前兩天，遇到一個在商場超市的入口處做地推的團(tuán)隊，我過去看了一眼，發(fā)現(xiàn)他們在地推京喜的一元購活動，桌子上擺滿了各式各樣的小禮品，有小風(fēng)扇、有毛絨玩具、有衛(wèi)生紙、有洗衣粉等禮品。
我去的時候已經(jīng)是晚上七八點(diǎn)了，仍然陸陸續(xù)續(xù)有很多人排隊在掃碼等著領(lǐng)取禮品，領(lǐng)禮品的大多數(shù)是一些帶著孩子的寶媽和大爺大媽們。
地推這件事，其實上不了臺面，但在拉新這個行業(yè)里，卻沒有比地推門檻更低的事情了，地推是整個拉新行業(yè)的底層，也是最下游的渠道。
或者說，地推是網(wǎng)絡(luò)賺錢這個領(lǐng)域里入門級的項目。
我遇到這伙人應(yīng)該算是一個業(yè)務(wù)量尚可的地推公司，粗略估算，他們這個位置一天應(yīng)該有個200單左右的業(yè)務(wù)量。
我看了下他們二維碼的樣式，沒猜錯的話應(yīng)該是走的京東惠民小站的拉新渠道。
在京東惠民小站，一個京喜APP的新用戶拉新價格是6元，用戶無需綁卡、實名認(rèn)證就能在線支付1元購買原價4元的產(chǎn)品，這4元的產(chǎn)品能買的東西還是不少，衣服架、抽紙等生活用品，而且包郵。
我細(xì)看了下，他們一共有兩個碼，一個是我剛才說的京喜的拉新，另一個是京東的聯(lián)合拉新，而京東聯(lián)合拉新的價格則在50元以上，屬于較高利潤的拉新任務(wù)。
京東聯(lián)合拉新，其實就是指京東白條+京東金融+京東金條三個一體的拉新活動，拉新流程相對京喜一元購要繁瑣一些，因為涉及綁卡的問題。
粗略估算，這伙人在這個位置一天能賺個兩三千塊左右。
大多數(shù)人對于“免費(fèi)”的抵抗力幾乎為零。
為什么京喜一元購和京東聯(lián)合拉新這類的拉新任務(wù)會比較容易地推，原因也無外乎兩點(diǎn)。
第一，就是京東的品牌背書，有天然的信任基礎(chǔ)。
第二，流程簡單，地推的效率也高。
禮品的價值僅僅占地推成功因素的一部分。
除了京東有關(guān)的拉新活動外，蘇寧的零元購也是適合拉新的福利任務(wù)。
蘇寧新用戶，可以零元購2次滿10-10的產(chǎn)品，一個有效拉新10-15元。
這個活動，可以在蘇寧推客APP找到。
越是小的城市，地推人員活動往往也就越頻繁。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講一個滲透率的指標(biāo)，就是說一個APP在一個城市的新用戶覆蓋人數(shù)。
在越是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透率越低，也就有更多的拉新機(jī)會。
如果你想做地推公司，最為關(guān)鍵的就是在于人員管理。
那么如何做好團(tuán)隊激勵、績效考核就是重中之重。
既要讓業(yè)務(wù)人員帶來業(yè)績，也能保證他們的合理收入。
我的經(jīng)驗，在一家地推公司中，組織架構(gòu)往往也非常簡單，就是一個主管帶兩到三個業(yè)務(wù)人員。
公司有專門的商務(wù)負(fù)責(zé)確定地推位置。
老板負(fù)責(zé)安排每天的地推人員安排。
財務(wù)每天核算有效任務(wù)量和業(yè)績。
一般來說，地推業(yè)務(wù)人員的薪資結(jié)構(gòu)是由兩部分組成。
即，績效底薪+有效任務(wù)提成。
績效底薪：當(dāng)月KPI 100單有效拉新任務(wù)
任務(wù)提成：根據(jù)不同任務(wù)，和有效業(yè)務(wù)量計算提成金額。
有四個比較適合地推公司選址的地推位置。
第一，人流量大的商城，可以是超市的出口或入口。
第二，人流量大的商業(yè)步行街。
第三，校園新生開學(xué)季，適合校園電話卡、儲蓄卡、銀行APP等拉新任務(wù)。
第四，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城
瞧，地推也是個互聯(lián)網(wǎng)流量生意啊，不過這里的流量是網(wǎng)絡(luò)用戶量，而是真實的人流量，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)從來沒有改變。
在地推拉新中，講一個其它人可能不知道的事。
地推，其實是需要一個比較靠譜的上家，出數(shù)據(jù)速度快、結(jié)算也夠快。
大多數(shù)地推老板們一味只看誰家給的任務(wù)價格高，但其實這是錯誤的，最關(guān)鍵的還是看誰家更穩(wěn)定，也就是出數(shù)據(jù)夠快，結(jié)算立返。
有的渠道，他拿到的價格就是20塊錢，公開報價25塊錢，經(jīng)驗不足的地推老板看到25塊錢的報價，就會心想這小子怎么黑我這么多錢，殊不知這家報25塊的渠道你交10單就扣你3單走呢。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者黑帽子
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