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前言:幫你問(wèn)勇哥,是沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁妮妮,寫的一個(gè)專欄。
因?yàn)槊刻煊刑嗳藛?wèn)勇哥(沸點(diǎn)天下董事長(zhǎng),新零售春晚創(chuàng)始人,社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)創(chuàng)始人)關(guān)于行業(yè),關(guān)于趨勢(shì),關(guān)于沸點(diǎn)天下,關(guān)于新零售春晚的問(wèn)題。
有很多問(wèn)題是大家都關(guān)注的,所以妮妮就干脆寫了一個(gè)專欄,把勇哥是怎么回答這些問(wèn)題的,全部公布出來(lái),以便更多人看到。
新零售春晚招募已經(jīng)接近尾聲,展位已經(jīng)被搶光,而門票也進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了。這兩天正在整理論壇相關(guān)事情。
我問(wèn)勇哥:社群團(tuán)購(gòu)還可以做多久?
勇哥:很少有人會(huì)關(guān)注這個(gè)問(wèn)題,大家只關(guān)心我怎樣才能做好。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并不是憑空來(lái)的,最近有幾個(gè)微商沒(méi)轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)的人在問(wèn)我:現(xiàn)在轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)來(lái)不來(lái)得及嗎?我擔(dān)心我剛剛轉(zhuǎn)到社群團(tuán)購(gòu),結(jié)果社群團(tuán)購(gòu)又不能做長(zhǎng)久,再轉(zhuǎn)型會(huì)損失團(tuán)隊(duì)的。
于是我又追問(wèn)了一次,勇哥說(shuō):難道,有選擇嗎?除此之外,還有更好的機(jī)會(huì)嗎?所以,看到這個(gè)機(jī)會(huì),先趕緊抓吧。
首先,人是群居動(dòng)物,社群的形式會(huì)長(zhǎng)期存在,早在人類出現(xiàn)的時(shí)候就有社群;只不過(guò)最原始的社群在洞穴,后來(lái)到村莊,現(xiàn)在搬到手機(jī)里了。場(chǎng)景不同,聊天的內(nèi)容不同,但是形式卻相同。
還有,人的本性就是貪便宜,有的人喜歡在價(jià)廉里找物美,有人喜歡在物美里找價(jià)廉。但本質(zhì)都一樣,只要品質(zhì)把得了關(guān),社群團(tuán)購(gòu)就能長(zhǎng)久。
再看行業(yè),社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)始人我聊過(guò)了很多,大家對(duì)品質(zhì)都非常看中,甚至還有聯(lián)盟,對(duì)于不講信譽(yù)的供應(yīng)商,他們所有的平臺(tái)都拒絕進(jìn)貨,(新零售春晚期間也將舉行社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信聯(lián)盟的啟動(dòng)會(huì))。平臺(tái)方都注重品質(zhì),注重信譽(yù),所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),社群團(tuán)購(gòu)也將會(huì)長(zhǎng)久。
再換個(gè)角度說(shuō)。
你肯定聽說(shuō)過(guò)社會(huì)分工論,未來(lái)大家的分工越來(lái)越精細(xì),生產(chǎn)的只管生產(chǎn),銷售方只管銷售。
如果我們用這套理論來(lái)說(shuō)社群團(tuán)購(gòu),是不是這樣?
生產(chǎn)方只管生產(chǎn)產(chǎn)品;供應(yīng)鏈只管供應(yīng)產(chǎn)品;平臺(tái)方只管銷售產(chǎn)品;物流公司只管倉(cāng)儲(chǔ)和配送……
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),社群團(tuán)購(gòu)是符合大的社會(huì)分工趨勢(shì)的。
你可能還會(huì)想:直播這么火,未來(lái)會(huì)不會(huì)替代社群團(tuán)購(gòu)?
直播,相當(dāng)于什么?
我們看到的是直播流量大,銷售可能會(huì)很高對(duì)吧?
象不象是在好位置的大型實(shí)體?象不象在好位置的電商商家?有流量有成交。
可是現(xiàn)在實(shí)體和電商都在學(xué)社群團(tuán)購(gòu),說(shuō)明了什么?
未來(lái)的趨勢(shì)很可能是:全網(wǎng)營(yíng)銷,社群成交。
社群團(tuán)購(gòu),才是最普適的銷售方式。
當(dāng)下的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中,有從實(shí)體,電商,微商和自媒體轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)的,我問(wèn)過(guò)很多人為什么轉(zhuǎn)?
得到的答案無(wú)非2種:
1.原來(lái)的方式無(wú)法激活老客戶。
2.原本的方式無(wú)法吸引新客戶。
但是,通過(guò)社群團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),活動(dòng)運(yùn)營(yíng),可以反復(fù)刺激身邊的人,從而不斷有新流量進(jìn)入;通過(guò)培訓(xùn),可以實(shí)現(xiàn)人的成長(zhǎng)與晉升。
可以說(shuō),社群團(tuán)購(gòu)是當(dāng)下好的商業(yè)模式。
所以,想轉(zhuǎn)還沒(méi)有轉(zhuǎn)的,新零售春晚可以來(lái)看看別人是怎么做的;轉(zhuǎn)了還沒(méi)做起來(lái)的,可以來(lái)學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn),并鏈接更多的供應(yīng)鏈資源。
如果是生產(chǎn)企業(yè)或是品牌方,更是要來(lái)了,試問(wèn):除了社群團(tuán)購(gòu),你還在哪個(gè)渠道,可以找到幾十萬(wàn)人賣你的產(chǎn)品?
最后送大家一句話:
“如果看不清未來(lái),就走好當(dāng)下的路,做你此刻該去做的事。” 《冰雪奇緣2》
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