域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈
有人說Robotaxi就像當(dāng)年汽車換馬車，是生產(chǎn)力的進(jìn)步，是歷史的更迭。
真的如此嗎？
人們有疑問，市場(chǎng)也有疑問。
你看市面上主打Robotaxi概念的企業(yè)，有幾家是持續(xù)向好的？
百度股價(jià)也在波動(dòng)，也跌破了90港元。市面上也有傳出蘿卜快跑停運(yùn)的消息，雖然很快被官方否認(rèn)，但也有媒體人表示打不到車。
總之，Robotaxi這波溫度降下來了。
上市不久的如祺出行，定義自己是一家“出行科技與服務(wù)公司”也想打Robotaxi牌，結(jié)果呢，股價(jià)從高點(diǎn)40港元，直接崩到18港元，最低點(diǎn)甚至來到17.1港元。
顯然，投資人在用現(xiàn)金投票。
如祺出行這次IPO很有意思，先是股價(jià)破發(fā)，而又有資金不斷買入，趁著輿論場(chǎng)主播一波Robotaxi的聲量，節(jié)奏點(diǎn)卡的完美。
可誰沒想到，Robotaxi落地炒得越火，反噬來得也就越快，市場(chǎng)反應(yīng)過來后這么一冷靜，于是股價(jià)就唰唰往下掉。
二級(jí)市場(chǎng)上的網(wǎng)約車平臺(tái)，其實(shí)就是“山中無老虎，猴子稱大王”。
滴滴在上市以前，其他網(wǎng)約車平臺(tái)看起來都似乎還能打，可一旦滴滴再上市，也就自然原形畢露了，也就只能靠蹭蹭熱度，吹一波Robotaxi業(yè)務(wù)。
//Robotaxi是“畫餅”，網(wǎng)約車才是價(jià)值基本面
市場(chǎng)上的投資者，聽故事聽了這么多年，真金白銀買來了多少教訓(xùn)，只有自己心里知道，從曾經(jīng)的區(qū)塊鏈、到比特幣，再到今天的Robotaxi，大家都看得明白。
所以，故事講得再好沒有用，餅畫得再圓再好看，也不如變成營收利潤來得實(shí)在。
Robotaxi落地可不可行？當(dāng)然可行。
這波Robotaxi為啥火？還不是因?yàn)榘俣阮A(yù)計(jì)2024武漢能盈虧平衡，2025年能盈利？老實(shí)說，這個(gè)餅畫得很大，于是只要跟Robotaxi沾點(diǎn)邊，大家都想來蹭一口。
可問題是，市場(chǎng)是要看到利潤的。
這年頭，投資人都很謹(jǐn)慎，不見兔子不撒鷹。
按照百度Robotaxi進(jìn)展最理想的情況，也到26年才能在財(cái)報(bào)里看到Robotaxi業(yè)務(wù)的盈利能力。所以，現(xiàn)在搞概念沒有出路，市場(chǎng)在意的是，這個(gè)吹得花里胡哨的業(yè)務(wù)能不能真的帶來錢。
如祺出行的業(yè)務(wù)能搞錢嗎？能，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。Robotaxi呢？還是在畫餅，甚至連網(wǎng)約車業(yè)務(wù)的盈利還在畫餅。
根據(jù)招股書，如祺出行84%來源于網(wǎng)約車服務(wù)，而且沒有實(shí)現(xiàn)盈利，所以，招股書里也在講一個(gè)“未來增長”的故事。
怎么講這個(gè)故事呢？
2021到2023，如祺出行營收復(fù)合年增長率為42.6%，還有一點(diǎn)，同期公司毛利率分別為-24.2%、-10.7%、-7.0%，由于成本下降毛利率改善。
也就是說，平臺(tái)營收是有成長性的，毛利率也在變好。
可利潤呢？
2021到2023，如祺出行三年凈虧損分別為6.85億元、6.27億元、6.93億元，合計(jì)凈虧損超過20億元。
我要是平臺(tái)高管，拿著這份招股書去路演，心底也真的沒什么底氣。
網(wǎng)約車平臺(tái)，虧損的原因無非就是兩種：補(bǔ)貼燒錢太厲害，司機(jī)分走了更多的錢。
如祺出行的成本結(jié)構(gòu)里。占比最高的是司機(jī)服務(wù)費(fèi)，2021年占比93%，2022年占比85%，2023年占比77%。所謂司機(jī)服務(wù)費(fèi)，其實(shí)就是網(wǎng)約車司機(jī)的收入。
所以，2023年平臺(tái)的營收增長這么多，其實(shí)還是提高了抽成，降本的效果并不明顯。
怎么能降本呢？最終的答案還是在于Robotaxi。
總之，如祺出行的高管們到頭來還是得講一個(gè)“成本結(jié)構(gòu)巨變”的故事，只是經(jīng)歷過最近這波Robotaxi的風(fēng)波，越來越多的投資人也意識(shí)到，Robotaxi要規(guī)模，還要走一段很長的距離。
//如祺出行被低估了嗎？
現(xiàn)在大吹特吹Robotaxi的網(wǎng)約車平臺(tái)其實(shí)都自動(dòng)忽略了一件事兒，就是做Robotaxi這個(gè)生意是需要大量資金投入的。
有媒體做過測(cè)算，蘿卜快跑的單車成本達(dá)48萬元，出租車行業(yè)8年強(qiáng)制報(bào)廢每天的折舊成本高達(dá)164元。
假設(shè)48萬的成本是準(zhǔn)確的，而且如祺出行能夠做到百度一樣的成本水平，那我們不妨來算一筆賬。
