U-Mail郵件營銷專家劉工一向風(fēng)趣幽默，善于設(shè)喻，深入淺出，將營銷知識講得生動形象。這不，端午節(jié)即將到來了，又有一批敏感的商家躍躍欲試，準(zhǔn)備給自己的客戶、擁躉、粉絲們?nèi)喊l(fā)郵件，但是怎么樣一個操作法，有營銷人員并不太懂，于是咨詢U-Mail客服，客服搜集了一些典型問題，拿去問劉工，劉工卻微微一笑，神游天外沉思了片刻，吐出一句有點玄乎又應(yīng)景的話：讓你的群發(fā)郵件像粽子一樣吧!
這句話令U-Mail的客服當(dāng)場也懵了，但是劉工接下來的一席話，盡釋謎團(tuán)，讓我們不由得豎起了大拇指。且聽劉工是怎樣詮釋奧義的：
一、讓你的群發(fā)郵件像粽子一樣應(yīng)景而且是節(jié)日不可或缺品
作為一個現(xiàn)代人，你腦子里裝滿了各種營養(yǎng)學(xué)知識，比方說不能吃高蛋白高脂肪含糖量高的食物之類，但是如果端午節(jié)不吃粽子、中秋不吃月餅，你是不是心里有點空落落的，覺得滿世界都在過節(jié)而自己孤單置身世界外?同樣的，也許很多人跟你抱怨過一千次對商業(yè)廣告的抵觸，對垃圾郵件的痛恨，但是假如客戶對你的郵件形成了固定的閱讀習(xí)慣，假如經(jīng)過一段時間的群發(fā)郵件實踐，客戶有了這樣的期待：每逢佳節(jié)，一定能收到貴司的問候郵件，同時還能享受一定的實惠，或是有特價產(chǎn)品，或是積分兌換禮品，或是會員號碼抽獎，或是會員活動……怎么能不歡喜雀躍?
二、讓你的群發(fā)郵件像特色粽子一樣與眾不同
市面上的粽子是不是都千篇一律，一份糯米，里面包裹著肉、蛋、菜等等，吃得多了令你反胃?這個時候，如果粽子生產(chǎn)企業(yè)稍微多花點心思，比方說同樣是肉，但肉可以是紅燒、醬肉、臘肉，比方說可以搞點紅棗、核桃之類干果……或者在粽子的份量和外形上改變一下，在外包裝上多花點心思等等，別致更能吸睛。同樣的，端午節(jié)的群發(fā)郵件，也可以在郵件設(shè)計、風(fēng)格、主題、內(nèi)容上多斟酌一些，或激發(fā)情感響應(yīng)，或滿足體面需求，或訴諸視覺享受，或提供實惠讓利……總之與眾不同那么一點點，也就具備特色優(yōu)勢。
三、讓你的群發(fā)郵件像粽子一樣引入入勝
你就算明知是一個粽子，但你仍然會剝開層層包裹，找出來吃，為啥?一定是粽子包裝那美輪美奐的外觀設(shè)計、粽子煮熟時散發(fā)出的香味以及急于嘗試的好奇心吸引你了吧!事實上，即使讀者知道你的群發(fā)郵件將推廣某產(chǎn)品/服務(wù)，也可以很欣然的接受，這需要你的群發(fā)郵件具有足夠的吸引力，或是層層遞進(jìn)最終解開懸念，或是用小說的筆法講故事的方式，或是詩意的語言搭配精美的圖片，或是用新穎的漫畫、動漫視頻，都可以嘗試。
劉工最后說，并不是所有的行業(yè)性質(zhì)都適合做端午節(jié)的郵件營銷，很多企業(yè)的產(chǎn)品具有季節(jié)性銷售特點，有的集中在年末年初，另一些企業(yè)產(chǎn)品具有周期性，比如像嬰幼兒產(chǎn)品、少兒學(xué)習(xí)用品等，都沒必要趕趟，當(dāng)然給多年來支持自己的客戶發(fā)出問候和感謝也是必要的。
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