星爺電影《國產(chǎn)凌凌漆》中有句臺(tái)詞：就算是一張紙巾都有它的用處。回過頭來看下咱們做電商的，為啥平臺(tái)要給咱們流量，那是因?yàn)樵蹅儗?duì)平臺(tái)有用處哇。如果你對(duì)于平臺(tái)沒有任何價(jià)值，那么，你在電商平臺(tái)上開的店鋪是沒有任何流量和單量的。
以拼多多為例，咱們商家之于平臺(tái)的價(jià)值就2個(gè)，要么幫平臺(tái)賺錢，要么幫平臺(tái)賺用戶，兩者都沒有，那你哪涼快哪待著去吧。
這2個(gè)價(jià)值落到具體的玩法上，就是目前的強(qiáng)付費(fèi)和自然流玩法了。你玩強(qiáng)付費(fèi)不就是幫平臺(tái)賺錢嘛，賣出1單明碼標(biāo)價(jià)給平臺(tái)多少錢，平臺(tái)為了賺更多的錢，就會(huì)給你更多的單量；
你玩自然流不就是幫平臺(tái)賺用戶嗎？大家在線下開個(gè)拉面館，搞9.9塊全場任吃，是不是可以帶來源源不斷地流量，電商平臺(tái)也需要你這樣喜歡做慈善的商家，幫平臺(tái)不斷地引流。
01
商業(yè)的本質(zhì)是利益交換
經(jīng)常有電商小白運(yùn)營在群里喊，誰能帶我一下。能這樣問的人，不是天真就是雞賊。天真是以為會(huì)有圣人不計(jì)回報(bào)幫助他人，雞賊就是想白嫖別人知識(shí)了。
咱們做任何事情都要先問自己一下，當(dāng)我們有求別人時(shí)，別人為什么要幫你？答案就是，只有利益。就算真有人不要錢肯幫你，那也是為了名，有了名自然就有了利。
像電商平臺(tái)這種商品交易的場所就更不必說了，平臺(tái)每年砸?guī)资畠|去全網(wǎng)投廣告納新，廣告費(fèi)換來的用戶，平臺(tái)希望的是什么？這些用戶能為平臺(tái)帶來價(jià)值，說白了就是錢。
錢從哪里來，自然是各位商家了。平臺(tái)給大家流量，那么大家給平臺(tái)錢是天經(jīng)地義的，商業(yè)就是交易，不要想白嫖，除非你真的覺得自己能力超群，可以駕馭平臺(tái)的規(guī)則制定者。
平臺(tái)的訴求就2個(gè)，要么給錢，要么給流量。淘寶為什么少有自然流量，因?yàn)槠脚_(tái)滲透率已經(jīng)到頂，納新基本上沒有空間了。
而拼多多還有一線二線以及流失的大量買家群體在，平臺(tái)需要大家的低價(jià)品來給平臺(tái)引流，留住用戶，這時(shí)，就算是一張衛(wèi)生紙，都有了他的用處。
02
怎么幫平臺(tái)賺用戶
就像上面舉的例子，大家線下實(shí)體店開張了，肯定要搞低價(jià)讓利活動(dòng)，先拉一波用戶。我樓下新開的烤串店，開張前3天買一送一，那排隊(duì)的人多的不要不要的。
如果這個(gè)店有資本介入，融資個(gè)20億，跟隔壁的烤肉店硬碰硬，常年搞買一送一活動(dòng)，是不是就幾乎不會(huì)造成用戶流失，而常年維持排隊(duì)盛況了。
電商平臺(tái)的思路也是這樣，現(xiàn)在各電商平臺(tái)的價(jià)格認(rèn)知大概是這樣的，某東最高，某寶其次，某多最低，某抖無下限。
短時(shí)間內(nèi)，各平臺(tái)份額劇烈波動(dòng)可能性不大，但是時(shí)間拉長來看，三五年之后，某多低價(jià)觀念深入人心，來某多的買家會(huì)越來越多，且粘性越來越強(qiáng)，有用戶了，自然就有了話語權(quán)，那變現(xiàn)就是輕輕松松的事了。
