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一、柳巖事件的發(fā)展經(jīng)過(guò)

包貝爾與包文婧于3月30日在巴厘島舉辦婚禮，柳巖作為包貝爾的朋友當(dāng)了回伴娘，到鬧伴娘的環(huán)節(jié)，伴郎們就盯準(zhǔn)了柳巖，幾個(gè)伴郎把柳巖抬起來(lái)想扔進(jìn)水里，然后賈玲過(guò)來(lái)保護(hù)柳巖，才沒(méi)讓伴郎們得逞。這件事被發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上以后，得到了網(wǎng)友們的普遍關(guān)注。

柳巖的特質(zhì)

伴娘團(tuán)里共有5人，為何伴郎們沒(méi)有選擇其他四人，而是選擇柳巖呢?這與柳巖平時(shí)在大眾心中的形象有很大的關(guān)系，大家給柳巖的標(biāo)簽就是“性感”、“胸大吸睛”等。用百度搜索柳巖這個(gè)詞，百度給出的推薦，也能讓人感受到柳巖的性感，尤其是柳巖那雙傲人的胸。

這件事的緣起更多的是因?yàn)榱鴰r的胸，那作為我們營(yíng)銷從業(yè)人員，如何通過(guò)對(duì)這件事的理解，來(lái)運(yùn)用到自己的產(chǎn)品上呢?

二、如何借助熱點(diǎn)，來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品

熱點(diǎn)的產(chǎn)生，往往都是壓抑了很久的社會(huì)情緒的集中釋放，如果我們能夠及時(shí)的把握社會(huì)大眾的整體情緒，就可以相應(yīng)的自己去制造一些對(duì)自己有利的熱點(diǎn)。

這件事是能成為社會(huì)的一大討論的熱點(diǎn)，首先跟參與者都是明星有一定的關(guān)系，但是更深層的反應(yīng)的是中國(guó)結(jié)婚陋習(xí)中，大家對(duì)于伴娘的不尊重。此前網(wǎng)上有太多報(bào)道各個(gè)地方結(jié)婚中，都有對(duì)伴娘進(jìn)行侮辱，對(duì)此，網(wǎng)友們也都是紛紛譴責(zé)。這一次因?yàn)槭敲餍侵g發(fā)生的，更是把結(jié)婚腦伴娘這件事讓整個(gè)社會(huì)都去關(guān)注了。

自己去發(fā)現(xiàn)社會(huì)共同的積壓情緒，再去創(chuàng)作出一個(gè)熱點(diǎn)事件，往往不是很容易做到，不過(guò)，我們可以借助現(xiàn)有的已產(chǎn)生的社會(huì)熱點(diǎn)情緒，引導(dǎo)到對(duì)我們有利益的點(diǎn)上，再把這一點(diǎn)的問(wèn)題給放大。已產(chǎn)生的社會(huì)情緒如何發(fā)現(xiàn)呢?李雷霆有點(diǎn)自己的心得，我們可以從下面三個(gè)方面入手。

比如近期比較容易火的熱點(diǎn)共同的情緒是哪些?如吐槽，澀情，同情等等。

還有到了特定節(jié)日人們就容易針對(duì)節(jié)日產(chǎn)生特定的情緒。如中秋團(tuán)圓，除夕團(tuán)圓，情人節(jié)等。

還有就是對(duì)已經(jīng)發(fā)生的一些熱點(diǎn)事件進(jìn)行觀點(diǎn)解讀。如這次的柳巖事件。

大家都在關(guān)注這次柳巖的事件，也就是任何關(guān)于柳巖的話題，都會(huì)獲得一定的關(guān)注度，我們就可以針對(duì)主人公的一些能夠與我們產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生關(guān)系的特點(diǎn)，去做更多的宣傳，以此來(lái)引導(dǎo)大眾關(guān)注我們希望他們關(guān)注的東西。

柳巖的胸是她本人的一大特點(diǎn)，有著傲人胸圍的柳巖，是很多女性羨慕嫉妒的對(duì)象，因?yàn)椴徽摰侥?，柳巖的胸都能夠成功的吸引大眾和媒體的注意。針對(duì)胸這個(gè)特點(diǎn)，我們可以從找到兩個(gè)產(chǎn)品：豐胸產(chǎn)品及內(nèi)衣。

