深耕中國職場，脈脈獲得了一整套適合中國職場的方法論，并將其統(tǒng)一于脈脈全新的品牌口號——“成就職業(yè)夢想”。除此之外，林凡還與知名科技資本DST在內(nèi)的4家投資公司代表一起，宣布了脈脈于4月份業(yè)已完成的2億美元D輪融資。
脈脈D輪融資由DST領(lǐng)投，IDG資本、晨興資本和DCM三家老股東跟投。光源資本擔(dān)任脈脈D輪融資的獨家財務(wù)顧問。這也是全球職場社交領(lǐng)域迄今所獲得的最大一筆融資,以下為國內(nèi)領(lǐng)先職業(yè)成長平臺脈脈的創(chuàng)始人&CEO 林凡，在8月21日“賦能·成長”發(fā)布會上的演講實錄：
各位脈脈的朋友，大家下午好!很高興跟大家交流一下我們這幾年的一些變化。
一、脈脈是誰?
我相信在座的絕大部分人應(yīng)該都聽說過脈脈，也都應(yīng)該聽說過職場社交。
但我也知道，其實有非常多的朋友，對于職場社交到底跟自己有什么重要的關(guān)系，想得并不是很明白，或者了解得不多。
2013年底，我們剛剛推出脈脈的時候，當(dāng)時有一些媒體和投資人都在說：
中國沒有職場社交的氛圍，因為中國的職場很多時候是一個喝酒的文化，或者是一個線下的文化，所以很難在線上形成人和人之間的信任、交流、溝通等等。
我們當(dāng)時對于這樣的觀點不是特別認(rèn)同。我們認(rèn)為：
一個社會，特別是具有商業(yè)契約精神的社會，最終人和人之間的信任，不應(yīng)該特別復(fù)雜，不應(yīng)該依賴于親人、不應(yīng)該依賴于地域等等因素，他應(yīng)該就是一個人，你能夠相信，你愿意交流，你愿意成長。
事實上這幾年走下來，我們也能夠感受到，有越來越多職場人開始認(rèn)同和認(rèn)可我們這樣一種模式。
在今天最開始的時候，我想通過一些故事，其實這些故事都是很平凡的，我跟大家描述一下脈脈的用戶，他們眼中是怎么看脈脈的。
1.開眼界、找工作
這是滴滴運營的一位同學(xué)，從入職場沒多久就開始用脈脈了。在三年的時間里，通過脈脈了解了職場非常非常多的內(nèi)容。
不知道今天還有多少人還會回到學(xué)校跟應(yīng)屆畢業(yè)生去聊。其實中國的校園和職場之間的隔閡特別大，很多人在剛剛畢業(yè)的時候，對于社會上這么多的工作，該怎么做選擇，該怎么認(rèn)真了解，都有很大的顧慮。
他們進(jìn)到職場以后，也是兩眼一抹黑，只有周圍的同事可以認(rèn)識一下，只有一些合作伙伴可以打一打交道。真正敢跟你說真話的人還是挺少的。
所以，對于很多職場新人來講，我們有很明顯的幫助，幫助他們打開自己的眼界，看到自己所處行業(yè)里各種各樣的公司有什么樣的事情在發(fā)生，有什么樣職場的潛規(guī)則，有什么樣的職場法則，等等。
當(dāng)然，也能幫大家找到自己心目中比較理想公司，選一份比較好的工作。
2.塑形象、談合作
再比如說，有一個創(chuàng)業(yè)者，他是一個廚師，他用了脈脈一段時間以后，看到很多人創(chuàng)業(yè)，他出來也做了一個自己的品牌，叫品之峻。
他變成了一個網(wǎng)紅，他的很多客人都是在脈脈上認(rèn)識的，因為他在不斷宣傳和經(jīng)營自己公司的品牌形象。
3.破邊界、拓人脈
今天說BAT，肯定所有的人都知道，但作為一個不為人所知的創(chuàng)業(yè)公司，如何能夠讓更多職場人愿意幫助你打開銷路，跟你合作，這是一個很有意思的話題。
因此，我們在這個平臺上有這樣一些同學(xué)，他們愿意在這個平臺上結(jié)交自己的合作伙伴。
還有一個類型的人是跨行業(yè)的，這位是斗米優(yōu)聘的培訓(xùn)經(jīng)理，他以前八年時間都在汽車行業(yè)，我接觸過非互聯(lián)行業(yè)的一些同學(xué)，他們普遍都有焦慮的感覺，就是自己所在行業(yè)的發(fā)展不夠快。
對于他們來講，要換一個行業(yè)得付出特別大的勇氣和努力，但今天挺容易的，因為他在這里面很容易看到別的行業(yè)的信息，可以完成這個行業(yè)的跳轉(zhuǎn)，并且快速吸收這個行業(yè)里的信息和資訊。
因為他做培訓(xùn)，進(jìn)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里做培訓(xùn)，要掌握大量互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的信息和內(nèi)容，了解這些員工的心態(tài)和想法。這位同學(xué)完成了特別好的轉(zhuǎn)型，他在脈脈上認(rèn)識了很多人。
4.追逐每一個步履艱辛但從不放棄的夢想
這是一個塔克拉瑪干石油的勘探員，他以前是在一線工作的，既有在石油的井邊上工作，也有背著很重的器材在沙漠里行走，他從石油行業(yè)進(jìn)入到了百度，最后成為百度大客戶的BDM。
