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作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴說

一家企業(yè)，如何才能在時(shí)代變幻的風(fēng)云中不計(jì)較一時(shí)得失，長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，穿越周期？本期主題就來(lái)探尋一家在湖南的國(guó)際化企業(yè)的發(fā)展密碼。

穿越周期的企業(yè)，都在堅(jiān)持一個(gè)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的“原點(diǎn)”

細(xì)數(shù)那些真正穿越周期的企業(yè)，往往都有一個(gè)看似簡(jiǎn)單的“原點(diǎn)”力量，讓企業(yè)能夠始終站在一輪輪新周期的起點(diǎn)，它們無(wú)不是在垂直領(lǐng)域極致深耕，進(jìn)而打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的企業(yè)。比如京瓷，就是在極致深耕陶瓷材料領(lǐng)域，通過各種尖端技術(shù)，向全球提供品類繁多、富有創(chuàng)新的陶瓷產(chǎn)品，從電子零件、工業(yè)用零件到功能性材料、半導(dǎo)體加工設(shè)備零部件等等，京瓷均引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，始終處于世界領(lǐng)先地位。

在中國(guó)的上市公司中，也有不少此類在垂直領(lǐng)域不斷極致深耕的企業(yè)，比如藍(lán)思科技。與京瓷一樣，藍(lán)思也聚焦在脆性材料領(lǐng)域，以科技研發(fā)為原始推動(dòng)力，打造材料、工藝、設(shè)備一體化的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2024年一季報(bào)顯示，藍(lán)思科技營(yíng)業(yè)收入154.98億元，同比增長(zhǎng)57.52%；凈利潤(rùn)3.09億元， 同比增長(zhǎng)379.02%。

即使在行業(yè)“周期低谷”的2022年，藍(lán)思科技營(yíng)收、利潤(rùn)也同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。也就是說，藍(lán)思科技一樣在受到周期的影響，但并沒有被動(dòng)跟著周期走，而是在不斷穿越周期甚至逆周期實(shí)現(xiàn)著良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

2020年年底，正是全球經(jīng)濟(jì)波云詭譎而消費(fèi)電子萎靡不振之時(shí)，在第七屆全球深商大會(huì)“大國(guó)重器智造未來(lái)”論壇上，藍(lán)思科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周群飛表示，“我一直謹(jǐn)記不熟不做，也相信熟能生巧”，“30年來(lái)初心從未改，一直堅(jiān)守實(shí)業(yè)，把做好玻璃作為自己的終身追求。”

或許，這正是聚焦戰(zhàn)略、極致深耕垂直領(lǐng)域的質(zhì)樸表達(dá)。

而這，與很多知名企業(yè)穿越周期的邏輯不謀而合——“原點(diǎn)”“原點(diǎn)”“原點(diǎn)”！

對(duì)“原點(diǎn)”的堅(jiān)持，支撐藍(lán)思科技跨越一輪輪周期

一個(gè)穿越周期的企業(yè)，必須在不同階段做不同的聚焦戰(zhàn)略：聚焦品類，聚焦需求，聚焦生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

1993年，周群飛以手表玻璃開啟創(chuàng)業(yè)之路。自此之后，她一直鎖定“玻璃”這個(gè)核心品類，幾十年如一日地不斷在這個(gè)領(lǐng)域深耕。

2002年，功能機(jī)TCL3188發(fā)行，成為全球第一款使用玻璃作為屏幕的手機(jī)，而它同時(shí)也是最先使用藍(lán)思科技玻璃屏（手機(jī)防護(hù)面板）的手機(jī)。

在這里，藍(lán)思用從手表玻璃時(shí)代開始沉淀的玻璃技術(shù)，邁入到了手機(jī)這個(gè)消費(fèi)電子領(lǐng)域，并成功站到了“功能機(jī)”這個(gè)大周期下的“彩屏功能機(jī)”小周期的起點(diǎn)上，并一定程度上推動(dòng)周期的發(fā)展。

隨后，中興、康佳等國(guó)產(chǎn)功能機(jī)品牌紛紛開始采用玻璃屏，藍(lán)思科技也獲得摩托羅拉等大客戶信賴與訂單。

而對(duì)“聚焦需求”的理解，周群飛有著非常清晰、非常堅(jiān)定的認(rèn)識(shí)，那就是“客戶需求”。企業(yè)存在的本質(zhì)是為了滿足社會(huì)的需要，在一切以客戶為中心、客戶為王的今天，解決消費(fèi)者需求是商業(yè)發(fā)展的根本。這一點(diǎn)，可以從她親自制訂的企業(yè)使命可以看出：“竭力為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)”。即使有不少人和機(jī)構(gòu)給她提過建議優(yōu)化這一句話，但她仍然選擇堅(jiān)持使用這一句樸實(shí)無(wú)華但直抵本質(zhì)的表達(dá)。

