10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
品牌微信公眾號(hào)推廣怎么做?說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，就看你能不能梳理清楚思路。小編今天就幫小伙伴們來(lái)從頭到尾梳理一次。首先我們要明確的是，運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)會(huì)經(jīng)歷三個(gè)時(shí)期：
漲粉期：微信公號(hào)剛出來(lái)時(shí)，投入大量精力、財(cái)力和人力去漲粉。
轉(zhuǎn)化期：有了粉絲之后的又一大難題是轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在很多公號(hào)有大量粉絲卻不好轉(zhuǎn)化。
功能期：現(xiàn)在無(wú)論從用戶(hù)角度還是微信官方的長(zhǎng)期規(guī)劃看，公眾號(hào)更多的不是一個(gè)媒體，而是功能性生態(tài)產(chǎn)品。所以一部分企業(yè)現(xiàn)在只是通過(guò)公號(hào)去實(shí)現(xiàn)一些網(wǎng)站或App已有的功能，方便自己的用戶(hù)使用而已。
那么在這個(gè)問(wèn)題下，小編主要想講一下漲粉期。
首先，前期的人群定位最重要。
人群定位好后，再去畫(huà)像，根據(jù)人群畫(huà)像找興趣點(diǎn)。
第二，根據(jù)興趣點(diǎn)做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。
很多人糾結(jié)于如何產(chǎn)生好內(nèi)容，實(shí)際上人群定位好后內(nèi)容素材自然會(huì)出來(lái)。
內(nèi)容選材可以結(jié)合自己做公眾號(hào)的目的和意圖，如果公號(hào)運(yùn)營(yíng)者有足夠的內(nèi)容創(chuàng)作能力和時(shí)間，建議把精力花在內(nèi)容創(chuàng)作上。
第三，用“SEO+熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”的思維做漲粉。
衡量公號(hào)水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)是漲粉。我當(dāng)時(shí)和很多玩家的思路不同，沒(méi)有用玩微信公號(hào)的套路玩它，而是用“SEO+熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”的思路去做公號(hào)，通過(guò)搜索引擎給公眾號(hào)導(dǎo)流，具體怎么做小編會(huì)在下文展開(kāi)說(shuō)。
上面三點(diǎn)是一個(gè)思路：下面我們說(shuō)點(diǎn)具體可操作的
1、種子粉絲：反篩
漲粉可以從“娛樂(lè)”的角度，先忽略任何意圖，單純的考慮粉絲獲取難度和吸引力兩個(gè)因素，先把粉絲圈進(jìn)來(lái)，再通過(guò)內(nèi)容去過(guò)濾精準(zhǔn)粉絲。
新號(hào)最大的難度是獲取種子粉絲，很多企業(yè)一味追求精準(zhǔn)用戶(hù)，但精準(zhǔn)用戶(hù)究竟是什么概念很難定義。溫飽還沒(méi)解決、天天想著大魚(yú)大肉，很顯然不是務(wù)實(shí)者的作為。
所以，如何搞到第一批種子粉絲才是最重要的，然后再去做過(guò)濾。微信公眾號(hào)的劣勢(shì)是容易掉粉，但是也是它的優(yōu)勢(shì)，不精準(zhǔn)的用戶(hù)會(huì)自動(dòng)取消關(guān)注。我們要做的是批量漲粉，先不要管這些粉是不是精準(zhǔn)用戶(hù)。
具體可以考慮按照“誘餌——搜索平臺(tái)——撒網(wǎng)形式——導(dǎo)粉“這樣一個(gè)思路。
誘餌可以是很多類(lèi)型，比如熱點(diǎn)、視頻、資料等。
說(shuō)到這里也許很多會(huì)想到“色誘”，其實(shí)我們不一定非要找類(lèi)似“優(yōu)衣庫(kù)”“黃鱔門(mén)”那樣的視頻作為誘餌，而是根據(jù)自己定位的目標(biāo)群體，找他們的興趣點(diǎn)。之后再根據(jù)興趣點(diǎn)在網(wǎng)上找些素材作為“誘餌”，這個(gè)視不同的行業(yè)和目標(biāo)人群而定。
有了“誘餌”，接下來(lái)考慮傳播平臺(tái)。
目前我們考慮的通常是用戶(hù)量大的一些平臺(tái)，比如搜索引擎，微博，微信等。結(jié)合這些平臺(tái)的屬性和功能，把不同的誘餌布局在平臺(tái)容易被用戶(hù)找到的地方。不同平臺(tái)的用戶(hù)群體、關(guān)注點(diǎn)、用戶(hù)習(xí)慣不同，在撒網(wǎng)時(shí)也要做略微的調(diào)整。
