有粉絲問我：秦剛老師，用戶真的喜歡買便宜貨嗎？
在我看來，用戶不是喜歡買便宜貨，而是喜歡占便宜。
如何讓你的產(chǎn)品定價，讓用戶感覺是占了便宜，一買再買呢？
秦剛分享一個價值包裝術(shù)，你如果學(xué)會了給你的產(chǎn)品做價值包裝，不管你賣任何的產(chǎn)品，你的用戶都會感覺是占便宜，會為你一買再買。
如何做產(chǎn)品價值包裝呢？
兩個方法：
第一個，如果你是做實物產(chǎn)品的，這個時候你要在實物產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做一個虛擬產(chǎn)品的價值在上面。
比如說，我有一個會員茗哥，他是做嘉大醬酒的，他這款酒賣199塊錢。
當然它本身這款酒是非常的有價值，因為他摒棄了所有亂七八糟的這種外包裝，基本上把所有的成本都做在酒上面。
酒本身非常的有價值，同時他加了兩個虛擬產(chǎn)品：
第一個：鑒酒的一個課程《如何品鑒醬酒》，定價500塊錢。
第二個：他還有一個醬酒社群，在社群里面的人基本上都是買了他酒的這些用戶，這些用戶基本上是各個行業(yè)里經(jīng)歷很多事的老板，這個社群他定價是1500塊錢。
這樣他在酒的基礎(chǔ)上加了兩個虛擬產(chǎn)品，價值是2000塊錢，然后2000多塊錢的價值，他只賣199塊錢，讓用戶感覺是超值。
因為用戶只用了1/10的價格，就買到了價值2000多塊錢的產(chǎn)品，這是一個價值包裝方法。
第二個，如果你本身是做服務(wù)的，或者說你做虛擬產(chǎn)品課程，這個時候你要學(xué)會拆分。
舉例子，比如說你是做照顧孩子的服務(wù)，照顧孩子一個小時，你是收100塊錢人民幣。
你這100塊錢人民幣的一個小時，不會像看犯人一樣看著孩子，你肯定會跟孩子做很多事情。
比如說，你給孩子講故事，你帶著孩子去做角色扮演，你甚至可以讓孩子把今天一天開心的事情畫出來，做成一個非常精美的畫冊等等。
最后你就變成了一個小時里面有4項服務(wù)：
1、照顧孩子的安全；
2、講故事；
3、角色扮演；
4、陪伴他們把今天所做的事情畫出來，做成一個紀念冊，當然得是孩子自己畫，把它包裝得非常好。
這個時候你可以給每個服務(wù)定價，如果你定的好的話，他可能遠遠超過100塊錢，也許是500，甚至是1000，然后你再收100塊錢的時候，用戶是不是就覺得：哇！特別的超值。
感覺占便宜，這個時候用戶會一買再買。
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