在我的電商運(yùn)營群，經(jīng)常有電商運(yùn)營小伙伴提出問題，有時(shí)間的話會幫大家解答一下。這樣的問題看的多了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。
從提問者的問題，我大概能猜出這是一個(gè)電商新手還是老手。新手常問的問題一般是，怎么補(bǔ)單，補(bǔ)單會不會降權(quán)等。老手問的則是誰有好的資源，有沒有靠譜的運(yùn)營推薦等。
有時(shí)候別人加我，問的都是很基礎(chǔ)的問題，末了加一句：你看我怎樣能快點(diǎn)上手？從他的提問看出，這是一個(gè)剛?cè)胄胁坏饺齻€(gè)月的電商新人。
對于這個(gè)階段的電商運(yùn)營，我的回答往往是：不要急，欲速則不達(dá)，先在電商行業(yè)干個(gè)一兩年，然后在想提升的事。做三個(gè)月電商，連電商的門還沒入，還沒有到提升電商運(yùn)營技能的階段。
雖然苦口婆心的說，但是收效甚微，能夠理解大家急切賺錢的心情，誰不想一夜之間練會葵花寶典呢，但是咱們做事還是要遵循事物的正常發(fā)展規(guī)律。
以電商運(yùn)營為例，一個(gè)牛13的電商運(yùn)營，會經(jīng)歷三個(gè)階段：學(xué)習(xí)基操、理解規(guī)則、悟出趨勢。也就是大佬最喜歡說的：取勢明道優(yōu)術(shù)。而走完這三個(gè)月階段需要多久時(shí)間呢？很久。
01
優(yōu)術(shù)
大家想想，你剛開始做電商運(yùn)營時(shí)，最喜歡研究什么？以我為例，那時(shí)候特別喜歡鉆研直通車7天螺旋遞增玩法、100限額憋自然單玩法、卡高投產(chǎn)沖活動、降價(jià)截流等等。
因?yàn)檫@些玩法有操作說明，按照說明去實(shí)操，也確實(shí)能帶來一些效果，就特別迷信各種黑科技。
這些具體可以實(shí)操的玩法，就是電商運(yùn)營成長三階段的第一階段：優(yōu)術(shù)。也是實(shí)操部分，做電商最起碼要會開車吧，還要會做馬扁圖，這些操作會與不會只取決于有沒有做過。
比如拼多多的584活動，你做過一遍，就算會了，沒有做過，是實(shí)操不來的。我第一次報(bào)百萬爆款活動，那個(gè)二階段愣是不知道怎樣報(bào)，直到當(dāng)天晚上系統(tǒng)給我自動報(bào)名了，我才知道原來這個(gè)是自動晉級的，會了之后現(xiàn)在報(bào)百萬爆款就跟玩兒一樣簡單。
學(xué)習(xí)實(shí)操需要什么悟性嗎？不需要，規(guī)則是固定的，做一遍就啥都會了。電商運(yùn)營第一階段，就是去學(xué)會掌握這些規(guī)則，平臺發(fā)貨賠償?shù)囊?guī)則、售后申訴的規(guī)則、各個(gè)活動的門檻和提報(bào)技巧、提高主圖點(diǎn)擊的制作技巧、直通車的投產(chǎn)比計(jì)算等等。
新進(jìn)電商這一行，先不要想著怎樣玩出花，先把用戶購買全鏈路的每個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)則都摸清楚，第一階段就算順利畢業(yè)了，這個(gè)階段預(yù)計(jì)需要半年到一年的時(shí)間，看各位的悟性和崗位職責(zé)了。
02
明道
這是電商運(yùn)營成長的第二個(gè)階段，比如當(dāng)時(shí)特別喜歡玩卡高投產(chǎn)，我十幾條計(jì)劃都卡了100的投產(chǎn)比，然后去開車。現(xiàn)在想想，覺得那時(shí)的自己可真是幼稚。
卡100投產(chǎn)意味著，100塊錢廣告費(fèi)可以賣出10000塊錢的商品，我卡的十幾條計(jì)劃，愣是一條都開不動。以現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)去分析，能開的動才怪，卡100投產(chǎn)的操作方法是，設(shè)置高賣價(jià)后去全站設(shè)置個(gè)高投產(chǎn)比，動作要快，姿勢要帥。
