大家好，我是梅宮主。今天繼續(xù)與大家分享社群運(yùn)營五行落地系統(tǒng)第四節(jié)-金水木火土中的木的部分，如何培育精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)成交。
回顧上一節(jié)，自行翻閱之前文章。
上一節(jié)講到精準(zhǔn)引流之后，我們都知道，下一步就是要去成交這些流量了，對(duì)不對(duì)。說到成交這個(gè)話題，不知道各位創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴有沒有以下的感受？
1.很多市面上的營銷大師教了很多成交的東西，比如話術(shù)怎么說，陌生拜訪幾個(gè)步驟，如何快速成交，流量要馬上立刻成交。。。
2.做過銷售或者跑過業(yè)務(wù)的，有沒有體會(huì)，每天雞血，厚著臉皮一個(gè)一個(gè)推銷，每天都是賣賣賣，低頭哈腰的，看起來很能干，其實(shí)內(nèi)心有點(diǎn)虛。。。累不累？
其實(shí)這些倡導(dǎo)快速成交的理念，也是可以理解的。為什么，因?yàn)樵谶€沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，成交的動(dòng)作很多都是在商場，線下去實(shí)現(xiàn)的。比如你去一個(gè)商場，銷售員是不是需要在很短的時(shí)間里，去成交你，用最精湛的話術(shù)，不成交你的話，幾分鐘之后你可能就走了，去別的商場了，那這個(gè)銷售員就失去你了，以后也不會(huì)與你有任何鏈接了。所以都是想要快速立刻成交你。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)流量是需要一個(gè)過程去培育的，成交并不著急，有的人被成交的心理壁壘需要時(shí)間長，有的需要時(shí)間短，我們只需要把培育的過程做好，成交都是早晚的事。
所以，你如果學(xué)不會(huì)培育流量，將會(huì)有以下幾個(gè)壞處：
1.著急做成交，一著急，反而成交不了，因?yàn)樾湃胃袥]有建立足；
2.一著急，自己的能量頻率打亂了，一亂就進(jìn)入低能量級(jí)別，心里發(fā)虛；
2.成交起來很累，低頭哈腰地，永遠(yuǎn)都是求著別人的感覺。
相反，培育做好了，也會(huì)有下面三個(gè)好處：
1.無需售前，無需一對(duì)一交流，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)成交，主動(dòng)收錢；
2.自己的能量穩(wěn)定，有自信，磁場大了，更吸引人；
3.持續(xù)為流量輸出價(jià)值，心里舒服，高興。
下面進(jìn)入干貨，流量信任培育大法，核心心法：超乎期待，拉高期待。
怎么理解？意思就是，想要把流量培育好，與你產(chǎn)生足夠的信任，你給予付出流量的，一定要高于他的期望，舉個(gè)例子，比如社群空間站，狼師爺，你以為他會(huì)講社群，結(jié)果他還會(huì)講培訓(xùn)，你以為他會(huì)講創(chuàng)業(yè)，結(jié)果他還會(huì)講賺錢技能，你以為他會(huì)講流量，結(jié)果他還會(huì)講能量。給予你的永遠(yuǎn)比你的期望多一點(diǎn)，多一點(diǎn)。
比如師爺講社群的，結(jié)果能講能量，講培訓(xùn)的，能講別的。讓流量永遠(yuǎn)感覺超出了自己的期待。
流量培育方法，有四個(gè)方面：
第一：價(jià)值培育。 價(jià)值就是好處，好處是什么，好處有三個(gè)層次，一是物質(zhì)層面的，比如產(chǎn)品有什么功效，功能是什么，這都屬于物質(zhì)層面，第二層面是精神價(jià)值，就是給予流量足夠的精神方面的滿足了，第三層面是靈魂價(jià)值，流量通過你覺悟了，找到自己的本性，自我具足。
這三個(gè)層次的價(jià)值給予，具體操作步驟就是，挖掘每個(gè)層次的問題，比如物質(zhì)層面，流量有多少問題，你就挖掘多少問題，然后建立文件夾寫多少標(biāo)題，你寫了多少標(biāo)題，就能幫流量解決多少問題，你就有多少價(jià)值。價(jià)值就是能幫別人解決問題。
第二：場能培育。 這里講的場有兩個(gè)：
一是朋友圈場能 。在你的朋友圈里打造好個(gè)人品牌，持續(xù)地去輸出你的產(chǎn)品，客戶最終購買的，都是精神產(chǎn)品，最終購買的都是感覺。所以每天穩(wěn)定地發(fā)圈，比如每天30條，也是在與流量調(diào)頻，能量共振。不需要一對(duì)一地賣產(chǎn)品，通過朋友圈這個(gè)場，一對(duì)多地鏈接流量。記住這里有個(gè)核心，就是你發(fā)的每一個(gè)字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都是百分百發(fā)自內(nèi)心利他的。
二是微信群，社群。 社群是未來商業(yè)最好的成交陣地。每個(gè)社群，都像一個(gè)公司一樣，有這個(gè)群的使命，目標(biāo)，愿景，方向，價(jià)值觀，運(yùn)行組織架構(gòu)等等，這樣這個(gè)群才能運(yùn)轉(zhuǎn)一起，大家一起干活，頻率就調(diào)到一起去了。
第三：時(shí)間培育。 時(shí)間最能見證人的真情，你想用多長時(shí)間去培育流量？是想一個(gè)月就收割流量完事？還是愿意花更長的時(shí)間，一年五年十年來培育？你花的時(shí)間越久，你的能量就會(huì)越高，你的格局越大。比如社群空間站，狼師爺如果用20年的時(shí)間去培育流量，你去市面上轉(zhuǎn)了一圈才發(fā)現(xiàn)，再也找不到發(fā)心更純正的，還是會(huì)回來。
第四：魚塘必須精準(zhǔn)。 上述講的幾個(gè)方面培育，前提是你的魚塘要足夠精準(zhǔn)，要不然培育了半天，無用功。社群的精準(zhǔn)流量是誰？創(chuàng)業(yè)者，想賺錢的，實(shí)體老板，都是。
總結(jié)：
1.培育流量的過程，你輸出什么，就吸引什么人。流量越精準(zhǔn)越好，不是越快越好。
2.搭建培育的場，用干貨，用價(jià)值，去影響，破碎流量。
3.培育是營銷流程里面，最考驗(yàn)人的環(huán)節(jié)。因?yàn)樾枰愠掷m(xù)輸出價(jià)值，靜下心來去做，不能著急成交。有價(jià)值的輸出價(jià)值，沒有價(jià)值的去偷，也要輸出，哈哈。
4.培育的過程，不要看不起自己，不要自卑，不要心虛。要相信你輸出的一切都是有價(jià)值的。
好了，今天的分享就到這里。
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