對(duì)于從事這兩塊產(chǎn)品的商家，借助柳巖事件有兩個(gè)不錯(cuò)的方案：

1、可以在豐胸這件事上大作文章，找寫手寫一些柳巖與豐胸之間的文章，最好帶有一定的爭(zhēng)議性，然后創(chuàng)作出多種版本，文章、視頻、圖片等等，再找到一些知名的大V及平臺(tái)去發(fā)布，以此來(lái)形成新的熱點(diǎn)。這么做雖然對(duì)于自己的市場(chǎng)有一定的利益，但同時(shí)，也幫助了同行們，而且投入成本也較大。

2、如果只希望利用柳巖事件對(duì)自己有利，那就可以直接通過(guò)創(chuàng)作出來(lái)柳巖及豐胸的作品，然后再把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)融入到作品中，這種方式只對(duì)自己有益，因?yàn)橹皇琼槑Ы柚@個(gè)事件，所以影響力會(huì)比較的小，而且等到這個(gè)事件過(guò)去，后續(xù)也就不會(huì)再有人關(guān)注，不能夠產(chǎn)生出新的熱點(diǎn)。

關(guān)于這個(gè)熱點(diǎn)傳播，大家可以看李雷霆之前寫得一篇文章《如何讓你的推廣信息“自動(dòng)的傳播”?》。通過(guò)前面的方式，我們成功的吸引到了部分用戶的注意力，下一步，該如何做呢?

三、通過(guò)什么方式來(lái)銷售產(chǎn)品及服務(wù)?

因?yàn)闊狳c(diǎn)往往只有一時(shí)，往往也就只有幾天，至多十幾天的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候我們不能放長(zhǎng)線來(lái)操作，需要在最短的時(shí)間內(nèi)，把目標(biāo)用戶給聚集到一起，來(lái)集中的銷售。所以，使用淘寶店，各大平臺(tái)鋪貨等等，就不太合適了，因?yàn)檫@些方式前期的鋪墊太長(zhǎng)了。而且通過(guò)熱點(diǎn)我們僅僅是引起了用戶的關(guān)注，并沒(méi)能讓用戶的豐胸需求積累到購(gòu)買的產(chǎn)品的程度，如果直接銷售，往往也不會(huì)取得很好的效果。

最好是采用微商的方式，微商就是先把目標(biāo)粉絲給聚集到自己的個(gè)人微信號(hào)或者公眾號(hào)，然后經(jīng)過(guò)后續(xù)不斷的互動(dòng)去刺激用戶的需求點(diǎn)，最終讓她產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。以歌麗詩(shī)人人店為例，作為傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，歌麗詩(shī)至今已有11年的歷史，多年來(lái)主要依靠傳統(tǒng)線下渠道，通過(guò)入駐人人店布局微商。3個(gè)月發(fā)展分銷商10289人，銷售額近170萬(wàn)!

就拿女性用的內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，該如何操作呢?

前面已經(jīng)引導(dǎo)了一部分的用戶關(guān)注我們傳達(dá)的觀點(diǎn)。那該如何聚集他們，如何能使收益最大化呢?

1、先來(lái)思考下文案的主要表達(dá)要點(diǎn)

因?yàn)槭墙柚鸁狳c(diǎn)事件，然后再轉(zhuǎn)向?qū)ξ覀冇欣挠^點(diǎn)，因此文案主要表達(dá)的就是：如何從柳巖事件轉(zhuǎn)到豐胸健康?大概內(nèi)容如下：

為什么大家選擇柳巖，因?yàn)榱鴰r的胸大，胸大的女人就容易獲得男士的青睞，想要胸大嗎?平時(shí)使用豐胸產(chǎn)品，效果都一般，但是使用的內(nèi)衣，可以瞬間a罩杯變d罩杯?？焖?，安全，簡(jiǎn)單。讓你的男人緣瞬間好起來(lái)，讓你的回頭率超過(guò)100%。不用再當(dāng)剩女，不用再懷疑自己沒(méi)有男人愛，你也可以像柳巖一樣性感!

2、接著就是接觸目標(biāo)群體

用戶會(huì)在哪?

