chuàng)作者要一直處于出創(chuàng)意、“憋”爆款的階段，這對于一般賬號來說是很難實現(xiàn)的，也很難有足夠的精力維持下去。
因此要想得到一個千萬級賬號，首先最要保證的是收益穩(wěn)定，只有收益穩(wěn)定了，才具備持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容的能力，也才能讓賬號具有持續(xù)、穩(wěn)定吸粉的能力， 并向著千萬級賬號的方向前進。
因此，短視頻團隊在制作賬號之初，最容易忽視卻也是最重要的一條標準就是要想清楚賬號的盈利模式是什么，想明白這一點，才能推動賬號的后續(xù)發(fā)展。
而基于這個認知之上，創(chuàng)作者需要考慮的問題就是：賬號要做什么樣的內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容符合我的盈利方式？什么樣的內(nèi)容能與我的資源、渠道相匹配？ 并以此為基準確立賬號的走向。
當然，也會有一些人表示困惑，覺得自己的內(nèi)容在短期內(nèi)不會有收益，或者是只有打造出爆款后才有收益的可能。在這個階段創(chuàng)作者們也可以通過全平臺分發(fā)的方式，來獲取一定的流量收益， 如頭條、大魚、騰訊、愛奇藝等平臺，均針對創(chuàng)作者有不同的扶持政策。通過多平臺分發(fā)累積一定的流量收益，可以滿足一個創(chuàng)作團隊的初期營收，這筆營收也可能成為支撐團隊前期運營的重要支撐。
此外，在打造賬號初期，還有一個要重視的問題，就是團隊的配合。雖然短視頻創(chuàng)作囊括了不同的工種，但這些工種之間不應(yīng)該使用割裂式的工作方式，單純的“各司其職”。而是在做好自己工作的同時，也能理解其他維度的工作如何運作，并通過團隊及時有效的溝通，就劇本的整體風格、乃至每一句話的基調(diào)、情緒達成統(tǒng)一標準。 只有在初期時，團隊能形成這樣的默契，才更有利于賬號后期的發(fā)展。
02 | 如何獲得10萬粉絲？
當前期累聚了一小批初始粉絲后，如何獲得10萬粉絲就成為團隊面臨的一個重要節(jié)點。
在這個階段，部分急于求成的團隊開始尋找一些能夠吸粉的“捷徑”。有的試圖參考很多方法論、營銷類的書籍，希望從中借鑒值得參考的經(jīng)驗;有的想要花錢去充抖+、或是找大V轉(zhuǎn)載;有的想找名人出鏡，通過合作互動來達到引流效果;還有的甚至想通過擦邊球，來快速累積粉絲。這些方式中，除擦邊球無需討論外，其他方式雖然都不失為一種途徑，但卻不是第二階段應(yīng)該要做的事情。
比如參考別人的方法論、營銷書籍，由于很多創(chuàng)作者在入行時并沒有足夠的營銷經(jīng)驗，很難快速地對這些知識、經(jīng)驗融會貫通，反而錯過了最佳的“試錯”時期，以及建立自己獨有體系方法論的機會;
以投DOU+這種方式為例：我們需要明白在前10萬粉絲的階段，不僅是自身成長的機會，也是抖音觀察你的階段，它需要在這個時期讀懂你：你要做什么，你能做什么，誰喜歡你，誰不喜歡你，如果在這個時候去通過DOU+的方式硬提升數(shù)據(jù)，就很難得到第一層核心粉絲，反倒是拔苗助長。
此外有條件的創(chuàng)作者可能會選擇通過名人來快速吸粉，這種方式雖然能在短時間內(nèi)提升賬號的關(guān)注度，但從另一個層面來看，受到關(guān)注度的原因是來自名人，并非賬號本身，如果名人不再出現(xiàn)在內(nèi)容之中，賬號的活躍度會受到極大的損傷。
因此，在前10萬粉絲的時候，真正應(yīng)該做的事情是不停嘗試，經(jīng)歷失敗，然后通過分析數(shù)據(jù)，進行不斷調(diào)整，從而建立只屬于你的用戶群體和傳播方式。