而要實(shí)現(xiàn)這一“需求”，藍(lán)思科技把研發(fā)作為了最重要的解決方案。

周群飛認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)必須有技術(shù)的沉淀，每年在每個(gè)客戶的產(chǎn)品上提供最新的技術(shù)，幫助他們提升產(chǎn)品和品牌價(jià)值。”

藍(lán)思科技的科研創(chuàng)新，以聚焦“新技術(shù)、新工藝、新材料、新領(lǐng)域”為戰(zhàn)略，不斷在材料、技術(shù)、工藝、設(shè)備等多個(gè)維度精進(jìn)，整體打造公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

熟悉周群飛的人，多數(shù)都知道她對(duì)技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)非常癡迷。“所有的材料、所有的工藝藍(lán)思科技都有專利，技術(shù)沉淀和預(yù)研儲(chǔ)存不斷為公司產(chǎn)品賦能、為客戶賦能。”周群飛曾表示。

2004年，摩托羅拉V3發(fā)售，成為全球首款銷量過億的手機(jī)，而其采用的正是藍(lán)思科技研發(fā)的視窗防護(hù)玻璃，全機(jī) 使用了三塊玻璃，分別是用在主屏、副屏和攝像頭保護(hù)蓋板。

至此，在手機(jī)上，玻璃開始全面替代了亞克力。

而后續(xù)的故事，也在“原點(diǎn)”上延續(xù)。

隨著智能手機(jī)新周期的到來(lái)，藍(lán)思科技憑借滿足觸摸屏要求的高質(zhì)量玻璃面板，在2006年成功切入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈。

至此，藍(lán)思科技成功 站穩(wěn)了智能手機(jī)巨大周期的起點(diǎn)，開始與手機(jī)行業(yè)一同高速發(fā)展，參與了之后蘋果每一代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

2015年，藍(lán)思科技上市，至2022年8年間，藍(lán)思科技累計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利高達(dá)173.14億元。

回顧手機(jī)發(fā)展的大舞臺(tái)，品牌競(jìng)爭(zhēng)白刃戰(zhàn)、巨頭輪換，而藍(lán)思科技始終與巨頭品牌們站在一起，無(wú)論是一摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、HTC、蘋果等為代表的歐美、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等企業(yè)，還是華為、小米、OPPO、vivo、榮耀等中國(guó)品牌，穿越了全球手機(jī)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)周期。

為此，藍(lán)思科技在研發(fā)方面的投入是巨大的，僅從上市到2023年，藍(lán)思科技投入技術(shù)研發(fā)資金就達(dá)150億元以上，擁有的專利達(dá)到2200多件，居行業(yè)前列。

2023年10月，藍(lán)思科技又成立藍(lán)思創(chuàng)新研究院，將直接聚集300名以上全球高層次科研人才、3000名以上研發(fā)工程師，將藍(lán)思科技的研發(fā)創(chuàng)新能力進(jìn)一步推進(jìn)。

“原點(diǎn)”的盡頭，是聚焦生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)從單一價(jià)值點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)整合將成為很多行業(yè)發(fā)展的終極趨勢(shì)。當(dāng)藍(lán)思已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊時(shí)，要想突破發(fā)展瓶頸，就必須面對(duì)“聚焦生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”這個(gè)課題。

梳理藍(lán)思的發(fā)展歷程可以看到，藍(lán)思科技已經(jīng)在答題，并且成績(jī)還不錯(cuò)。其主要發(fā)展方向有兩個(gè)：一是縱向垂直整合，二是橫向拓展不同賽道。

在縱向方面，以“做好玻璃”為原點(diǎn)，藍(lán)思科技還在新材料、結(jié)構(gòu)件、模組及組裝業(yè)務(wù)不斷發(fā)力。這些被認(rèn)為是藍(lán)思科技“走出玻璃”，但實(shí)際上，不可否認(rèn)的是，它們?nèi)匀唤⒃谒{(lán)思科技對(duì)玻璃材料與產(chǎn)品的充分理解基礎(chǔ)上——玻璃，仍然是“原點(diǎn)”。

根據(jù)2023年財(cái)報(bào)，藍(lán)思科技智能手機(jī)與電腦類業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收449.01億元，同比增長(zhǎng)17.50%，繼續(xù)保持市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位，在全產(chǎn)業(yè)鏈上的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)。

當(dāng)然，30年跨度的歷程，藍(lán)思科技既然能夠從手表到手機(jī)，自然而然，也能夠從手機(jī)到其他產(chǎn)品上，只要它們都需要“玻璃”，藍(lán)思科技就有能力站在周期的起點(diǎn)。