撒網(wǎng)形式，即對(duì)接好誘餌和平臺(tái)后，需要考慮以什么樣的形式展現(xiàn)出來(lái)。
視頻、軟文還是圖片，要根據(jù)平臺(tái)屬性而定。比如搜索引擎推廣，要選擇一些容易發(fā)布并且容易獲得排名的網(wǎng)站，同時(shí)考慮內(nèi)容如何布局用戶(hù)才不反感，如果和其他人做的沒(méi)有什么區(qū)別，網(wǎng)民大部分會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
這里需要貫穿一個(gè)理念：若明若暗。比如，我們本身的目的是讓網(wǎng)友看到我們的公眾號(hào)，之后引導(dǎo)關(guān)注，但不應(yīng)該直接在文章里直白的說(shuō)。而是可以做成微信或QQ聊天記錄截圖被曝光出來(lái)的假象等形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣用戶(hù)看到會(huì)有種神秘感。這個(gè)方法現(xiàn)在很多人在用，但大部分都用得很粗糙，真正用得好的不多，所以一定要在細(xì)節(jié)和用戶(hù)心理上多下功夫。
當(dāng)你擁有了一批種子粉絲之后，只要你持續(xù)的宣傳推廣、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，你就會(huì)持續(xù)獲得粉絲增長(zhǎng)了。但是這么自增長(zhǎng)有點(diǎn)忙，畢竟這是一個(gè)每天都在飛速發(fā)展的時(shí)代。那這時(shí)候就需要一些其他的小技巧了。
2、大號(hào)推廣：內(nèi)容自傳播屬性
首先就是大號(hào)的影響力
一個(gè)大號(hào)如果幫你轉(zhuǎn)發(fā)一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能頂上你自己辛辛苦苦干半年。一個(gè)50w粉的大號(hào)，幫你轉(zhuǎn)發(fā)一篇有吸引力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打開(kāi)率算15%，那么就有7.5w人看到如果有10%的轉(zhuǎn)化，就增加了7500人。之后如果有10%的人轉(zhuǎn)發(fā)，就算每人帶來(lái)10人的閱讀并在之后持續(xù)發(fā)展，那么增粉人數(shù)會(huì)增加一倍。加起來(lái)你大約會(huì)獲得15000新增粉絲。
第二點(diǎn)就是你的文章
本身質(zhì)量不用說(shuō)，一定要優(yōu)質(zhì)。然后要有干貨，在你做的那個(gè)領(lǐng)域，要讓人覺(jué)得有收獲。標(biāo)題要吸引人。最后一定要能打動(dòng)人心，抓住目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)。這樣我們就會(huì)把上一段中的打開(kāi)率提升到30%、轉(zhuǎn)化率變成30%、轉(zhuǎn)發(fā)率達(dá)到30%。這樣的一篇文章就有可能成為一片“刷屏”的文章了。如果再結(jié)合第一點(diǎn)，有大號(hào)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，甚至有大號(hào)主動(dòng)請(qǐng)求轉(zhuǎn)載，那么這一篇會(huì)為你引流多少粉絲，就可想而知了。
如果你能熟練的掌握以上的思路和技能，那么你離擁有一個(gè)100w+粉絲的大號(hào)就不遠(yuǎn)了。至于轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，至于轉(zhuǎn)化期和功能期的事，你可以加我微信私信我，想知道的人多的話，我以后有機(jī)會(huì)再繼續(xù)寫(xiě)。
但是有的朋友可能會(huì)問(wèn)，我寫(xiě)不出來(lái)這樣的文案或者沒(méi)有這樣的人脈怎么辦?
如果你只是想提升自己，那沒(méi)有捷徑，只能一點(diǎn)點(diǎn)積累，多寫(xiě)，不斷累積你的人脈。
但是你是急于要業(yè)績(jī)的老板或者營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，還是有捷徑的。你可以找第三方的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你做，他們可以幫你精準(zhǔn)的定位用戶(hù)，制作精良的文案，提空龐大的kol資源。
大的公司如奧美，著名的業(yè)界大佬葉茂中與金鵬遠(yuǎn)等，都是動(dòng)輒上億，還挑甲方。其余沒(méi)名氣的，因?yàn)閷?duì)這一行業(yè)不了解，不放心。輕易嘗試也會(huì)經(jīng)常被坑。
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