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企業(yè)要想成長(zhǎng)和發(fā)展，離不開(kāi)推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段。而軟文營(yíng)銷(xiāo)是目前消費(fèi)者，特別是年輕的消費(fèi)者更易接受的營(yíng)銷(xiāo)方式。

做好軟文營(yíng)銷(xiāo)需要注意的地方是：

一、標(biāo)題要有吸引讀者想繼續(xù)讀下去的欲望。

要特別注意的是：1、標(biāo)題拋磚引玉，而不是講解文章大意。2、不要教條主義。3、要讓看得懂，不用生澀難懂的文字。4、不要標(biāo)題黨，文章中找到標(biāo)題中問(wèn)題的答案。5、不要帶有負(fù)面、恐嚇的文字，如“不轉(zhuǎn)就會(huì)怎樣”之類(lèi)的這樣的文字不能出現(xiàn)。6、學(xué)會(huì)多用動(dòng)詞。

二、內(nèi)容富有創(chuàng)意，get到讀者的需求點(diǎn)。如保險(xiǎn)公司廣告，采用故事的手法，記錄一個(gè)小女孩從出生到上學(xué)、結(jié)婚，每一個(gè)人生重要階段都有父親的陪伴和關(guān)愛(ài)，而父親則在女兒每個(gè)成長(zhǎng)的階段都完全的預(yù)備，無(wú)論是給予完整的父愛(ài)、經(jīng)濟(jì)上的支持，甚至也想到了在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)有這樣的產(chǎn)品來(lái)減輕經(jīng)濟(jì)上的壓力。這樣的內(nèi)容，就會(huì)引起讀者的共鳴，不會(huì)讓人覺(jué)得只是強(qiáng)硬的廣告推銷(xiāo)而已。

三、使用關(guān)鍵詞，提高效率。

搜索關(guān)鍵詞對(duì)于查找信息來(lái)說(shuō)，無(wú)疑提高了速度和查找信息的準(zhǔn)確度，也是現(xiàn)在推廣很重要的步驟之一。

四、選擇最適合的發(fā)布平臺(tái)。

媒體平臺(tái)的權(quán)重很重要，權(quán)重越高越專(zhuān)業(yè)，也就讓人更容易信服。

五、排版生動(dòng)活潑，文字+圖片更吸引人。

排版上注意字體間距，一段不宜太長(zhǎng)，兩行即可，加上突出整體內(nèi)容的圖片，讀起來(lái)不至于太過(guò)枯燥。

六、增加與使用者的互動(dòng)，從而增強(qiáng)粘性

讀者只是閱讀了軟文，是不能快速轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的。要想提高轉(zhuǎn)化率，企業(yè)舉辦線下活動(dòng)讓用戶(hù)參與，增加全面性的互動(dòng)，才會(huì)對(duì)銷(xiāo)售推廣帶來(lái)更多的便利。

選擇合適的軟文發(fā)布平臺(tái)需要注意哪些？

1、專(zhuān)業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

這樣的網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，權(quán)重高，可以讓軟文獲得更高的曝光率。同時(shí)，它也是付費(fèi)性質(zhì)的，與廣告公司一樣，成本費(fèi)用偏高。

2、自媒體軟件。

軟文推廣的方式越來(lái)越多樣化，自媒體也是最新興起的一種推廣平臺(tái)。如百度、頭條等，優(yōu)勢(shì)是成本低，沒(méi)有什么發(fā)行費(fèi)用。不過(guò)在這些平臺(tái)上推廣需要積累大量的粉絲，如果是在大v的賬號(hào)上發(fā)布，就會(huì)增加曝光率，反之則亦然。

3、社交媒體軟件。

現(xiàn)在最常見(jiàn)的、使用率最高的是微信和微博，這樣的方式跟自媒體有一些相似，需要大量粉絲的累積才能達(dá)到推廣的效果。

4、善用論壇推廣。

在每一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的論壇也是推廣軟文營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，這種方式有一定的局限性，就是需要這些知識(shí)的人才會(huì)去點(diǎn)擊，相對(duì)來(lái)說(shuō)影響力比較小。

所以，想要真正做好軟文推廣，不但是文章內(nèi)容，包括推廣平臺(tái)，及后期的跟進(jìn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，只有把握好每一關(guān)，推廣才能有質(zhì)有量的完成。

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