脈脈對他來說是一個印象深刻的平臺，他是一個很拼的人，因為有了這樣一個平臺，有了這樣一個機會，所以讓他能夠走到這么一個位置和高度。
我們內(nèi)部在挑案例的時候，特地挑了一些比較平凡的人，實際上我們有很多大人物在這個平臺上有很大的收獲。
比如曾經(jīng)有一個來自BAT的技術(shù)專家，在脈脈上花了很多心思，建立自己的影響力，在這個過程中，他有了極其巨大的收獲，整個事業(yè)也有了很好的開拓。
也有獨角獸公司的CEO，經(jīng)常在脈脈上活躍，他為了更好地觀察、關(guān)注自己員工的思想動態(tài)，花蠻多的時間在這個平臺上了解員工的很多想法。因為公司做大了，很難對于一線員工的想法和思路有準(zhǔn)確的把握。
我們這邊也有一些金牌銷售，一年在脈脈上做了幾千萬的單子，給我發(fā)紅包來感謝。有很多很多這樣的粉絲或者脈友，在這個平臺上有了很大的收益。
我舉一個例子，比如微博，微博用戶創(chuàng)造內(nèi)容的比例差不多是30%左右，我們再進(jìn)一步努力優(yōu)化和改進(jìn)，如果職場有30%的人愿意跟大家溝通和交流，我覺得是一個特別美好的狀態(tài)，因為職場上有太多的事情是需要討論才能讓自己更清晰的。
我們發(fā)現(xiàn)脈脈在過去的五年時間里，幫助越來越多人高效的建立人和人之間的連接，這是特別有價值的事情。
這個數(shù)字是我們在中國500強公司的滲透率，到底有多少家中國500強的公司是有員工注冊脈脈的。
在2017年的時候，我們就已經(jīng)到了100%，最早是創(chuàng)投的人群，然后互聯(lián)網(wǎng)的大公司，再到后面，我們開始進(jìn)入到地產(chǎn)行業(yè)、金融行業(yè)，去年開始我們滲透到了冶金行業(yè)、能源行業(yè)，比如國家電網(wǎng)的員工，都已經(jīng)有超過1萬名在脈脈上。
所以，我們很高興地看到，中國500強的每一家公司的員工都有我們的注冊用戶，互聯(lián)網(wǎng)公司里超過50%的員工都是脈脈的注冊用戶。我們相信再過兩、三年，可能在中國500強各行各業(yè)的員工的覆蓋率超過50%。
今天我們可以很自豪地說，每家公司都有我們的用戶，也就意味著你跟任何一家公司想要做業(yè)務(wù)的洽談，都有人可以幫助你連接到，這是網(wǎng)絡(luò)中很重要的節(jié)點和環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在有越來越多的名人進(jìn)入到這個體系里，2000多位CEO和創(chuàng)始人，意思是說，我們有超過2000多家一億美金估值以上的公司的創(chuàng)始人和CEO在脈脈上，有400多位明星和名人在這個平臺上，當(dāng)然很多頂級投資人也在這個平臺上，以及很多公司的高管。
前一段時間我跟朋友聊，他說百度每一個副總裁級別以上的人都在用脈脈，因為他們都在關(guān)注脈脈上一些公司的進(jìn)展和動態(tài)，有沒有優(yōu)秀的其他公司的人值得去結(jié)識和交流。
我們看了一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)，很多人會覺得這群高端人群在脈脈上應(yīng)該是不活躍的吧?
其實他們是非常高端的人，活躍的比例也是很高的，只是大部分人都選擇默默地活躍。
他們總有一種顧慮，如果我告訴了大家我在活躍，會有很多人來加我，會有很多人聯(lián)系我，這時候會有很多心理的負(fù)擔(dān)，通過還是不通過，總是一個需要思考的過程，這一點上，未來我們是需要有很多優(yōu)化和改進(jìn)的。
不管怎么說，我們今天逐漸構(gòu)建出了一大批優(yōu)秀的人群在脈脈上，這些數(shù)字合在一起，是能夠從另外一個側(cè)面幫助大家去理解，在過去五年的時間里，我們都有哪些進(jìn)展和變化。
從我們的角度來講，雖然脈脈在過去五年時間里已經(jīng)產(chǎn)生了很多影響，這就是脈脈能夠給大家?guī)淼淖畲髢r值嗎?
我們內(nèi)部做了很多思考，因為我們有個得天獨厚的優(yōu)勢，就是我們在這五年的時間里，可以通過大數(shù)據(jù)的分析和人工智能的算法，默默地關(guān)注中國幾千萬白領(lǐng)各種的行為，他們各種對自己成長的訴求。
這樣一個大的好處，讓我們很多很多行業(yè)的人有了溝通和交流。
我們有很多疑問，拋出很多問題，通過這些問題，通過大數(shù)據(jù)的分析和人工智能算法，覺得我們應(yīng)該能夠給整個中國職場帶來一個比較革命性的變化。
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