而在內(nèi)容層面，則可以從幾個角度入手：①與用戶有關(guān)的內(nèi)容 ，即能夠引起共鳴和共情的內(nèi)容;②具有高談資、高轉(zhuǎn)發(fā)動因的內(nèi)容 ;③熱門內(nèi)容 ，即拿自己的內(nèi)容去碰撞時事內(nèi)容，或去掛靠有熱點、話題度的內(nèi)容;④稀缺內(nèi)容， 即某一專業(yè)領(lǐng)域，或一般人不太了解卻又能觸發(fā)他們興趣點的內(nèi)容。
03 | 如何獲得100萬個粉絲？
突破10萬粉絲之后，創(chuàng)作者要面臨的一個更重要的階段就是如何得到100萬個粉絲。
相比前10萬粉絲階段的摸索、試錯、不斷嘗試，此時的階段最重要的一個關(guān)鍵詞是“復(fù)盤”，即分析自己上一階段產(chǎn)出的內(nèi)容，并深挖傳播數(shù)據(jù)最好的一期內(nèi)容，從多個維度中總結(jié)出起其數(shù)據(jù)好的原因。
而除了從某期具體的內(nèi)容入手外，更重要的是需要分析賬號能夠獲得10萬粉絲的原因：
①自己分析，從創(chuàng)作初衷、視頻傳播數(shù)據(jù)比對、以及粉絲留言中總結(jié)，賬號中可圈可點的因素;
②咨詢身邊不是做內(nèi)容的朋友，從“旁觀者清”的角度出發(fā)，看賬號中的哪些內(nèi)容真正引起了他們的關(guān)注;
③建立自己的粉絲群，并經(jīng)常和粉絲互動交流，獲知他們關(guān)注賬號的原因，以及還希望看到什么樣的內(nèi)容。
弄清楚自己的哪些內(nèi)容是被喜歡的以后，賬號要做的就是“瘋狂”復(fù)制這種內(nèi)容模式，將同調(diào)性的粉絲全部吸收。 可以說，10萬粉絲之前更多的是在試錯，在尋找適合自己的內(nèi)容，而10萬—100萬之間，則是在復(fù)制并驗證自己的“試錯”結(jié)果。
04 | 如何得到300萬個粉絲
一般而言，通過“復(fù)制”經(jīng)過驗證的內(nèi)容之后，賬號的粉絲往往會進入一個持續(xù)增長的階段，但當粉絲增長到200萬時，又會進入一個緩慢增長階段。對于很多賬號而言，突破200萬粉絲之后，進步空間就會變低，尤其是從200萬粉絲增長到300萬粉絲成為一個極其艱難的階段。
在這個階段，創(chuàng)作者最需要做的事情是防止心態(tài)失衡，把播放量不好的原因歸結(jié)到第三方上，比如平臺限流、粉絲流失、創(chuàng)作者增多等。我們需要明白，很多賬號在這個階段止步不前的原因只有一個：你的內(nèi)容用戶看煩了，不具備吸引力了。
意識到這一點以后，創(chuàng)作者在此時要做的事情就是研發(fā)新的方向或是表現(xiàn)模式，通過多次試驗，看是否能夠找到更好的內(nèi)容方向，來讓用戶獲得新鮮的體驗，并在專業(yè)范圍內(nèi)增加自己的核心競爭力。
而當一個賬號的粉絲突破300萬以后，創(chuàng)作者對于自己如何獲得1000個粉絲、10萬個粉絲、100萬個粉絲……便已有了清晰的認知，此時他們也就會更加明白自己要怎樣制作內(nèi)容、制作什么樣的內(nèi)容。遵循著自己探索出來的一套內(nèi)容模式的，并根據(jù)不同時期的數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整、優(yōu)化內(nèi)容，便可以在此基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)粉絲的進一步增長。
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