本文大綱：
1、軟文營銷是什么？
2、軟文營銷有哪些好處？
3、軟文營銷作用是什么？如何實現最大效益化？
4、軟文營銷的軟文怎么寫？
5、軟文推廣需要注意哪些？
軟文營銷是什么？
軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。
上面這一段來自百度百科。白話來解釋一下，所謂軟文營銷，其實是軟文與營銷結合起來。軟文是什么？簡單理解就是軟性廣告，把廣告藏在軟文里。比如像什么文化，新聞，技術文檔，評論等等。
它的核心目的是制造“信任”，讓用戶相信你，其實本質來說，軟文營銷的本質就是廣告！你可能會想問：白楊SEO，你寫的文章是軟文么？我會笑而不答。為啥，不管說是與不是都不好回答，哈哈哈。
軟文營銷有哪些好處？
上面講了軟文營銷是什么，接下來講講它到底有哪些好處。因為，做軟文營銷又不是免費的，不管你是寫軟文還是發(fā)布推廣，都需要一定費用預算。
軟文營銷主要以以下六大好處：
1、軟文營銷內容可以提高搜索排名
做SEO的知道，一般搜索引擎喜歡高質量，對用戶有用幫助的內容的，哪怕是軟文也不例外。假如你有一篇好的軟文來說，在寫作軟文時若偶爾插入一些適當的關鍵詞，那么就有可能會獲得一個不錯的排名。
2、軟文營銷可以增加網站搜索流量
我們知道，軟文營銷的核心肯定是需要大量軟文。而這個軟文文章本身，發(fā)在網站上就是內容。我們做SEO知道，網站來流量一種是付費，一種是免費，俗稱自然搜索流量。
我們做SEO時，一般是做外鏈和做內容。而文章內容，只要有排名，就能給網站帶來搜索引擎搜索流量哈，所以做軟文營銷，其實也可以給網站帶來搜索流量哈。
3、軟文營銷可以讓品牌知名度增強
做過市場營銷的都知道，一般對于大型的軟文發(fā)布平臺來說，對軟文的審核是非常嚴格的，比如四大門戶（新浪、網易、搜狐、騰訊）網站之類。而百度對于新聞源網站也比較嚴格。
所以，如果你寫的軟文可以在大型的、知名權威平臺來發(fā)表，那么就可以增強你的品牌的知名度以及可信度。當然，你可能不知道的是，這些平臺很多是要花money投稿的~
4、軟文營銷可以提高企業(yè)知名度或產品曝光度
一般來說，一篇好的軟文很有可能就會被大量的轉載。那么，你的企業(yè)知名度或產品曝光度也會增加就會成倍增長。當然，好的軟文很重要了，如何寫出好的軟文呢，下面軟文怎么寫會講哈~
5、軟文營銷的性價比很高
大家都知道做營銷是需要錢的，而一般的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)肯定不會選擇做傳統電視廣告營銷。但搜索引擎優(yōu)化這類廣告都是投入相對不大，對于軟文營銷，主要就是要會寫和能寫好就行了。
軟文營銷的成本主要就是人力，因為一般都會有一些免費的平臺可以發(fā)布。當然，如果有需要，你也可以選擇在一些權威平臺來發(fā)布，這個呢，看你選擇合適渠道，也不會太貴~
上圖是我寫的原創(chuàng)文章同步一些免費的自媒體平臺，關于百度上收錄高的自媒體平臺，可以看我之前寫的這篇文章：《白楊SEO：百度上收錄高的平臺有哪些？如何找到和使用它們實戰(zhàn)舉例【干貨】》
6、軟文營銷見效快
如上面第4點所寫，好的軟文一旦被發(fā)現就可能會被關注，一旦被關注傳播的話，那么就算是起作用了，后面就很有可能會立馬開始被大量轉載。這樣如果你進行過一個周期（1個月或3個月），后續(xù)效果就出來了。
軟文營銷作用是什么？如何實現最大效益化？
1、給企業(yè)或品牌起到宣傳
對外來說，軟文營銷可以起到廣告和公關的作用。通過對企業(yè)產品和服務、企業(yè)文化，以及企業(yè)事件的宣傳報道，能夠塑造、維護企業(yè)和品牌的形象。
通過對軟文標題關鍵詞的設計和優(yōu)化文章內容，還可以提升網站排名，進一步擴大網站的傳播效果。
對內來說，其實也可以起到文化營銷的作用。比如公司創(chuàng)始人個人品牌，企業(yè)品牌發(fā)展歷程介紹等，有意識地構建企業(yè)文化和價值觀，它能夠起到凝聚員工、塑造團隊精神和提升執(zhí)行力的效力等，這樣可以讓軟文營銷實現效益最大化。
你肯定會問，對內，這不就是XI腦么？其實，新人進入公司，了解公司企業(yè)文化之類，本身員工就是公司品牌傳遞的一面，你對內做好圖文或視頻介紹，有何不可呢？
2、促進產品銷售
軟文營銷的最終目的說到底那就是提升品牌知名度，最終影響銷量，否則就沒有意義。我們在給企業(yè)品牌宣傳塑造、優(yōu)化關鍵詞等，做的這一切都是為了最終實現銷量提升。
一般要有規(guī)劃、有渠道、有優(yōu)質內容，具備了這三樣才能真正實現促進銷售的作用。特別注意的是，“渠道”這點，一般需要尋找與外部機構的合作，因為你自己建設渠道的時間太長、成本也高，不如與有海量渠道的軟文發(fā)布平臺合作。
當然，如果你也像白楊SEO這樣是個人品牌，那么，你可以自己建設渠道哈哈哈。
3、增進用戶信任感
