在眾多企業(yè)仍在觀望是否投資營銷費用管理之際，一些前瞻性的快消品品牌已經(jīng)邁入了營銷費用管理的新紀(jì)元。
以一家年銷售額達(dá)到30億的公司為例，其渠道費用投放高達(dá)約5-9億。在這樣的數(shù)字面前，精準(zhǔn)的費用管理不僅是一個挑戰(zhàn)，更是提升效益的關(guān)鍵。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮席卷而來，營銷費用管理的價值日益凸顯，成為企業(yè)增長的新引擎，這也是為什么快消行業(yè)對營銷費用管理的精細(xì)化和智能化需求日益增長。
賽博威與眾多世界500強(qiáng)快消品牌企業(yè)同行多年，近年來持續(xù)擴(kuò)大合作陣容，與光明、漢高、味馳、衛(wèi)龍、Oatly…等知名快消品牌企業(yè)建立新的合作伙伴關(guān)系，用高階數(shù)智化營銷費用管理以實現(xiàn)更高效、更精準(zhǔn)的營銷費用管控與優(yōu)化。
賽博威作為領(lǐng)先的數(shù)字營銷賦能專家，同時也是眾多世界500強(qiáng)及知名品牌企業(yè)的長年數(shù)字營銷伙伴，洞察行業(yè)趨勢，率先推出階段式營銷費用管理解決方案：從基礎(chǔ)的營銷費用管理（TPM），到進(jìn)階的營銷費用管理（TPE），再到卓越的營銷費用管理（TPO）。目前，約有10%的快消企業(yè)達(dá)到了卓越的管理水平，這一數(shù)據(jù)不僅標(biāo)志著賽博威在營銷費用管理上的領(lǐng)先地位，也反映出快消行業(yè)企業(yè)對于深化這一領(lǐng)域建設(shè)的堅定決心。
TPM-基礎(chǔ)營銷費用管理
這個階段的核心在于夯實營銷費用基礎(chǔ)，實現(xiàn)全鏈路營銷費用閉環(huán)管理，包括事前、事中和事后管理以及數(shù)據(jù)分析。目前，約有50%的快消企業(yè)達(dá)到了這個能力水平。
賽博威高階數(shù)智化營銷費用管理在基礎(chǔ)階段主要圍繞數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程自動化、決策支持、系統(tǒng)集成和績效可視化等方面展開，提升整個營銷體系的透明度、效率和適應(yīng)性。該階段鞏固費用管理基礎(chǔ)，確保預(yù)算與實際執(zhí)行緊密匹配，以達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。同時，它擴(kuò)展了組織視野，使經(jīng)營狀況變得一目了然，便于進(jìn)行橫向比較。賦能營銷中心各部門對費用過程的管理，確保其能夠?qū)崟r響應(yīng)市場變動，緊跟市場節(jié)拍。
主數(shù)據(jù)規(guī)范管理，業(yè)財映射統(tǒng)一
統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)，確保業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性。這包括客戶信息、產(chǎn)品信息、價格表等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化，為后續(xù)業(yè)務(wù)流程提供可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
全流程在線與過程監(jiān)控
全面的在線平臺，支持營銷活動的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和分析。實時數(shù)據(jù)更新，讓管理者隨時了解營銷活動的進(jìn)展和效果，及時調(diào)整策略。
業(yè)務(wù)規(guī)劃決策有據(jù)可依
重塑營銷費用流程，完成企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)積累。讓決策者從靠經(jīng)驗和線下數(shù)據(jù)到多維度、更準(zhǔn)確地分析生意。
結(jié)算核銷等財務(wù)動作全面自動化
自動化處理財務(wù)結(jié)算和核銷流程，減少手動操作的錯誤和時間延誤。通過系統(tǒng)自動匹配發(fā)票和訂單信息，快速完成財務(wù)結(jié)算工作。
外圍系統(tǒng)全面打通
實現(xiàn)與外部系統(tǒng)的集成，如CRM、ERP、SCM等，確保數(shù)據(jù)流暢交換和業(yè)務(wù)協(xié)同運作。提高整個供應(yīng)鏈的透明度和響應(yīng)速度，優(yōu)化庫存管理和物流配送。
TPE-進(jìn)階營銷費用管理
這一階段通過TPE的自動化能力支撐，可以實現(xiàn)90%自動化，如總結(jié)、核銷、預(yù)提能夠完全依賴系統(tǒng)完成，只有10%的特殊場景需要人工輔助操作。此外，促銷活動效果分析（PEA）成為企業(yè)提升費用管理效率和精細(xì)化程度的重要工具。它不僅加速了促銷費用全流程的運作，還進(jìn)一步促進(jìn)了流程的優(yōu)化。通過擴(kuò)展業(yè)務(wù)場景，PEA為業(yè)務(wù)精細(xì)化管理提供了強(qiáng)大的賦能，推動了管理的精細(xì)化發(fā)展。目前，約有20%的快消企業(yè)達(dá)到了這個能力水平。
賽博威高階數(shù)智化營銷費用管理在進(jìn)階階段旨在通過更高的自動化水平、更精細(xì)的業(yè)務(wù)場景管理、更優(yōu)化的促銷活動分析體系以及更深入的報表分析，為企業(yè)提供更快速、更高效、更精準(zhǔn)的費用管理和促銷效果評估。這樣的進(jìn)階能夠幫助企業(yè)提高業(yè)務(wù)敏捷性，快速響應(yīng)市場變化，同時實現(xiàn)成本節(jié)約和效率提升，最終推動企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和成功。
流程自動化進(jìn)一步優(yōu)化
