當你成為一個分享者的時候，你會發(fā)現(xiàn)你分享的越多，被索取的也就越多,能被索取，說明你還有價值，當沒有人來向你索取的時候，說明，你已經(jīng)是個廢人了，至少我感覺是這樣為了證明我不是一個廢人，所以寫下了這篇文章,晚上無意間又看到思維導圖第一人：張兵前幾天寫的文章“張兵導圖：如何給豆?jié){機寫軟文“
我就又打開了最東西的微信公眾號，又仔仔細細的分析了一下最東西寫產(chǎn)品文案的一個流程
也就是這張思維導圖里的十個步驟
1.產(chǎn)品的歷史
了解一個人，需要了解他的過去，了解一種產(chǎn)品，同樣需要了解它的歷史，你需要塑造出你很懂這個產(chǎn)品的樣子，即使是不懂裝懂，對嗎?你都不懂這個產(chǎn)品，別人會找你購買嗎?
2.現(xiàn)在我們的產(chǎn)品
當我們假裝很懂這個產(chǎn)品之后，我們得說出我不光懂得這個產(chǎn)品，我還在專注的做這個產(chǎn)品，或者你代理的誰家還在做這個產(chǎn)品，非常專注，并且還做出了一點不一樣的東西。不然別人會覺得你或公司是笨蛋，產(chǎn)品沒有任何一點不一樣的東西，還好意思拿出來賣。
3.同類產(chǎn)品進行對比
在這里我們要對比什么?把別人的產(chǎn)品描述一遍之后在把自己的產(chǎn)品描述一遍，簡單的讓大家看看區(qū)別就好，在這里就購買的人少之又少，所以也不用過多的去貶低別人的產(chǎn)品。
4.分析用戶的痛點
分析用戶的痛點其實說是分析還不如說是提煉，因為現(xiàn)在屬于一個快時代，輕時代，傳統(tǒng)長篇大論的文案很少有人會從頭看到尾，至少我不會，是吧?所以分析痛點的時候一定要精煉，也就是”短小精悍“這四字真言!
有痛點分析才能讓客戶感同身受，感同身受了你要是在后面的文案里沒把客戶說服，那我也沒辦法拯救你了，就讓上帝來幫你吧!
5.如何解決痛點
不能光讓客戶感覺到痛，還得讓他知道有什么方法可以讓他不痛，談戀愛中，你肯定不會老是傷害你的另一半!同理，要分析如何解決痛點，讓客戶舒服一點。
6.痛點解決之后的美好想象
讓客戶舒服了，我們還要讓他知道他舒服之后他的生活會變成什么樣，他的事業(yè)會變成什么樣，會給他帶來什么樣的好處，讓他沉浸在我們的美好想象里，即使這個是我們編出來的。
7.分析我們的產(chǎn)品
分析我們的產(chǎn)品，讓客戶了解到我們也能讓他舒服，我們也能讓他感受到可以帶去好處。
8.我們的生產(chǎn)工藝及付出的成本
這是一個講情懷的世界，我們不要老是停留在產(chǎn)品的表面，要引領(lǐng)客戶到我們的情懷里，引領(lǐng)客戶感受到我們的用心，我們的付出，讓客戶對我們產(chǎn)生親切感，我們是一家人，我們在努力的幫助你。
9.對比同類產(chǎn)品的價格
在產(chǎn)品差異不大的情況下，價格絕對是一個殺手锏，百試百靈。一瓶紅牛6塊錢，一瓶東鵬特飲3塊錢，兩者都是功能性飲料，口感差不多，其他的配方方面可能不同，但是大眾不會去了解那么多的，東鵬特飲假如也賣6塊一瓶，估計現(xiàn)在不倒閉也差不了多少了，因為同等價位已經(jīng)有了一個紅牛，紅牛的銷量就不多說了，而東鵬特飲價格為3塊，把原本屬于紅牛的客戶拉了一部分成為自己的客戶，如果包裝做的精致一點的話也許銷量會更好。個人感覺。
10.我們的產(chǎn)品及優(yōu)勢
我們產(chǎn)品可以給客戶帶來多大的便利，我們產(chǎn)品可以給客戶省多少時間，省多少錢，一切的一切都是建立在客戶的角度來說明，我們要盡可能的表現(xiàn)出全心全意為了客戶的態(tài)度，同時在這里詳細的介紹下我們的產(chǎn)品，讓客戶在購買之前清楚的了解我們的產(chǎn)品，以便于購買!
這十個步驟只是一個模型，在具體寫文案的過程中可繼續(xù)優(yōu)化，畢竟世上沒有完美這種事，也沒有真正的一模一樣。
梅堃博客：www.imeikun.com
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