在橫向賽道方面，藍(lán)思科技除了消費(fèi)電子傳統(tǒng)的智能手機(jī)、電腦、智能手表等領(lǐng)域外，又在VR、智能家電等領(lǐng)域拓展。在萬(wàn)物互聯(lián)的周期下，消費(fèi)電子的邊界不斷擴(kuò)展，在2024年一季報(bào)中，藍(lán)思科技智能頭顯與智能穿戴業(yè)務(wù)帶來(lái)了31.04億元的營(yíng)收，有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

而更引人注目的，無(wú)疑是藍(lán)思在智能汽車賽道的發(fā)力。

根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2023年，中國(guó)國(guó)內(nèi)新能源汽車銷量達(dá)到949.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)37.87%，預(yù)計(jì)2024年銷量將達(dá)1150萬(wàn)輛。毫無(wú)疑問，這又是一波巨大的周期。

2020年開始，藍(lán)思科技就已經(jīng)拓展新能源車賽道，切入了特斯拉等智能汽車的供應(yīng)鏈。

目前，藍(lán)思科技的客戶包括寶馬、奔馳、大眾、理想、蔚來(lái)、比亞迪等汽車大廠，汽車客戶數(shù)量達(dá)到30家以上（主要涉及中控模組、儀表面板、智能B柱與C柱等新產(chǎn)品）。

根據(jù)年報(bào)，2022年，藍(lán)思科技新能源車業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入35.84億元，同比增長(zhǎng)59.41%，占總營(yíng)收比例上升至7.67%；2023年，其新能源汽車及智能座艙類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49.98億元，同比增長(zhǎng)39.47%。

單看這些數(shù)據(jù)，可能沒有太多概念。

橫向來(lái)看，在中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的《2023年中國(guó)汽車零部件行業(yè)上市公司營(yíng)收排行榜TOP100》中，49.98億元可以排在50名左右的位置，而這個(gè)榜單是所有類型汽車、所有類型零部件產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在發(fā)展了幾年、十幾年甚至幾十年后共同的排名，而藍(lán)思科技憑借玻璃產(chǎn)品在短短幾年就占據(jù)中游位置，其發(fā)展勢(shì)頭、市場(chǎng)量級(jí)可見一斑。

在浦銀國(guó)際的報(bào)告中，藍(lán)思科技2025年汽車電子營(yíng)收有希望超過百億人民幣——如果這個(gè)預(yù)測(cè)正確的話，藍(lán)思科技憑借玻璃等產(chǎn)品就能邁入汽車零部件行業(yè)的頭部行列。

AI時(shí)代，藍(lán)思“原點(diǎn)”的新機(jī)遇

周期是永無(wú)止境的，企業(yè)長(zhǎng)青需要不斷穿越新的周期。

隨著大模型時(shí)代的到來(lái)，從手機(jī)到筆記本，從智能穿戴到智能汽車，AI+終端將革新各類終端產(chǎn)品。在芯片、內(nèi)存等部件需求強(qiáng)化之外，新一輪AI浪潮對(duì)屏幕的要求也會(huì)越來(lái)越高。

支持AI和搭載AI的終端設(shè)備（汽車也是一種“終端”），對(duì)輕薄外形、可折疊/變形、更低的功耗、更高的分辨率、可自動(dòng)適應(yīng)特殊操作的縱橫比、更豐富的色彩和更優(yōu)異的對(duì)比度、更高的驅(qū)動(dòng)頻率等都會(huì)有自己的更高的要求。

Counterpoint預(yù)測(cè)，2027年全球AI手機(jī)滲透率約40%，出貨量有望達(dá)5.22億部；Canalys 則預(yù)測(cè)，2027 年出貨的電腦中將有60%搭載AI功能。

這對(duì)玻璃以及相關(guān)的材料、工藝等又形成了一輪龐大的市場(chǎng)機(jī)遇。

在這種情況下，“做好玻璃”這個(gè)原點(diǎn)對(duì)藍(lán)思科技的價(jià)值和意義不言而喻，未來(lái)的藍(lán)思料還將在這個(gè)賽道上一路狂飆。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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#響鈴說 Focusing on企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)，這是關(guān)注一切與創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)和商業(yè)相關(guān)的降本增效新技術(shù)、新模式、新生態(tài) NO.411深度解讀

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2 虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；長(zhǎng)沙市委統(tǒng)戰(zhàn)部旗下網(wǎng)絡(luò)名人聯(lián)盟成員；

3 作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者；

4 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家報(bào)刊、雜志特約評(píng)論員；

5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)?ldquo;自媒體”，成為一個(gè)行業(yè)；

7 騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、功夫財(cái)經(jīng)學(xué)者矩陣成員、多家科技智能公司傳播顧問。

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