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淺談APP推廣營銷

 2019-12-17 16:46  來源: 科技園廣告部   我來投稿 撤稿糾錯

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1、

第三方渠道

首先,我們一起思考一下,第三方渠道,到底是什么東西?一起來看下面這張圖片。

從用戶到產(chǎn)品服務(wù),中間有兩種渠道,第一種,用戶直接可以體驗到產(chǎn)品,比如說你直接在超市看到了杜蕾斯的產(chǎn)品,你就買了,那么這就叫直接接觸到了產(chǎn)品。

還有一種渠道,那就是我們說的第三方渠道,比如說,你在瀏覽網(wǎng)站時看到的廣告,微博大號推的廣告等。

比如,某天你刷微博的時候,看到一個大號發(fā)了杜蕾斯的廣告,然后你點擊進入,知道杜蕾斯在官網(wǎng)搞活動,有買一送一套餐,你就忍不住買了它,這種就叫第三方渠道。

常見的第三方渠道都有哪些呢?

1、banner

2、網(wǎng)盟推廣

3、騰訊的廣點通(騰訊全平臺投放)

4、搜索引擎推廣(SEM&SEO)

5、朋友圈廣告(最低5萬就可以定點投放哦~)

6、微博/微信大號

7、社區(qū)/論壇推廣

8、媒體廣告、發(fā)稿等(如:36氪推廣廣告)

2、

第三方渠道推廣的核心邏輯:

我們按照順序來看,當一個用戶登到一個第三方平臺,然后呢,它在瀏覽路徑中看到了一個推廣展示位,通過推廣展示位進入到了我們要推廣的素材,然后,通過推廣素材,轉(zhuǎn)化到我們的產(chǎn)品端,開始進入推廣landing頁,再轉(zhuǎn)化到其他產(chǎn)品。

我來舉一個案例,當你在刷微博的時候,你在微博上的一個推廣頁,突然看到了杜蕾斯的一個廣告,然后你就點擊它,進入推廣的素材,看到杜蕾斯的活動,進入到它的推廣單品頁,之后還看到有其他產(chǎn)品,然后你就去體驗它的其他產(chǎn)品了。

這一整套邏輯就是第三方渠道的推廣的邏輯。核心是中間的推廣素材,包括文案、圖片、活動、視頻、其他等等的形式。

3、

第三方渠道推廣流程

一,確定推廣目的,制定推廣目標,儲備資源

二,確定渠道數(shù)據(jù),梳理觸達邏輯

三,溝通渠道排期,梳理要準備推廣的素材

四,協(xié)調(diào)資源,落實素材,執(zhí)行落地

五,監(jiān)測數(shù)據(jù)評估效果,復(fù)盤調(diào)整優(yōu)化

1、確定推廣目的,制定推廣目標,儲備資源

#嘗試性推廣——少量垂直渠道測試,以微博、微信、社區(qū)為佳,重點看推廣效率。

#數(shù)據(jù)拉升型推廣——需要鋪面,多渠道同時投放,重效果,一般選擇搜索類廣告、網(wǎng)盟等效果類廣告#傳播、事件性推廣——通過社會化媒體大號為主要事件引爆點,輔以其他軟文、媒體發(fā)文等進行造勢推廣。

制定推廣要得到的目標,盡量量化,評估已有的渠道資源是否充足達到預(yù)期目標。

開拓推廣渠道的常見方法:

1、百度搜索

2、用戶調(diào)研&訪談

3、加入行業(yè)群、合作群

4、多混線下主題沙龍

5、多泡行業(yè)垂直論壇

2、確定渠道數(shù)據(jù),梳理觸達邏輯

#渠道用戶數(shù)?訪問量?訪問時間?

#地域?人群特征匹配度?過往獲客成本?

以知乎廣告為例:

3、溝通渠道排期,梳理要準備推廣的素材

好的渠道、至少要提前3~4周以上溝通時間排期。

所需的素材,可能不止是渠道需要用的推廣素材(還包括Landing頁、其他產(chǎn)品的體驗點等等)

4、協(xié)調(diào)資源,落實素材,執(zhí)行落地

只要前三個步驟做的沒有問題,落實素材和執(zhí)行就是順水推舟的事情。關(guān)于執(zhí)行的事情,以后會單獨寫一篇文章,執(zhí)行的事情關(guān)系到一個企業(yè)的文化和價值觀了,最近我也是很頭疼這個事情,在我的認知中,一個企業(yè)的文化和價值觀其實就是CEO的價值觀。

所以其實你看一個企業(yè)的執(zhí)行效率怎么樣,直接看這個公司的CEO怎么辦事情的就知道了。

5、監(jiān)測數(shù)據(jù)評估效果,復(fù)盤調(diào)整優(yōu)化

#單一渠道:CTR(展示點擊比),用戶轉(zhuǎn)化率、渠道用戶留存

#整體投放:ROI,獲客成本,單位時間新增用戶量

數(shù)據(jù)評估以后,就是整個流程的復(fù)盤。

說到復(fù)盤多說兩句:

1、復(fù)盤一定要先把原目標拿出來對比,不然你復(fù)個P。

2、復(fù)盤一定要產(chǎn)生待辦事項,最好量化,指定到人,沒有產(chǎn)生待辦事項的復(fù)盤就是白白浪費時間。

3、我一直認為對于一家創(chuàng)業(yè)來說,從復(fù)盤的流程就能看出來這家公司的發(fā)展,因為復(fù)盤能力代表了團隊的進步能力。

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