如果說“品牌文案”注重的是“走心”、“調(diào)性”、“金句”，產(chǎn)品文案則是對銷售的促成，也就是說，產(chǎn)品文案是否具備“帶貨”能力？當(dāng)用戶看到了你的文案，會不會控制不住的點擊“購買”按鈕？
“這個產(chǎn)品到底是什么”成為產(chǎn)品營銷文案中最重要的問題。因此，在描述產(chǎn)品定位時，要盡量避免抽象、專業(yè)的詞匯，為產(chǎn)品尋找“對標(biāo)物”，用大家已經(jīng)認識、熟悉的物品去描述一個陌生的產(chǎn)品。
產(chǎn)品文案，需要的不是金句，而是“精句”，就是用最少的字把信息傳遞清楚。懶惰是所有人的天性，簡單化的文章可以讓用戶更快的理解你的產(chǎn)品。所以，文案的用詞越具體、簡單，信息傳達的效果越好。
說到產(chǎn)品的使用場景，可以分為兩大類：一是“如果擁有這個產(chǎn)品，你會如何舒心”，二是“如果你沒有這個產(chǎn)品，你會如何糟心”。文案所要做的工作，就是描繪好這兩種場景中的一種，讓用戶產(chǎn)生“代入感”，從而引發(fā)購買行為。
產(chǎn)品文案本質(zhì)上其實就是“翻譯”，要求運用文案的技巧和力量，將專業(yè)、難懂的產(chǎn)品功能翻譯為用戶喜聞樂見的利益點。這不僅需要扎實的文字功底，更需要對產(chǎn)品的透徹了解，和對消費者心理和行為的洞察。
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