域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
他那時(shí)還是個(gè)少年!
計(jì)算機(jī)畢業(yè)找不到的工作，對(duì)未來(lái)也很迷茫，只能選擇留校做一個(gè)月只有400塊錢(qián)的網(wǎng)管。后來(lái)，一位前輩建議他說(shuō)：“如果你年紀(jì)輕輕不知道該干啥，就先去做個(gè)銷(xiāo)售吧！”
真的是年輕不知道什么叫害怕和退縮，沒(méi)別的，就一個(gè)字：干!于是，從0開(kāi)始跑客戶(hù)，一單一單積累。當(dāng)時(shí)他花了整整一個(gè)月，把臺(tái)州仙居的每家企業(yè)都拜訪(fǎng)了一遍，才找到第一個(gè)潛在客戶(hù)。然而，第一次拜訪(fǎng)的過(guò)程非常尷尬。
作為一個(gè)剛培訓(xùn)出來(lái)的新手，面對(duì)一個(gè)極其強(qiáng)勢(shì)的客戶(hù)，他根本招架不住。有一天去拜訪(fǎng)客戶(hù)，就經(jīng)歷了如同電視劇一樣的橋段!
從早上九點(diǎn)開(kāi)始等到別人都下班了，客戶(hù)也多次暗示他，讓他先回去后續(xù)再說(shuō)!但他卻沒(méi)動(dòng)，直到晚上9點(diǎn)鐘，公司只剩他們二人?？蛻?hù)問(wèn)：“你今天到底想怎么樣?”他說(shuō)：“我今天必須要跟你簽單，我有信心，我們公司一定能幫助你的業(yè)務(wù)。”
就這樣第一單終于簽了下來(lái)。 拿著支票走出辦公室的那一刻，長(zhǎng)大以來(lái)就沒(méi)流過(guò)眼淚的他，第一次失聲大哭——太不容易了。但同時(shí)，那種被人信任和認(rèn)可的成就感，也讓初出茅廬的李立恒，第一次感受到了巨大的興奮和快樂(lè)。
這個(gè)“少年”是誰(shuí)?他就是李立恒，從月薪400元小網(wǎng)管到阿里銷(xiāo)售鐵軍總教頭！ 他折磨過(guò)上萬(wàn)名銷(xiāo)售，為阿里前線(xiàn)輸送過(guò)數(shù)千名優(yōu)秀的阿里鐵軍將士。
他說(shuō):“阿里巴巴的十年銷(xiāo)售路，不僅讓我實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，更讓我發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售是每一個(gè)人可以受用一生的技能、思維和習(xí)慣。”
銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)給客戶(hù)帶去價(jià)值的過(guò)程，真正的高手把利他作為目標(biāo)，從客戶(hù)的需求出發(fā)考慮問(wèn)題，自然而然就會(huì)帶來(lái)利己的結(jié)果。
銷(xiāo)售普遍存在的問(wèn)題
任何一個(gè)銷(xiāo)售其實(shí)都會(huì)面對(duì)把產(chǎn)品介紹了一圈，與客戶(hù)聊得來(lái)一番之后，客戶(hù)說(shuō)“我考慮一下”“后續(xù)在說(shuō)吧”等話(huà)語(yǔ)來(lái)搪塞，反復(fù)溝通后還是拿不下，最生氣的是，在聯(lián)系客戶(hù)時(shí)竟然被競(jìng)爭(zhēng)搶走了，實(shí)在是有很多問(wèn)號(hào)!
這個(gè)時(shí)代，做什么最容易賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)?做生意?開(kāi)淘寶?做微商?
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你的答案都和一個(gè)詞有關(guān)——銷(xiāo)售。
無(wú)論是自己創(chuàng)業(yè)還是企業(yè)，都離不開(kāi)銷(xiāo)售!
銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，但只要是學(xué)問(wèn)就有方法，就能學(xué)會(huì)。 今天我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)李立恒怎么說(shuō)！
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，現(xiàn)在的銷(xiāo)售不再是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而是一個(gè)系統(tǒng)。
人、團(tuán)隊(duì)、績(jī)效是銷(xiāo)售體系中的三支柱，在這個(gè)系統(tǒng)中最核心的是“人”。
既然人是銷(xiāo)售的核心，那么必須要慧眼識(shí)珠，選出合適的銷(xiāo)售人才。
阿里將銷(xiāo)售人才畫(huà)像大致歸納為：悟性、又猛又持久、OPEN、要性(驅(qū)動(dòng)力)、喜歡干銷(xiāo)售、言出必踐、誠(chéng)信七大特質(zhì)。
有了銷(xiāo)售人才，那作為優(yōu)秀的管理者，如何激勵(lì)員工積極工作，企業(yè)管理者又應(yīng)該具備什么特性呢?
在阿里，管理梯隊(duì)模式分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三級(jí)制。
團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)也分別有管理三板斧，人(團(tuán)隊(duì))的管理三板斧總結(jié)為輔導(dǎo)、激勵(lì)、復(fù)盤(pán);事(業(yè)務(wù))的管理三板斧：定目標(biāo)、盯過(guò)程、拿結(jié)果。
這套體系凝聚著眾多一線(xiàn)銷(xiāo)售的實(shí)踐心血與知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
李立恒老師總結(jié)多年阿里銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，成功都是可以被復(fù)制的，如果作為銷(xiāo)售也想要突破自己，或者作為企業(yè)管理者，HR面試官，需要更深度的挖掘銷(xiāo)售層面的內(nèi)容。
18節(jié)課程，
由李立恒校長(zhǎng)上線(xiàn)，
將阿里鐵軍的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系教給你!
調(diào)查顯示，最容易賺到人生第一桶金的工作，就是銷(xiāo)售。絕大多數(shù)的小老板都是銷(xiāo)售出身，500強(qiáng)企業(yè)老總更是有超50%的人出身銷(xiāo)售。“人生處處皆銷(xiāo)售。
如果讓你擁有買(mǎi)方思維
一分鐘留住關(guān)鍵客戶(hù)
不如來(lái)扎實(shí)的學(xué)習(xí)
重新解讀下銷(xiāo)售價(jià)值
市場(chǎng)價(jià)199元，
中企商學(xué)院微課堂現(xiàn)價(jià)59元 !
限時(shí)拼團(tuán)搶購(gòu)!
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