10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
很多人都喜歡說：你們做營銷自媒體，為什么不自己做一個項目?那些做電商自媒體的，為什么不自己做一個產(chǎn)品?自媒體只做服務(wù)卻不親自做項目或者電商，靠譜嗎?
守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不管是營銷類的自媒體還是電商自媒體，大多只做服務(wù)，很少自己去做項目或者產(chǎn)品，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?真是大家說的光說不練?
首先我們看看自媒體這個群體，自媒體這個群體主要是通過內(nèi)容(包括文字、圖片、音頻、視頻甚至直播)等方式展示自己的專業(yè)，打造自己的品牌，吸引忠實的粉絲群，順便做一點自己愛好的事，比如賺錢。
通過自媒體的特性，我們知道絕大多數(shù)自媒體可能在某個方面挺厲害，比如營銷、比如行業(yè)資訊，但并非全才，不懂的可能更多。
如果要做電商，從選品、包裝、營銷、渠道、售前售后、物流等各方面都需要操心。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)自媒體人卻只擅長包裝、營銷和渠道，其他的完全不懂。
自己做產(chǎn)品基本上玩不好，行業(yè)內(nèi)失敗例子也很多。那么自媒體想盈利要放棄電商這塊嗎?
互聯(lián)網(wǎng)上盈利方式總結(jié)下來就三種：賣廣告、賣產(chǎn)品、賣服務(wù)。我們知道賣廣告是最基礎(chǔ)的，賣服務(wù)在一定程度上屬于虛擬產(chǎn)品，不需要考慮選品，不需要考慮物流等問題。
其實很多的自媒體也想嘗試做電商，怎么做呢?基本上有兩個選擇：
一、自己創(chuàng)業(yè)，因為自身有影響力，也能吸引到各種資源。所以合伙創(chuàng)業(yè)是大家的選擇。當(dāng)然對于各個環(huán)節(jié)能否找到合適的人很重要，畢竟專業(yè)的人干專業(yè)的事。守護(hù)袁昆就有不少朋友這樣玩，產(chǎn)品找廠家生產(chǎn)、貼牌就好。
二、直接和傳統(tǒng)企業(yè)合作。整合企業(yè)現(xiàn)有的市場部，把營銷給做好就行了，這一點利潤要分配好，很多合作問題就出在這里。
對于電商來說，成功涉及的因素太多，失敗的機(jī)率太大。所以大多數(shù)自媒體還是靠廣告或者靠服務(wù)去盈利，當(dāng)然能做好還是比較困難的。
一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺顯示，超9成的自媒體月盈利低于萬元，其實重要的原因還是自身實力不夠：別人接廣告幾萬塊，你幾百塊都沒人合作。同行做營銷服務(wù)已經(jīng)很專業(yè)了，自己才剛起步。
自己做不了電商，可以幫企業(yè)做營銷推廣，現(xiàn)如今的內(nèi)容電商已經(jīng)很火了。當(dāng)然前提是：要么有流量，要么有影響力。
作為自媒體人，大家更多的是媒體屬性，趨向于營銷運營，做的是傳播工作。要么做品牌營銷，輔助銷售;要么幫助企業(yè)賣貨，品牌傳播做輔助。不管哪種，貌似自己去做產(chǎn)品的好像都玩不好，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，大家認(rèn)為呢?
文/守護(hù)袁昆，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商運營實戰(zhàn)顧問。