目前跑得較好的蘿卜快跑，武漢運(yùn)營車輛不過1000輛，我們按1000輛計(jì)算，后續(xù)要普及20個(gè)城市，那么就需要2萬臺(tái)。
一臺(tái)成本48萬，2萬臺(tái)的成本是96億。
也就是說，如果要初步有規(guī)模投放，需要近百億的資金。顯然，Robotaxi規(guī)模化的成本不是普通網(wǎng)約車平臺(tái)比擬的。
還有一個(gè)問題，現(xiàn)在的網(wǎng)約車平臺(tái)，很多車輛都是有司機(jī)購買車輛，平臺(tái)只是運(yùn)營調(diào)度，這樣一來，平臺(tái)的模式反而沒那么重。如果是平臺(tái)購買車輛，那么司機(jī)相當(dāng)于要給平臺(tái)交租金，現(xiàn)金流也有保證。
可是，未來的Robotaxi是不需要司機(jī)的，也就是說車輛是平臺(tái)的資產(chǎn)。
啥意思呢？就算到了Robotaxi大規(guī)模落地的時(shí)候，平臺(tái)也要燒一大筆錢去做資產(chǎn)投入。這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)約車這個(gè)相對(duì)較“輕”的商業(yè)模式，就變成了妥妥的重資產(chǎn)生意。
到時(shí)候，這個(gè)生意還香不香？
可能并沒有那么香，畢竟到時(shí)候，這些重資產(chǎn)折舊是會(huì)真切地影響利潤的。到時(shí)候最難受的可能還是規(guī)模不大的網(wǎng)約車平臺(tái)，比如，如祺出行。
一來缺乏規(guī)模效應(yīng)，營收如何覆蓋支出是個(gè)問題，會(huì)特別考驗(yàn)資金上的流動(dòng)性。二來后續(xù)的盈利可能也并不容易實(shí)現(xiàn)，這對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的估值定價(jià)影響可能更深。
資金考驗(yàn)這個(gè)不必多說，簡(jiǎn)單一算就能明白，我們重點(diǎn)來聊聊估值。
天眼查APP融資信息顯示，1月份如祺出行曾以5%的股份對(duì)價(jià)轉(zhuǎn)讓給廣汽工業(yè)集團(tuán)。當(dāng)時(shí)的估值是54億人民幣。
現(xiàn)在來看，當(dāng)時(shí)的估值確實(shí)有點(diǎn)高了，按當(dāng)前的股價(jià)計(jì)算，如祺出行的市值也不到40億港幣。
那么，如祺出行真的被低估了嗎？
也許并沒有。
一個(gè)原因在于技術(shù)上缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。
蘿卜快跑有百度自己的技術(shù)，而如祺出行從技術(shù)上講，無論是廣汽埃安還是如祺出行自身，自己的自動(dòng)駕駛技術(shù)能力可能還不夠有競(jìng)爭(zhēng)力。
就算股東里有文遠(yuǎn)、小馬、滴滴，但人家只是為了將來給你賣技術(shù)，出行平臺(tái)又不是只有你如祺一家，技術(shù)能賣給你，也能賣給別人，到頭來還是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。
沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就沒有估值的定價(jià)權(quán)。
說到估值，這次如祺出行募資凈額為9.692億，按招股書的說法是，40%用于自動(dòng)駕駛及Robotaxi運(yùn)營服務(wù)的研發(fā)活動(dòng)。9.692億的40%，也就是不到4億港幣。
在自動(dòng)駕駛這個(gè)需要大量資金的賽道，4億港幣投入研發(fā)能研發(fā)出來個(gè)啥？
這一點(diǎn)還是讓人比較好奇的。
總之，一家企業(yè)的業(yè)務(wù)上沒有出現(xiàn)大的變量，如果外部環(huán)境穩(wěn)定的話，那么二級(jí)市場(chǎng)的估值邏輯是不會(huì)有太大的變化的。
Robotaxi的確是網(wǎng)約車行業(yè)的一個(gè)很大變量，但對(duì)于如祺出行來說，這個(gè)變量不一定是優(yōu)勢(shì)。
我還是那個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，估值跟業(yè)務(wù)邏輯強(qiáng)相關(guān)，跟財(cái)務(wù)能力相關(guān)。Robotaxi一天不能給財(cái)務(wù)帶來盈利作為回報(bào)，那么，相關(guān)投入所帶來其實(shí)都是一種“負(fù)資產(chǎn)”。
不可否認(rèn)，像當(dāng)初電燈取代煤油燈，汽車取代馬車一樣，Robotaxi會(huì)替代現(xiàn)有的網(wǎng)約車體系，給人們帶來更便宜，體驗(yàn)更好的出行服務(wù)。
但這需要一個(gè)過程。
就當(dāng)下而言，Robotaxi仍處于技術(shù)驗(yàn)證落地階段，離真正的技術(shù)、商業(yè)層面的爆炸還差得遠(yuǎn)吶……
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