通過高度自動化的流程，減少人工干預(yù)，提高處理速度和準(zhǔn)確性。實現(xiàn)自動總結(jié)、核銷和預(yù)提功能，確保數(shù)據(jù)處理的高效性和一致性。為特殊場景提供靈活的人工輔助操作選項，以應(yīng)對復(fù)雜或非標(biāo)準(zhǔn)化的情況。
促銷活動分析體系優(yōu)化
強(qiáng)化促銷活動效果分析（PEA），使用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)來評估活動表現(xiàn)。提供實時反饋和深入洞察，幫助企業(yè)調(diào)整策略并優(yōu)化未來的促銷活動。集成多維度數(shù)據(jù)，包括銷售、庫存、客戶反饋等，以全面評價促銷成效。
業(yè)務(wù)場景精細(xì)化管理
拓展業(yè)務(wù)場景應(yīng)用，使TPE能夠覆蓋更廣泛的營銷和管理需求。提供定制化的解決方案，以滿足不同行業(yè)和不同規(guī)模企業(yè)的獨特需求。賦能用戶通過精細(xì)化管理來提升決策質(zhì)量和業(yè)務(wù)成果。
報表分析深度化
加強(qiáng)報表工具的功能，提供更加深入和復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析能力。同時支持定制化報表，讓用戶可以根據(jù)具體需求生成所需數(shù)據(jù)視圖。利用數(shù)據(jù)可視化技術(shù)，有效幫助用戶理解數(shù)據(jù)趨勢和關(guān)鍵指標(biāo)。
TPO-卓越營銷費用管理
營銷費用基礎(chǔ)階段（TPM）、進(jìn)階營銷費用管理（TPE）都是為了卓越營銷費用管理（TPO）做準(zhǔn)備。這個階段的核心在于通過智能預(yù)測和分析來優(yōu)化促銷費用，并輔助企業(yè)做出更明智的決策，從而全面提升能力。目前，約有10%的企業(yè)達(dá)到了這個能力水平。
TPO的卓越提升通過引入智能預(yù)測和分析，大幅度提高了促銷費用的優(yōu)化和聯(lián)合促銷計劃的有效性。同時，賽博威借助與中山大學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)院的合作，在人工智能算法方面獲得深入研究，全流程智能化不僅賦能了企業(yè)決策，還在營銷費用全領(lǐng)域管理上實現(xiàn)了顯著拓展。這些進(jìn)步為企業(yè)提供了強(qiáng)大的支持，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先。
銷量預(yù)測
利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，TPO能夠準(zhǔn)確預(yù)測未來的銷量趨勢。這一功能基于歷史銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢以及促銷活動的歷史表現(xiàn)，通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法進(jìn)行模型訓(xùn)練，從而實現(xiàn)對未來銷量的精準(zhǔn)預(yù)測。這不僅幫助企業(yè)提前做好庫存和資源配置，還能為制定更有效的促銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
供應(yīng)鏈拉通
通過整合供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。通過實時數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以即時掌握供應(yīng)鏈狀態(tài)，及時調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)計劃，減少庫存積壓和供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。此外，還能夠通過對供應(yīng)商性能的評估，優(yōu)化供應(yīng)商選擇和管理，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈效率。
AI算法賦能
在TPO階段，人工智能算法的應(yīng)用是提升決策質(zhì)量的關(guān)鍵。AI算法不僅應(yīng)用于銷量預(yù)測，還涉及促銷效果預(yù)測、客戶行為分析等各個方面。通過深度學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，AI能夠從大量歷史數(shù)據(jù)中提取有價值的信息，為企業(yè)提供科學(xué)的決策依據(jù)。
外圍系統(tǒng)體系優(yōu)化
為了最大化費用管理效能，對外圍系統(tǒng)的優(yōu)化也至關(guān)重要。賽博威營銷費用管理系統(tǒng)具有高可擴(kuò)展性和靈活性，能夠適應(yīng)不斷變化的市場需求。與CRM、ERP等系統(tǒng)無縫集成，確保數(shù)據(jù)流通無阻，業(yè)務(wù)流程自動化和智能化。這樣的體系優(yōu)化不僅提高了操作效率，還減少了人為錯誤，提升整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
營銷費用管理是企業(yè)探索新的業(yè)務(wù)增長點、保持競爭優(yōu)勢的有效手段。
在當(dāng)今日益加劇的市場競爭中，即所謂的“內(nèi)卷”時代，快消品企業(yè)對營銷費用管理的需求愈發(fā)嚴(yán)苛。企業(yè)不僅需要對營銷投入進(jìn)行有效的監(jiān)控與優(yōu)化，更要確保每一筆費用都能產(chǎn)生實際的經(jīng)濟(jì)效益，以維持其在激烈的市場競爭中的有利地位。賽博威高階數(shù)智化營銷費用管理 ——經(jīng)過眾多快消行業(yè)知名品牌客戶論證，具有足夠的業(yè)務(wù)覆蓋率——不僅注重費用的管控，更著眼于提升費用管理的效能。這正契合了目前企業(yè)對營銷費用管理提出的更高要求。
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