因?yàn)槲恼履軌蛞l(fā)目標(biāo)群體去通過(guò)各種手段了解豐胸，但是主要就是通過(guò)推廣的軟文文案，及后續(xù)引發(fā)的搜索流量，因此可以運(yùn)用下面的幾個(gè)渠道。

軟文：新聞源、網(wǎng)站投稿、論壇、貼吧、興趣部落、豆瓣等

搜索流量：SEO、競(jìng)價(jià)推廣、廣告聯(lián)盟等

其他：視頻、微博微信大V推薦、問(wèn)答平臺(tái)如百度知道及知乎等

知道了用戶在哪，通過(guò)什么方式，讓目標(biāo)群體愿意加我們?

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。所以，在接觸到用戶的地方，提供能夠吸引目標(biāo)群體的利益點(diǎn)，并且這個(gè)利益點(diǎn)能夠讓用戶采取行動(dòng)來(lái)加你。

可以利用一些誘惑點(diǎn)：1、好奇，2、有利(知識(shí)技巧、實(shí)用工具、賺錢等)

3、加來(lái)了粉絲之后，如何最大化利用粉絲呢?

通過(guò)前面的方式，我們已經(jīng)把在網(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)群體最大化的加到自己的微信號(hào)或者公眾號(hào)里了，有了一定量的粉絲，下一步如何讓粉絲量再上一個(gè)新臺(tái)階呢?李.雷霆建議此時(shí)以運(yùn)營(yíng)現(xiàn)有的粉絲為主，通過(guò)一些活動(dòng)，以最低的成本，讓粉絲為我們帶進(jìn)更多的粉絲?，F(xiàn)在有很多微商服務(wù)商都有提供這種運(yùn)營(yíng)粉絲工具的，微巴人人店是在所有服務(wù)商中，在運(yùn)營(yíng)粉絲工具這塊，做的算是比較好的。

如何通過(guò)粉絲來(lái)為我們推廣呢?推廣的方式有兩種，一種是零售分享，一種是招代理。招代理這點(diǎn)大家都能懂的，微商前期主要的模式就是招代理，這里主要說(shuō)下零售分享。

人人店有這么兩款工具：好友拼團(tuán)，好友砍價(jià)。這兩款工具都是結(jié)合人性中對(duì)金錢(安全感)的需求而開發(fā)出來(lái)的，非常的具有誘惑力，并且能夠最大程度的吸引到精準(zhǔn)粉絲。分別來(lái)簡(jiǎn)要的介紹下。

好友拼團(tuán)

這個(gè)功能就是，參與購(gòu)買的人越多，價(jià)格就越便宜。這個(gè)方式，把原本可以成交1個(gè)顧客，一下子變成成交5個(gè)、10個(gè)、50個(gè)顧客。一下子把成交級(jí)別擴(kuò)大了很多倍。雖然相比之下感覺利潤(rùn)少了點(diǎn)，但出貨量極大的增加，企業(yè)總體的利潤(rùn)沒(méi)有減少。這個(gè)有點(diǎn)像病毒營(yíng)銷，通過(guò)老顧客來(lái)去帶動(dòng)新顧客。既能獲得新顧客，又能讓老顧客獲得實(shí)惠。

好友砍價(jià)

顧客想以更低的價(jià)格購(gòu)買一件商品，就需要邀請(qǐng)好友來(lái)幫忙砍價(jià)。所謂的砍價(jià)，其實(shí)就是讓好友點(diǎn)擊頁(yè)面的一個(gè)按鈕，每點(diǎn)擊一下價(jià)格就會(huì)降低一些。這樣做的好處就是購(gòu)買者得到了低價(jià)實(shí)惠，而商家因?yàn)橘?gòu)買者的讓好友來(lái)砍價(jià)，獲得了一定的宣傳。

總結(jié)：通過(guò)前面的整個(gè)流程，我們就把社會(huì)熱點(diǎn)引起的社會(huì)聚焦，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)到對(duì)我們有利的點(diǎn)上，最后通過(guò)吸引粉絲，運(yùn)營(yíng)粉絲，把這次事件的收益做大最大化。借力使力不費(fèi)力，達(dá)到四兩撥千斤的效果，但其中有很多細(xì)節(jié)要處理好，使用的時(shí)候，需要不斷的思考總結(jié)，最后讓整個(gè)流程，每個(gè)環(huán)節(jié)，都能達(dá)到最佳的效果。

文/李雷霆 微電商從業(yè)者，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析，項(xiàng)目運(yùn)作 微信/QQ：2521003456

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