這是術(shù)的層面，而道的層面，為什么這樣做能有效果，卻茫然不知，結(jié)果就是畫虎不成反類犬。
現(xiàn)在我也有去玩卡高投產(chǎn)的玩法，跟之前不一樣的是，我現(xiàn)在知道了這個(gè)玩法的原理，也就是道層面的東西，為什么這樣做能帶來效果，本質(zhì)上是低價(jià)加權(quán)。
我以前是代理拿貨，沒有價(jià)格優(yōu)勢，卡高投產(chǎn)當(dāng)然開不動了，現(xiàn)在我卡高投產(chǎn)+低價(jià)秒殺，直通車直接起飛。這個(gè)玩法也沒有人教，純自己舉一反三，根據(jù)卡高投產(chǎn)玩法底層的道理推出來的。
明道就是咱們在學(xué)會了基操之后，開始更深一些的去理解這些基操背后的道理，為什么這樣做有效果。只有明白了道層面的東西，才能做到觸類旁通，遇到不同問題，能夠根據(jù)自己對道的理解出對應(yīng)的解決方法。
而不是停留在術(shù)的層面，頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，如果胳膊疼，沒學(xué)過，就不知道如何處理了，這就是只會操作而不明白背后道理導(dǎo)致的，明道是牛13電商運(yùn)營必經(jīng)之路。
03
取勢
什么是勢？舉個(gè)例子，夏天來了，防曬品的需求暴增，這就是勢。肉眼可見的是應(yīng)季品的勢，比較直觀的能看到。
不能直觀看到的是款式的勢，這才是電商運(yùn)營的終極技能所在。我們都知道，做電商選品定生死，選品就是看勢，這個(gè)除了吃經(jīng)驗(yàn)，沒有其他捷徑可以走。
比如春聯(lián)，去年紙質(zhì)的很暢銷，很多商家賺了一波，覺得今年也能復(fù)現(xiàn)，于是屯了幾百萬的紙質(zhì)對聯(lián)，結(jié)果今年趨勢變了，流行的是布質(zhì)對聯(lián)，幾百萬的紙質(zhì)對聯(lián)硬生生的砸在了手里，只能低價(jià)清庫存。這就是沒有把握準(zhǔn)趨勢帶來的后果。
勢這個(gè)東西很微妙，微妙在于它是動態(tài)的，時(shí)時(shí)在變。我們不能以過去的眼光決策當(dāng)下。
比如商品主圖，過去很流行工廠風(fēng)，看起來就是性價(jià)比高，然而工廠風(fēng)滿大街后，用戶也疲了，這時(shí)有的商家開始嘗試品質(zhì)風(fēng)，同樣的賣價(jià)素材做的更高級、更有逼格，一下子切走了大量的買家。
而且勢是在不斷地在迭代進(jìn)化，每迭代一次，就會產(chǎn)生新的形勢，抓住這個(gè)勢，就能吃到螃蟹，可以這樣說，現(xiàn)在的電商藍(lán)海每天都有，新的趨勢就是藍(lán)海。
想精準(zhǔn)的抓住電商的勢，一個(gè)硬性指標(biāo)是在所處的行業(yè)干個(gè)三年以上，運(yùn)營成長第一年學(xué)習(xí)基操，第二年理解基操背后的道理，第三年差不多就有了市場趨勢判斷的能力。
一個(gè)厲害的電商運(yùn)營，最快的成長周期至少三年，所以，大家不要想著三個(gè)月就電商運(yùn)營出師了，不現(xiàn)實(shí)。
04
最后
俗話說：心急吃不了熱豆腐。咱們做電商的，務(wù)必要立足當(dāng)下，著眼未來，不急不躁，做好當(dāng)下的事，養(yǎng)成思考的習(xí)慣，探究事物背后的道理。
這樣用不了幾年，你就會成為電商領(lǐng)域比較厲害的角色了。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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