不知道你知道不知道，文字語言遠比口頭語言更能讓人產生信任感。如果這時候再有外部報紙、第三方高大上媒體的正面評價，你企業(yè)的信任感又會提升一個等級。
比如，為什么很多企業(yè)要去做百度百科？為什么很多企業(yè)愿意花錢去給自己品牌軟文發(fā)布，就是這個原因。
其實銷售真正是基于信任來進行的，軟文營銷通過一篇篇文章的輸出，逐漸在消費者腦海中形成信任感，而當信任感達到一定的程度，就自然而然地轉化為銷量。比如，你看白楊SEO公眾號寫的一篇篇原創(chuàng)是不是這樣的？
4、可以整合與互動
現在軟文可以說是無處不在，不管是微博、百度貼吧、各種自媒體、評價、留言、論壇簽名等等。只是這些內容都是非常分散的，通過軟文營銷能起到將它們整合在一起發(fā)揮更大的作用。
而在進行整合之后，還能夠與潛在用戶之間產生一些互動。如最常見的論壇發(fā)帖與回帖，公眾號留言回復等，都是互動的一種體現，這樣就可以把整合的軟文讓它效果最大化。
軟文營銷的軟文怎么寫？
在講具體怎么寫之前 ，很多人其實更難的是不知道寫什么，那么先說下寫作文章主題/內容來源。主要有以下四個方面：
1、個人經驗方面：每個人都有自己擅長領域，建議從自己擅長出發(fā)。拿白楊SEO自己來說，SEO、流量這塊因為一直在從事和研究，所以寫這塊很容易。比如你是市場營銷出身，寫你行業(yè)相關肯定比外人要好一些。
2、通過看評論或者留言：可以關注自己官方公眾號或者網站上留言（如有），或者去看自己貼吧，或者產品上的留言等。繼續(xù)拿我自己舉例，我就會參考公眾號留言，或者我的付費群里一些群友提的問題收集。
3、多去相關博客和論壇：你從事哪一行業(yè)，你應該關注你所在行業(yè)的比較知名博客或者人員聚集的論壇。比如像我寫SEO，比如ZAC博客，SEOWHY論壇我都有關注?？纯磩e人文章或提問，我們有不同觀點來寫。
4、關注熱門事件：比如微博熱搜，百度風云榜都有。另外，推薦一個叫今日熱榜聚合的也非常不錯哈，反正適合你自己的就好。
軟文營銷中軟文應該怎么寫？
1、標題準確有吸引
只有有吸引力的標題，才能讓人產生閱讀的興趣。專業(yè)來說，準確性、沖擊性、有用性這三個要素必須具備！軟文營銷的內容寫給誰看的，為什么要看，看了能帶來什么幫助？下圖是白楊流量匯會員芊予整理截圖：
其實寫好標題也有常見七種套路：
想看這張全圖，可以找白楊SEO，也可以在公眾號白楊SEO上發(fā)關鍵詞【標題】拿哈。當然，最核心還是你自己要能寫哈。
2、文章邏輯條理清晰
我們知道，任何軟文營銷都是帶著強烈的目的性，都是為了使讀者接受某一事物或者認可某一種觀點，將讀者帶入到創(chuàng)作者自身的寫作的邏輯當中去。
因此，文章內容需要主干清楚、枝葉分明。清楚地知道那一段放什么內容、放多少內容，明白地知道每一段應該表達的觀點、段與段之間的聯系是怎樣的。比如白楊SEO本文，文章順序都是有先后的。
3、文字最好流暢一些
軟文即是文章。好的文章，無一例外文字都是如同流水一樣一氣呵成的。比如，白楊SEO寫文章，都是想好要寫的核心，然后一直往下寫就好了。當然，要做到這點，除了不斷地練習寫作，孰能生巧，別無他法。
4、文章觀點要鮮明
軟文營銷一篇內容一定要講好一個觀點，這個觀點必定是與標題緊密相連的。標題就已經定好了所要講述的觀點，與標題無關的盡量不要寫。比如我這篇在寫軟文營銷，比如像什么SEO中關鍵詞如何布局在標題里之類我就沒有寫。
5、內容要有價值
內容本身價值如何，決定了你的軟文營銷的效果大小。好的的內容就是應該對讀者有用或者有趣。如果你的內容一看就是那種軟文廣告，這種其實別說增加信任了，只會起反作用。
舉例，參考之前這篇：《白楊SEO：企業(yè)百家號來了！如何注冊開通及權威認證？流程看這里！》
軟文推廣需要注意哪些？
1、注意軟文推廣的目的是什么？
我們在寫軟文之前，一定要明確你軟文營銷目的是什么？如果是幫客戶寫，也一定要了解清楚。比如，有的軟文需要直接將流量轉化為購買，那在你寫的軟文重點應該是產品的描述偏多一些。
不同的營銷目的會讓軟文有不同的描述重點與寫作方式，所以在寫之前一定要明確你是想通過這篇軟文達到什么目的，不然最后達不到你想要的。
2、注意寫作確定潛在目標人群
孫子曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！想要讓你的潛在用戶為你買單，不懂用戶怎么行呢？在寫軟文之前，要了解你的用戶畫像：從年齡、性別、購買力、消費習慣、生活習慣等全方位分析用戶群體，只有這樣深入了解，你寫的文章才會更有說服力！
3、多平臺發(fā)文，產生最大曝光率
不要只在某一個平臺發(fā)布，多平臺發(fā)布更好。比如，公眾號、頭條號、百家號、企鵝號、搜狐號等自媒體。另外，像百度知道、知乎、頭條問答等一些問答平臺也要去做，增加流量。
比如，白楊SEO寫的原創(chuàng)，除了自己發(fā)一些自媒體平臺，還有第三方邀約的會來轉載我的文章，并標注來源。
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