所以，各位商家知道怎樣幫平臺(tái)賺用戶了吧？唯低價(jià)二字足矣。低價(jià)是萬年不變的成交利器，這樣說吧，在絕對(duì)的低價(jià)鏈接面前，任何運(yùn)營技術(shù)都是浮云。
比如我賣正版的蘋果手機(jī)1999一臺(tái)，需要運(yùn)營嗎？完全不需要，我主圖1張，詳情都不放，SKU寫愛買不買，都能賣爆，因?yàn)榈蛢r(jià)嘛。
平臺(tái)為了維護(hù)低價(jià)的觀念，同時(shí)又深知低價(jià)肯定利潤極低，沒有利潤可分。但為了留住用戶，也會(huì)允許大家不付費(fèi)就能獲得流量的方式存在。你以為平臺(tái)不想抽點(diǎn)？確實(shí)是沒辦法抽。
各位廠家有的就是貼著成本賣的，利潤頂多支持自己工廠的運(yùn)作。平臺(tái)也懂，就會(huì)盡量少扣錢，給你自然流。所以，自然流等于低價(jià)，如果你是真的全網(wǎng)最低價(jià)，那么就可以走幫平臺(tái)賺用戶，玩自然流的玩法。
03
怎樣幫平臺(tái)賺錢
作為強(qiáng)付費(fèi)選手，這個(gè)話題我熟。幫平臺(tái)賺錢說白了就是給平臺(tái)送錢，咋送呢？用直通車送咯。幫平臺(tái)賺錢的商家都是價(jià)格沒優(yōu)勢的，價(jià)格沒優(yōu)勢，自然不會(huì)幫平臺(tái)去引流，相反還會(huì)讓平臺(tái)用戶流失。
去年平臺(tái)商家漲了一波價(jià)后，用戶流失了些。很正常，買家對(duì)平臺(tái)沒有忠誠度，哪里便宜就去哪。既然高賣價(jià)對(duì)買家沒好處，為啥平臺(tái)還會(huì)推你的高賣價(jià)品？因?yàn)槟隳芙o平臺(tái)帶去錢。
同樣成本20塊的商品，廠家賣22塊錢，1單賺1塊錢不到，你賣39塊錢，你也1單賺1塊錢不到。為啥利潤高，賺的不多呢？因?yàn)槟阋讯喑鰜淼?7塊錢去投直通車，這樣賣高價(jià)才能拿到單量。
你可能會(huì)問了，既然賺的錢一樣，為啥我要玩強(qiáng)付費(fèi)呢？那是因?yàn)?，大家的成本相差太大了，你玩不了自然流。大家拿貨的成本可能跟別人上萬人團(tuán)的賣價(jià)一樣，你還玩自然流？做夢吧，只能加價(jià)玩強(qiáng)付費(fèi)。
不過拿強(qiáng)付費(fèi)來說，也不是你想玩就能玩的，那么多人抱著錢給拼多多去送，為啥平臺(tái)要鐘情于你，給你流量。那是因?yàn)?strong>你的內(nèi)功要比別人的好，出價(jià)要比別人高，平臺(tái)才會(huì)把僅有的付費(fèi)流量分多一些給你。
強(qiáng)付費(fèi)是今年的主要玩法，畢竟廠家就那么幾個(gè)，大部分商家都是代理、品牌方、代發(fā)啥的，除了強(qiáng)付費(fèi)，沒有第二條路可以走的。
04
最后
大家想在拼多多亦或是其他電商平臺(tái)上面賺到錢，要清楚的知道自己的定位，你到底能給平臺(tái)帶去什么？
大家都是成年人了，現(xiàn)實(shí)一些，你要是沒價(jià)格優(yōu)勢，就別想著玩自然流，乖乖給平臺(tái)交錢，拿錢買量就對(duì)了。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。
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