12月5-6日，中國商界領袖云集的頂級盛會——中國企業(yè)領袖年會在北京國家會議中心啟幕。百余位國內最閃亮的企業(yè)領袖集體講一堂經濟形勢公開課。既有柳傳志、李彥宏、張近東這樣的業(yè)內大佬論道“變革”，也有行業(yè)新貴、中國最大的跨境母嬰電商CEO劉楠暢談中國新興電商的發(fā)展之路。
跨境電商成年會關注焦點
在此次中企領袖年會上，尖峰論壇“跨境電商搶灘‘一帶一路’”備受追捧?，F(xiàn)場座無虛席，很多參會者甚至站著也要聽完嘉賓們近2小時的精彩發(fā)言。
事實上，人們對于這場論壇的熱捧是有原因的：如果說跨境電商是電商的最后一片藍海，那么2015 年就是跨境電商的投資元年?；ヂ?lián)網+傳統(tǒng)外貿，催生了跨境電商的崛起，同時也掀起了全球貿易資源再分配。可以說，跨境電商坐擁了政策紅利釋放期，對傳統(tǒng)貿易理論、貿易體系具有破墻意義。與此同時，跨境電商亦沖破舊的貿易壁壘，使商業(yè)行為的主客關系回歸本質。
中企的此次以“跨境電商”為主題的論壇，以國家大政策為話題背景，邀請了當前中國跨境電商領域的頂尖人物：既有老牌出口型跨境電商敦煌網，亦有備受中國千萬媽媽追捧的跨境母嬰電商蜜芽，還有以社區(qū)為入口的小紅書、什么值得買，甚至邀請了物流企業(yè)和學術界的權威專家——將當下最熱的跨境電商全方位囊括。
蜜芽CEO劉楠：“渴望”關閉PC端
在此次論壇上，在討論過傳統(tǒng)企業(yè)如何發(fā)力電商、進軍跨境領域時，中國最知名的跨境母嬰電商蜜芽CEO劉楠卻再度語出驚人：“我和蜜芽的技術團隊講，你們不要怪我不給你們PC端資源。事實上，如果有一天蜜芽的PC網站關掉了，那就是一場勝利!”
有著十余年電商經驗的敦煌網CEO王樹彤迅速抓住了劉楠話中的精髓，并不失時機的提點：“在傳統(tǒng)企業(yè)絞盡腦汁思考如何進軍電商領域的時候，劉楠卻在考慮關閉PC端，其中的深意，你們自己體會。”
說起來，劉楠“蜜芽關閉PC端就是勝利”的論斷，背后是有著強大的底氣：據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2015年12月1日，蜜芽App的銷售占比高達97%——這個數(shù)據(jù)足以讓全行業(yè)震驚。正是在移動端的出色表現(xiàn)，才讓蜜芽敢于如此果決。
發(fā)掘母嬰人群痛點，如何做到同質同價
從2014年3月上線至今，不到2年的時間，蜜芽發(fā)展速度之快令人咋舌：不僅迅速完成4輪融資，登頂國內跨境母嬰電商頭把交椅，同時不斷創(chuàng)造行業(yè)內的新紀錄。
談及蜜芽成立的初衷，劉楠坦言，是被中國母嬰人群的痛點所擊中：“我們發(fā)現(xiàn)，中國所有的家庭都想給自己孩子最好的東西。而對這個最好東西的選擇過程中，他們并不在乎國籍。爸爸媽媽們首先想知道什么事最好的，在這個基礎上再根據(jù)自己的經濟實力進行選擇。”
劉楠表示，早先，很多媽媽購買進口母嬰產品，都是通過國內的母嬰用品柜臺。但不可否認的是，國內專柜的加價率實在太高。此前買進口的母嬰用品，在國內就是一件非常奢侈的事兒，甚至是少數(shù)人的“特權”。“我們發(fā)現(xiàn)日本60元一包的紙尿褲在中國是180元，3倍的加價率，而買的人也特別多。而一款在美國售價30美金的寶寶餐具，在杭州某百貨大樓里被賣到720塊錢人民幣，加價率差不多有5倍。”
劉楠表示，在她看來，上述情況是有問題的，“世界是全球化的，一切事情都是全球化的。更何況我們年輕的媽媽，她們的視野本身就是全球視野，她們更希望得到全球的好商品。”正是基于這點，劉楠帶領蜜芽做了一件事：既做進口貿易商，又做零售商——在蜜芽之前，國內沒有人做這樣的事兒。
蜜芽的模式，即左手是品牌方，右手是消費者，去掉了所有的中間商后，基本可以做到和國外商城銷售的商品是平價——可以說，是蜜芽真正讓中國的進口母嬰商品去奢侈化。
那么，蜜芽等跨境電商為何可以做到讓商品和國外商超同價甚至更便宜呢?對此，劉楠解釋說，所有國外品牌，這幾年都非常看重中國市場，看重中國新消費階層的崛起，所以這些國外品牌也很想開拓中國市場。“我們的采購不要坐在北京、上海，我們去美國、去意大利，親自找品牌方談，你們給亞馬遜是什么樣的折扣，給沃爾瑪是什么樣的折扣，給蜜芽又是什么樣的折扣。”
跨境電商倒逼國產品牌升級
同時，劉楠提及，當下很多人還在迷惑：蜜芽把進口商品賣的那么便宜，讓國產品牌如何生存?
“我覺得這就是個悖論，國產品牌就不該一直停留在低質低價的框架里，他們更應該著手發(fā)力高質高價、甚至高質低價的商品。也就是說，當國外好商品去奢侈化之后，反而能夠倒逼國內品牌的主動升級。”劉楠透露說，如今在蜜芽平臺上，也有大量優(yōu)秀的國產品牌，“他們把自己的商品質量進行了升級，把自己的包裝做得更加精美?？梢哉f，在同一平臺上，這些國產品牌一點都不差于進口品牌。”
劉楠表示，蜜芽雖然是“進口母嬰限時特賣”平臺，但一直有個期許：假如有一天能把“進口”二字去掉，那將是蜜芽最大的勝利。
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