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社群運營五行落地系統(tǒng)(五)金火成交大法 操作步驟揭秘

 2019-09-09 11:08  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

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大家好,我是梅宮主。今天與大家分享社群運營五行落地系統(tǒng)之被動成交。就是之前分享的五行成交,金水木火土,火的部分,如何被動成交?;仡櫳弦还?jié),金水木火土,木的部分,培育流量,自行翻閱之前文章。

在成交過程中,我們先來想清楚兩個問題,只有搞清楚這兩個問題,我們才能更好地有的放矢地知道該怎么去做。

第一個問題:成交環(huán)節(jié)中客戶到底買的是什么? 

有的小伙伴會回答,買的是我的產(chǎn)品啊,項目啊,服務(wù)啊。。。這些答案其實都對,但這些都只是表面上的,根本的是什么?客戶購買的是什么?客戶最終購買的是感覺 。是在他付款那一刻帶給他的感覺。想想是不是這樣?女生買口紅,下單那一刻,是不是覺得自己涂這個口紅會非常美非常漂亮?買減肥產(chǎn)品的,是不是付完款,覺得自己立刻就能瘦了?所以,你就懂了。

第二個問題:客戶是通過什么載體獲得感覺的? 

客戶既然買的是感覺,那客戶是怎么獲得這種感覺的?對,是他自己的五官,或者是他的第六感。那我們?nèi)ソo客戶傳遞這種感覺是通過什么載體?通過圖片文字音頻視頻。所以客戶獲得感覺的載體就是文字圖片音頻視頻。

第三個問題:這個問題太殘酷了。 

你好像已經(jīng)懂了,知道怎么搞流量,怎么被動成交流量了,但是請問,這些載體,你做了沒有呢?做了哪個呢?做了多少呢?是不是很扎心?!

所以,學(xué)不會金火成交大法,有三個壞處? 

1.同客戶講了半天,客戶也沒聽進(jìn)去,沒感覺,反而對你生出厭惡;

2.看似勤奮,實則無果,永遠(yuǎn)找不出自己的問題;

3.客戶成交沒感覺,成交率低,賣不出去產(chǎn)品。

學(xué)會了金火成交大法,有三個好處: 

1.與客戶同頻,聊天輕松愉悅,心情爽;

2.無需言語太多,直接被動成交;

3.每天能量滿滿,并且高能,持續(xù)影響客戶,持續(xù)成交。

金火成交大法的心法:情緒同頻,結(jié)果碾壓,指令明確,條件清晰。 

情緒同頻。 我們在釋放內(nèi)容,價值的過程就是在與流量調(diào)頻,頻率磁場一致了,自然成交。

結(jié)果碾壓。 展示給流量一系列的案例,成果等,因為流量只有看到結(jié)果才有安全感。

指令明確。 指令流量馬上成交,馬上付款,立刻加入,比如李佳琪賣口紅:OMG現(xiàn)在買它!

條件清晰。 告訴流量,買你的產(chǎn)品,加入你的項目,需要滿足123條件。流量一看,我完全符合123呀,立刻感覺就來了。舉個例子,比如加入社群空間站,需要滿足1有上進(jìn)心,2對互聯(lián)網(wǎng)社群感興趣,3可以輕松支付多少多少。流量一看,好像不加入的話,自己就沒有上進(jìn)心呀,不行,得加入。我們列的條件,給流量的潛臺詞就是,你就是我們的人 ,來吧。懂了沒?沒懂的再仔細(xì)體會一下,或者找我。

金火成交大法的方法: 

一、 激活流量的通道: 朋友圈,自媒體平臺,課程,視頻,直播等。

二、 激活流量的內(nèi)容。 先說朋友圈,朋友圈里匹配什么內(nèi)容?

1. 咨詢問題的截圖。

把客戶關(guān)心的100個甚至更多的問題,用對話框的形式呈現(xiàn)出來。這種內(nèi)容制造方式,也是一種結(jié)果碾壓,殺傷力最大。流量無需咨詢,你無需售前,通過你的這些截圖,已經(jīng)完全了解,直接被動成交。

2. 高維,高能量,高格局的內(nèi)容。 這些高維的內(nèi)容,都是在提升你的磁場,同時也是在拉高流量的磁場,能與你同頻一致。

3. 低維的操作。 除了發(fā)高能的,也需要發(fā)落地的東西,比如社群組建的步驟123,精準(zhǔn)流量操作方法123,如何寫好文案的123。。。所以你就懂了。

4. 正能量的生活。 朋友圈是你的個人磁場,是你的生活場景展示,所以發(fā)出的東西,都要正能量,美好。所以,一定不能發(fā)任何負(fù)能量的東西,一點兒都不行。

自媒體平臺匹配什么:價值型軟文。就是你能為流量提供的價值,通過文字的形式展現(xiàn)出來。價值吸引流量。同樣音頻,視頻也是一樣的類似。這里不多講了。

第三、激活的頻率。 朋友圈日更30條,自媒體日更1篇。為什么?不要問為什么?大咖這樣做,賺錢了,你這樣做就是了。

總結(jié):

其實已經(jīng)說得很具體了,問自己:去做了嗎?為什么沒有做?

沒有做的原因是什么?你找到自己的起心動念了嗎?沒有起心動念的發(fā)心,是不是就不會定心?心不定,是不是就不去做?這個邏輯通了沒?

舉個例子,你說我創(chuàng)業(yè)賺錢,是為了家庭,為了父母,那是不是再苦再累都不怕!再細(xì)節(jié)的事情也會去做!堅持個幾天能做,堅持個一年兩年是不是能做!

所以想清楚,自己創(chuàng)業(yè)賺錢,做任何事情,是為了誰?想明白了,就剩執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行。

好了,今天的分享就到這里。持續(xù)關(guān)注梅宮主,與你分享社群創(chuàng)業(yè)賺錢干貨,帶你直擊真相,少走彎路。

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